最近接待了三个朋友，都是做教育行业的，经历很有意思，
故事都不一样，每个故事背后都是一种不同的商业模式，今天给大家聊一聊。
第一个朋友，原来是做男女择偶技巧培训的，在打击PUA的时候，直接被上面封了。没有办法，只能转型做一对一咨询，只做高端客户，因为原来有口碑积累，服务一个人，咨询费可以收到20~30万。请原谅我被贫穷限制了想象力，我说这都是怎样的人付这么高费用？——哎，个个都是狗血剧，家里有钱了，感情反而不和了，需要我这样的顾问出谋划策。那没有做咨询之前，你做择偶技巧教育，规模更大是不是比一对一咨询赚钱？还真不是，原来规模大是大，但要获取客户，就必须投广告。别看规模大，但不挣钱，钱都变成广告费，给互联网公司赚了。反而现在一个人，做自由职业顾问，一年服务十几个客户，把客户服务好，有口碑还能带新客户，人也轻松，还赚钱了。我说这样不错啊，就是不能做大了。他说是啊，原来做得大的时候，人还累，规模越大人越累，也不知道能不能做大发财，现在规模不大人轻松，钱也没有少赚。
我说你能这样做，第一是你在圈子里有了个人品牌，没有个人品牌，你想做高单价也做不了；第二你确实在这个领域有自己的积累，能解决客户的问题，否则没有后续口碑也走不远。
第二个朋友最开始是做知识付费，后来通过知识付费卖课程，吸引了一批女性创业者，在北京的圈子也不大，就几百个人。但这几百个女性都是创业者，事业很努力，互相帮忙，购买力还特别强。女性创业者也爱美，还有能力美，她们下单的利索劲，一般男人都比不了。当然不是买护肤品，而是一起去选医美项目，起步都是25万起，有的女性一年用在医美上的投入上百万。他说一开始是做知识付费，大家一起学习，就慢慢筛选出高价值的用户，再筛选出其中的铁粉，再一起做线下培训，通过面对面交流，就建立了信任，然后他们就组织签约优质医院资源，带着一部分铁粉去定点医院免费体验微整项目，效果出来了，大家就敢一起去做高端医美项目。一旦做了手术，人的状态就不一样了，现在的女性也好，男性也好，都不忌讳谈这些，割个双眼皮，打个除皱针，都是微整，很小的手术。反正现在知识付费不是核心业务，只是用来给大家提供一点福利，核心是为这群人开发更多高端服务。顾问没有底薪，就靠服务好高端人士，带着大家一起吃喝玩乐，享受人生，顺便赚各种高价产品推广的佣金。他说顾问其实也很舒服，一年做几单，收入就很可观，自己轻轻松松就能赚到钱。我说这种顾问服务的钱也不轻松，因为你的见识也得和这群女性创业者差不多，跟得上，她们才愿意把你接纳到圈子里，一起玩，信任你推荐的商品。
普通人的气场根本压不住，和这些女性创业者在一起，别说推商品了，估计报个价出来嘴唇都是抖的，那怎么卖？所以还是得有一点个人品牌，大家接纳你的某种专业能力，反而更容易相信你推荐的其它产品。而且这种推医美的顾问，一般都会自己也做医美项目。
第三位朋友一直做职场技能训练营，过去拿到了融资，影响力很大，规模也很大了。训练营的做法其实也很简单，投放广告买流量，然后做体验营转化成高价的正课营。
这个模式本来没有问题，但最近两年遇到越来越大的压力，因为广告投放成本越来越贵。在2016年的时候，我们获取一个客户的成本可能接近于零，甚至你通过一场9.9元的分享裂变还能赚一点钱，现在回头想想，这真是一个红利时代。到了2020年底，获得一个9.9元的体验课客户，广告投放成本已经高达200元以上，甚至最高可以达到400元的获客成本。如果低价课到高价课的转化率只有10%的话，那么仅仅是一个成交客户背后的流量成本就已经达到了2000元，加上后续服务的各项成本，包括销售，运营，讲师，产品低于3500元，无利可图。
