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网红赚大钱的秘密，抖音K总、听泉、潘宏已经看透了

电商报Pro · 公众号 · 电商 · 2024-12-07 20:01

正文

钱不钱无所谓，有时候，大家要的只是一点欢乐。

出品 | 电商报Pro 作者 | 杨子

抖音K总带货，靠抽象涨粉千万

转眼间，又是一年快走到结尾。

如果问，2024的年度关键词是什么？很多人的脑海中也许都会浮现两个字：抽象。

据小红书统计，2024年，平台上和“抽象”相关的笔记已超过1000万条。在各个短视频平台，抽象文化也日常霸屏，成为流量密码。

例如，之前爆火的抖音新星K总，就在从颜值主播转型带货主播后，凭借一系列抽象带货行为迅速走红，两个月内涨粉约1500万，速度跟坐了火箭一样。

被网友戏称为“先天带货圣体”的他，刚一开播，就直接“摊牌”了：“家人们，我来要饭。”

有网友说“别给男人花钱，不然倒霉一辈子”时，他立刻发言：“没关系的，你给我花，我是娘炮。”

图源：抖音

看到K总带货，有人问：“请问里面有防腐剂吗？”正啃着鸭爪的K总表示：“想吃自己加哈。”

这犹如脱口秀一般的抽象风格，吸引了众多网友来K总的带货直播间看乐子，也让不少品牌方希望K总能帮忙带货。

于是，别人打PK，榜单上都是大哥大姐，K总直播间，打榜的全是品牌方。

图源：抖音

K总也摇身一变，化身“全网PUA品牌第一人”，不断调动品牌们的打榜热情。

“XXX，你好歹也是国货大品牌，充点预算吧。刷礼物呀！”

“元就是缘，没元就是没缘。”

很快，K总的直播间就积攒了许多人气，在线人数经常轻而易举就能实现10万+。不过，和亮眼的人气数据比起来，k总直播间的销量就不尽如人意了。

据卡思数据统计，在直播间累计观看人次超过1.4亿的情况下，K总30天内的累计销售额为2500-5000W，而且还是在k总发布“退网”宣言后，网友们涌入直播间疯狂消费的情况下得到的数据。

目前，K总的粉丝数已经超过1750万。据达多多数据显示，近30日内累计开播16场，预估销售额超800W。

听泉鉴宝，潘宏鉴狗，爆火出圈

抽象，有时候不仅需要主动出击，还需要网友们的共同谱写。

听泉鉴宝（现已改名听泉赏宝），就是靠“抽象鉴宝”走红出圈，一个月涨粉近千万，并走上直播带货之路。

在听泉鉴宝的直播间里，你看到的不是引经据典的严肃鉴宝，而更像幽默风趣的反转短剧。

而且，不仅那些真的有鉴宝需要的观众能贡献笑料，许多故意“调戏”听泉的抽象网友，也奉送了许多名场面。

只见他们拿来鉴定的“宝贝”包括但不限于：

色彩丰富、画面精美的富春山居图，展开一看是猫和老鼠。

图源：抖音

造型古朴、细节精致的各种佛像，但是奥特曼家族。

图源：抖音

爷爷传下来的“泉大头”，刚拿出来就让主播和网友共同陷入无语。

图源：抖音

风格类似的，还有以训狗出名的“潘宏爱玩狗”（以下简称潘宏）。

如果说，听泉直播间上演的是一场场情景剧，潘宏这边则堪称是狗子版本的“变形记”。

不少劣迹斑斑的“超雄”恶犬，在经过潘宏的棍棒惩戒、建立口令规则等训狗方法后，都“洗心革面”，连眼神都变清澈了。

图源：抖音

除了有过硬的“一技之长”外，潘宏的作品和直播中的娱乐性也是一大圈粉利器，笑点十分密集。

例如，一只阿拉斯加因为护食咬人，而被送来潘宏这里。主人还表示：“要是治不了就只能送去安乐了。”

结果潘宏还没发力，这只狗一看到狗粮，就两眼放光，一心干饭，宁愿挨上几脚，也不愿意把头从饭盆子里拔出来。

图源：抖音

连喂十二把狗粮的潘宏到最后都急眼了，只见他一把将空空如也的狗粮袋子砸在地上，大声质问：“不是？你这狗搁你家吃不饱吧？！”

