从昨晚开始,一张马化腾与人互怼的朋友圈截图刷屏了朋友圈。
让人意外的是,一向低调温和的马化腾竟然主动挑起战争,他们二人在朋友圈你来我回大战了20多回,毫不避讳媒体的围观。
摩拜和ofo谁是最后的胜者还未可知,今天我们来八一八这位第一个被马化腾主动怼的男人—朱啸虎。
作为风险投资人,这个男人几乎抓到了每一波互联网风口行业的猪,滴滴、饿了么、小红书、ofo……都是被他捕捉的独角兽。
金沙江创投也因为朱啸虎的厮杀,在几年内估值就暴涨了近千倍,而他自己也一跃成为百亿身家的大佬。
这一切都让人好奇,朱啸虎是怎么从一个门外汉变成投资人的,“独角兽捕手”又是怎么炼成的?
1
创业过才更理解创业
时间倒回十年前,朱啸虎还只是一个失败的互联网创始人。
当时,他刚卖掉自己的公司易保网络。“创业太苦了。”
1998年,复旦大学毕业后,朱啸虎在麦肯锡做了两年咨询顾问。
2000年,受互联网造富的刺激,朱啸虎辞掉了工作和几个好友一起创立了易保网络。
彼时的互联网创业都是c2c模式(copy to China),看美国哪个火,就把它引进中国。
朱啸虎在麦肯锡是给平安保险做咨询的,他发现在美国网上卖保险非常火,于是就决定从这个方向创业。
然而,很快他就发现自己掉进坑里了。中国的互联网用户都没几个,怎么卖保险。
屋漏偏逢天下雨,还没等他们找到出路,互联网泡沫就开始破灭了。
为了生存,公司的业务调整了好几次,没什么收入,最困难的时候,管理层一年都没发工资。
创业唯艰,也正因为这一段创业经历,让他更懂得创业者的辛苦。“创业过,才知道这条路有多少坑和坎,才能帮助早期创业者解决问题。”
很多知名的投资人也都是从创业者转行过来的,比如红杉沈南鹏、经纬邵亦波、北极光邓峰。
到今天,朱啸虎已经成为中国最著名的风险投资人。
2
投资百姓网和拉手网都失败了
2008年,刚加入金沙江创投不久的朱啸虎参与了百姓网的投资。
分类网站是一个模式很清晰的创业,只要选对选手就没问题。
当时百姓网创始人王建硕符合金沙江创投的投资风格,懂英语、懂数据。
但是,在后期和58同城的广告大战里,王建硕因为太保守而被赶集网后来居上了。
根据2015年财报,百姓网营业收入1.46亿元,同比增长62.85%;而58同城的营收为46.27亿元,同比增长169.8%,两者差距巨大。
这个案子让朱啸虎改变了对融资和烧钱的看法:“全世界的打法都是按照百姓的方法。但一旦遇到泡沫市场,企业必须拼命踩油门,融更多钱,把用户迅速圈住,不然被对手甩在后面也有很多问题。”
2010年,朱啸虎投资了拉手网,这次用的就是快速融资的快打法,结果却成了一个失败的案例。
短短不到两年,拉手网快速完成3轮融资,大做广告,大砸补贴,大拓城市。
2011年10月29日,拉手网提交了上市申请,结果被驳回,2012年拉手网撤销了上市申请。
IPO失败带来的影响是巨大的,据媒体报道,当时主导对拉手C轮投资的一位麦顿投资创始人因此引咎辞职。
3
凭借滴滴一战封神
2011年,朱啸虎投资了滴滴。
在碰到滴滴之前,朱啸虎和同类型的打车软件接触过,比如摇摇招车,甚至还和易到签过投资协议,但他都不满意。
当时优步已经成名,朱啸虎觉得要投资就应该找美国的优步,于是他找到了陈维。
两人相识的故事直到现在还被人多次提起。当时是朱啸虎主动找到陈维,那次见面,朱啸虎至今难忘,“他先让我在板凳上等了半小时,因为在开会。我和他只谈了半小时,中午就敲定了(投资)。”
朱啸虎决定投资的原因很简单,滴滴团队执行力很强,而程维本人“对产品的感觉非常好”。
这是他从拉手网失败的案例总结出来的,互联网创业,很少创业人能够和公司一起快速成长,如果今年管100人,明年管1000人,创始人是hold不住,而很多创始人都不愿意引进比自己更牛的管理者,而陈维不是。
而滴滴恰巧是在陈维找来柳青之后,才迅速发展壮大。
朱啸虎的投资习惯是“扶上马,送一程”。
“送一程是很重要的。因为公司的早期方向如果偏一点点就完了,所以投资以后,一两个礼拜互相碰一次,看看方向对不对。”
朱啸虎一直秉承“帮忙不添乱”的原则。他和陈维最大的一次争论来自于“拿不拿腾讯的钱”。
最终结果是,滴滴不仅收获了腾讯、阿里的融资,还在合并Uber之后,间接集齐BAT三张王牌。
从2011年投资滴滴至今,滴滴的估值已经涨了几千倍了,朱啸虎也因此一站成名。
4
点金之手的投资原则
从2014年开始,中国进入全民创业的热潮,投资机构也疯狂布局。即使在号称“资本寒冬”的2016年,投资项目也没有明显的减少,每一个机构都布局数十家。
但朱啸虎却不这么做。
在金沙江10年,朱啸虎投出了大约二三十个项目,成功率在60-70%率。在早期投资中,这是一个了不起的数字。
“敢说敢做”是外界对朱啸虎投资风格的评价,而这种“快、准、狠”的投资风格的关键,是在正确的时间点上站在了正确的风口上。形势决定模式!
2016年,朱啸虎成功上榜福布斯全球最佳创投人榜单,这是对他投资生涯最大的肯定。
有很多人问朱啸虎他的成功秘诀是什么,他也不藏私心,他不止一次在公开场合谈到自己的标准,“3S原则”:
Significant,要大市场,比如滴滴所在的本地出行是4000亿级,饿了么所在的餐饮行业是万亿级;
Scalable,要可扩张,能够容易并低成本的扩张,这是他热衷投资消费互联网的原因;
Sustainable,可防守,有足够的壁垒以阻止潜在的竞争。
这个标准同样也适合创业者。
在空闲的时间里,朱啸虎会尽可能地去了解一些新事物,比如人工智能、VR、AR。
“每个行业都是需要不断学习的,保持好奇心很重要。”
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