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他是马化腾第一个主动怼的男人,靠自造风口,身家几百亿!

电商零售头条  · 公众号  · 电商  · 2017-06-20 21:57

正文


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作者 |  张逸

来源 |  TOP电商(ID:itopec)


从昨晚开始,一张马化腾与人互怼的朋友圈截图刷屏了朋友圈。


让人意外的是,一向低调温和的马化腾竟然主动挑起战争,他们二人在朋友圈你来我回大战了20多回,毫不避讳媒体的围观。



摩拜和ofo谁是最后的胜者还未可知,今天我们来八一八这位第一个被马化腾主动怼的男人—朱啸虎。


作为风险投资人,这个男人几乎抓到了每一波互联网风口行业的猪,滴滴、饿了么、小红书、ofo……都是被他捕捉的独角兽。


金沙江创投也因为朱啸虎的厮杀,在几年内估值就暴涨了近千倍,而他自己也一跃成为百亿身家的大佬。


这一切都让人好奇,朱啸虎是怎么从一个门外汉变成投资人的,“独角兽捕手”又是怎么炼成的?



1

创业过才更理解创业

时间倒回十年前,朱啸虎还只是一个失败的互联网创始人。


当时,他刚卖掉自己的公司易保网络。 “创业太苦了。”


1998年,复旦大学毕业后,朱啸虎在麦肯锡做了两年咨询顾问。


2000年,受互联网造富的刺激,朱啸虎辞掉了工作和几个好友一起创立了 易保网络


彼时的互联网创业都是 c2c模式 (copy to China),看美国哪个火,就把它引进中国。


朱啸虎在麦肯锡是给平安保险做咨询的,他发现在美国网上卖保险非常火,于是就决定从这个方向创业。


然而,很快他就发现自己掉进坑里了。中国的互联网用户都没几个,怎么卖保险。


屋漏偏逢天下雨,还没等他们找到出路,互联网泡沫就开始破灭了。


为了生存,公司的业务调整了好几次,没什么收入,最困难的时候, 管理层一年都没发工资



创业唯艰,也正因为这一段创业经历,让他更懂得创业者的辛苦。 “创业过,才知道这条路有多少坑和坎,才能帮助早期创业者解决问题。


很多知名的投资人也都是从创业者转行过来的,比如红杉沈南鹏、经纬邵亦波、北极光邓峰。


到今天,朱啸虎已经成为中国最著名的风险投资人。



2

投资百姓网和拉手网都失败了

2008年,刚加入金沙江创投不久的朱啸虎参与了 百姓网 的投资。


分类网站是一个模式很清晰的创业,只要选对选手就没问题。


当时百姓网创始人王建硕符合金沙江创投的投资风格,懂英语、懂数据。


但是,在后期和58同城的广告大战里,王建硕因为 太保守 而被赶集网后来居上了。


根据2015年财报,百姓网营业收入1.46亿元,同比增长62.85%;而58同城的营收为46.27亿元,同比增长169.8%,两者差距巨大。


这个案子让朱啸虎改变了对融资和烧钱的看法:“全世界的打法都是按照百姓的方法。但 一旦遇到泡沫市场,企业必须拼命踩油门,融更多钱,把用户迅速圈住,不然被对手甩在后面也有很多问题。



2010年,朱啸虎投资了 拉手网 ,这次用的就是快速融资的快打法,结果却成了一个失败的案例。


短短不到两年,拉手网快速完成3轮融资,大做广告,大砸补贴,大拓城市。


2011年10月29日,拉手网提交了上市申请,结果被驳回,2012年拉手网撤销了上市申请。


IPO失败带来的影响是巨大的,据媒体报道,当时主导对拉手C轮投资的一位麦顿投资创始人因此引咎辞职。




3

凭借滴滴一战封神

2011年,朱啸虎投资了滴滴


在碰到滴滴之前,朱啸虎和同类型的打车软件接触过,比如摇摇招车,甚至还和易到签过投资协议,但他都不满意。


当时优步已经成名,朱啸虎觉得要投资就应该找美国的优步,于是他找到了陈维。


两人相识的故事直到现在还被人多次提起。 当时是朱啸虎主动找到陈维,那次见面,朱啸虎至今难忘,“他先让我在板凳上等了半小时,因为在开会。我和他只谈了半小时,中午就敲定了(投资)。”


朱啸虎决定投资的原因很简单, 滴滴团队执行力很强 ,而程维本人“对产品的感觉非常好”。


这是他从拉手网失败的案例总结出来的, 互联网创业,很少创业人能够和公司一起快速成长 ,如果今年管100人,明年管1000人,创始人是hold不住,而很多创始人都不愿意引进比自己更牛的管理者,而陈维不是。


而滴滴恰巧是在陈维找来柳青之后,才迅速发展壮大。



朱啸虎的投资习惯是 “扶上马,送一程”


“送一程是很重要的。因为公司的早期方向如果偏一点点就完了,所以投资以后,一两个礼拜互相碰一次,看看方向对不对。”


朱啸虎一直秉承 “帮忙不添乱” 的原则。他和陈维最大的一次争论来自于“拿不拿腾讯的钱”。


最终结果是,滴滴不仅收获了腾讯、阿里的融资,还在合并Uber之后,间接集齐BAT三张王牌。


从2011年投资滴滴至今,滴滴的估值已经涨了几千倍了,朱啸虎也因此一站成名。



4







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