网友们也在评论区纷纷笑翻，表示：“以为是穷凶，没想到是极饿。”

潘宏账号评论区图源：抖音

在开始“直播鉴狗”后，潘宏也经常能给出简单粗暴但有用的“诊断”。

狗狗护食，但是吃了又吐？多半是饿的，胃都饿小了。

狗狗出门后不喜欢和其他狗玩？它不乐意社交，是只社恐狗。

狗狗只吃蔬菜水果不吃肉？家里惯的。

狗狗对主人喊话没反应，疑似耳朵有问题？

潘宏让找个铁盆，往地上一扔。只见狗耳朵迅速一抖，潘宏扶额，破案了：就是在装聋，单纯不想理人。

在弹幕里日常“哈哈哈”的网友们表示：今天看听泉鉴宝，明天看潘宏鉴狗，双倍抽象，双份快乐。

流量汹涌来袭，让两人飞速涨粉的同时，也为他们铺平了商业变现的道路。

9月16日，潘宏踏上了直播带货之路。新抖数据显示，2个半小时内，直播间上架了3款狗粮产品，预估销售额在1万～2.5万元。之后，他又陆续进行了几场带货直播，销售的都是猫狗宠物用品。

此外，他的短视频作品和直播也经常推荐宠物用品。目前，潘宏的粉丝数已经超过1480万，抖音商品橱窗上线了14件商品，已售商品件数为15万，跟买人数达到12.2万。

图源：抖音

10月18日，听泉开启直播带货首秀。

据飞瓜数据统计，这场直播持续了约3个小时，直播巅峰时期在线人数突破了100万大关，总观看人次更是高达2000万。在这样的热度下，销售额也顺利突破了750万元大关。

而如今，听泉的粉丝已经超过3400万，但从近30天的情况来看，听泉更加偏好无带货直播。商品橱窗目前则上线了19件商品，已售件数17万，跟买人数14.6万。

图源：抖音

从销售数据来看，两人的带货变现之路才刚刚起步。

抖音新星，能成为小杨哥的接班人吗？

在内容社交平台上，似乎越能整活的主播，就越容易受到追捧，进而为商业化征程铺路。

9月9日，抖音电商总裁魏雯雯强调，抖音电商升级了流量机制，在全新的环境下，“好内容”将成为生意增长的第一生产力。

然而，什么才是所谓的好内容？在杨子看来，在遵守道德底线、不碰法律红线的基础上，人民喜闻乐见的内容就是好内容。

互联网时代，经过淬炼的“抽象文化”已经成为网友们自我表达的方式。大多情况下，它代表的只是一种简单的快乐。

在快节奏的生活中，“抽象文化”用戏谑消解严肃，让观众能够简单地轻松一下，提供一个释放压力、寻找乐趣的出口，并非没有其价值。

值得一提的是，风格诙谐幽默、深受下沉市场青睐，短期内疯狂涨粉，这几个标签一出来，很多人都不免会想到已经因带货“翻车”的超级主播小杨哥。

想当年，疯狂爆火的小杨哥兄弟，也是靠着反向带货等抽象搞笑的行为迅速涨粉。

不过显然，这几人的带货之路才刚刚起步，只能说一句未来可期。距离曾经的抖音带货一哥，还是有一段不小的距离。

此外，滔天流量的背后，往往暗藏舆论危机。

如听泉因为将平台账号的学校信息标注为“北京大学”，而被不少网友质疑学历造假。随后听泉回应称：从未说过自己是北大的。

潘宏此前则称，自己被人频繁举报“虐狗”，为了调整心态，需要停播一周。

K总也因为称自己被威胁所以想退网、发布抑郁症病例等，被质疑卖惨，引发了不小争议。

随着人们对网红主播的审视越来越严格，头部网红和超级主播面临的风险也有所上升。对抖音等平台来说，过于依赖某个或某几个网红，是一件副作用很强的事。

同时，随着抖音电商的不断发展，达人生态日渐多元化，品牌店播和货架电商日益繁荣，抖音对于“下一个小杨哥”的需要，或许并没有那么迫切。

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