一个公式解释：没钱没资源，运营如何破局？

你一定遇到过这样的情景：

老板说：“我们要办一场活动，吸点粉丝OR搞点用户”

你眉头一皱，发现事情并不简单。

“老板，预算多少？”

“什么，还要钱啊？”

我日！没钱做个毛活动啊？！

这时，老板甩过来一篇《没花1分钱，我涨了1w粉丝》，拍拍你的肩膀：“很多公司都是白手起家的。”

然后用眼神告诉你：“我要有钱，直接买用户好了，要你何用？”

此时的你一定很困惑：

• 都说巧妇难为无米炊，这些不花钱的例子是真的么？真的可以 白手起家 吗？

• 只付出 极少的成本 ，就调动 大量的资源 ，做出非常成功的活动，他们是如何做到的？

• 那些百万、千万量级的产品，他们是如何 从0开始 的？

这篇文章，我希望依旧用一个最简单的公式，解释上面的问题。

一、1.5万元获取12万粉丝，340万曝光

先看一个我做的新媒体活动。

15年底，我所在的公司产品线转型。我和小伙伴需要从0开始，做一个母婴类公众号。启动资金是 15000元 。

当时微信投票活动方兴未艾，我们要聚集的人群又是 宝妈 ，所以很自然的，我们选择了“ 晒娃投票 ”的活动形式。

晒娃投票类的活动，成功的要素在两个：奖品诱惑度&活动可信度。因此预算也主要有奖品购买和活动宣传两部分。

15000元，怎么花都不够。但我们还是把活动做成了。

具体过程是这样：

我精心选取了几个母婴类KOL的博客（基本都是年轻妈妈），投放了活动软文，花费10000。剩下5000买奖品。

在软文中我特别强调： 奖品每天更新，越来越多，越来越棒！

然后我和小伙伴拿着活动预案和KOL软文，挨个的找母婴类App和电商：“我这有个 百万量级 的母婴类活动，要不要参加？你提供奖品，我给你曝光导量！”

于是我们顺利搞定了 4家 赞助商。奖品的总价值达到了 2万 。

活动开始当天，就有100多个妈妈报名。2天后，页面访问量级达到了10万。

在这个过程中，我们还在不断寻找新的赞助商：“XX家都参与啦，你们不来？曝光10万啦，很快到百万！”

宝妈们高涨的参与热情使得页面访问量越来越大。于是赞助商变得很好谈，提供的奖品价值也水涨船高。而越来越多的奖品又反向刺激着宝妈们。

奖品每天都在更新，为我们做背书的企业越来越多，宝妈们疯狂了。

最终，依靠1.5w的初始资金，我们撬动了大量的资源，有 10家 企业为活动背书，奖品总价值超过 7w ，活动页面曝光量 340万 。最终获取粉丝 12万 。成功完成母婴自媒体孵化。

看完这个例子，是不是找到点感觉？

二、运营的赋能公式

其实，刚才例子中的所有运营操作，可以用一个公式概括：

1. 什么叫原始资源？

就是指你启动时的全部资源，可以是资金、人脉、资源等等。

2. 什么叫赋能？

就是通过种种运营手段放大你的资源。

每次赋能，你都可以撬动更多资源。比如我通过忽悠“百万量级曝光”，撬动了4家赞助商的资源。

假设你的原始资源是1，每次通过赋能放大1.5倍，连续赋能5次：

你最终获得的资源，是原始资源的7.6倍。换到具体情景中，或许是你的新增粉丝数扩大了7.6倍，影响力扩大了7.6倍，ROI提高了7.6倍。

3. 什么叫生态？

构建生态是运营的终极目标之一。

在良好的生态中，各方相互输出价值，也相互消费价值，互存共生，和谐平衡。

宝妈从赞助商获得了礼品，赞助商从宝妈这里获得了曝光和转化，这是生态；知乎上的大V和小透明是生态；滴滴里的司机和乘客是生态。

• 原始资源是起点

• 赋能是手段

• 生态是最终目的

所以，回到刚才的例子，为什么可以通过1.5w的资金获得12万粉丝？为因为我们通过活动设计，和”忽悠“，不断为原有资源赋能，撬动更大的资源，形成了有效的生态。

这就是运营的重要素质之一： 明确各方利益，通过赋能，反复撬动资源，最终构建生态。也只有通过这种方式，才能真正实现“白手起家”。

小到一场活动，大到千万量级的产品构建，赋能公式都拥有着极大的力量，帮助运营从0开始，达成一个看似不可能的目标。

滴滴打车现在日活在千万量级，但它也是从零开始的。

滴滴要构建的是司机和用户的生态。它选择了司机端作为突破口，挨个的找出租车公司推广（忽悠），很多公司拒绝了，最终只有一个很偏远的小公司同意安装。

为了留住这批司机，滴滴专门找了几个员工，每天的工作就是用滴滴叫车，一单接着一单，前脚下车，走几百米，就叫第二辆车。