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双12阿里、京东、拼多多，一个比一个猛

电商行业 · 公众号 · 电商 · 2024-12-10 21:40

正文

气氛持续紧张。

出品 | 电商行业作者 | 木易

双12火热进行中，淘宝、京东、拼多多摩拳擦掌

淘宝天猫、京东的双12预热期已经进行了好几天，而拼多多的双12活动更是已经持续了大半个月。

目前，双12还在火热进行中。值得一提的是，就在前一天的晚上8点，淘宝和京东才正式开启了双12大促。

随着12月12日截止日期的渐渐逼近，淘宝天猫、京东、拼多多纷纷摩拳擦掌，气氛愈发进入高潮。

先来看淘宝天猫，按照大促节奏，淘宝天猫双12活动的正式期是从12月9日20点开始，至12月12日23时59分结束。

和此前官方宣传的大促玩法一样，9日大促活动正式开启当天，淘宝天猫推出了“跨店满减”每满300元减40元、“官方立减”两种玩法，在整个大促正式期都可以生效。

图源：淘宝规则中心

平台会根据卖家店铺的主营类目匹配相应的活动玩法，比如美容护肤类目适合参与跨店满减，大家电类目则适用官方立减。

值得注意的是，根据店铺主营类目适配跨店满减的卖家，店内所有商品仅能报名跨店满减，而且“跨店满减”指定类目的全店所有商品均必须支持跨店满减；

对于参与“官方立减”活动的商品，卖家需遵循平台统一规定的各类目最低让利比例。

另外，在大促活动正式开启当天，淘宝还首次推出了全新的“捡宝”玩法，给出更大的折扣让利。

用户进入“双12”会场，首页就会跳出带有“今日有大宝，去捡宝”字样和金铲子标志的动画图标。点击图标，会场页面就会自动下滑至底部，引导用户浏览商品页面“捡宝”。

图源：淘宝APP

捡到的宝贝都会有一个专属价，用户逛得越久，捡到“宝”的机会越多，而且还能和其他“双12”活动商品一起凑单，享受更多的折扣力度。值得一提的是，这次双12大促还叠加了政府补贴。

淘宝推出各种新颖玩法，显然是为了进一步刺激用户的消费欲望。在电商行业增长趋于饱和、平台竞争愈发激烈的当前环境下，这类创新玩法在一定程度上能够吸引用户和带动销量。

再来看京东，其双12大促正式期，也是从9日晚上8时延续至12日23时59分。在主要活动玩法上，京东双12也推出了“跨店满减”，每满300元减40元，整个大促正式期都适用。

平台支持全品类商家参与，并鼓励商家以全店商品形式报名。相对应，根据规则，该机制覆盖所有品类的商家，且全部费用由商家100%承担。平台还会在推荐、搜索、凑单页、会场等公域场景为跨店满减商品提供流量支持。

图源：京东规则中心

值得一提的是，今年京东双12商品沿用了双11期间的“打标免报名”方式，只要商家全店商品符合招商规则，系统便会自动筛选并为其打上活动标签，不需要商家再次进行报名。

相比淘宝推出的各种新颖玩法，京东的活动显得较为平淡。不过在主会场，京东直接打出5折爆品、多人团不止5折、百亿补贴加倍补、工厂直卖的万款爆品1元购等优惠力度，也是极具诱惑力的存在。

图源：京东APP

拼多多方面，其大促时间从11月22日开始，一直持续至12月12日。拼多多推出了跨店满减玩法，比如满200减30元、满1000减100元，还有砸金蛋、立省5元、三单挑战等。

图源：拼多多APP

区别于淘宝、京东，拼多多还有一项“品牌优待”政策，被邀请的品牌旗舰店只需在11月28日18点前完成大促广告投入费用的锁定（即锁费），并通过站外官方微博投放和审核，同时确保店内有商品参与大促资源位活动，即可在对标店铺范围内进行比价，实现“同款同价”。

随着大促接近尾声，为了提高自身的竞争优势，拼多多也不甘示弱，正式启动百亿补贴新一轮的“超级加倍补”活动，有效期从12月8日上午10点至13日上午10点。

活动商品重点覆盖美妆、个护、母婴、食品、生活电器等多个类目的大牌好物，该活动还能在百亿补贴日常价基础上叠加双重优惠，让消费者享受到最高折扣可再打5折的额外优惠。

这次入选新一轮“超级加倍补”活动的商品覆盖了海内外的品牌好物。拼多多百亿补贴相关负责人表示，在本次双12大促中，平台还将持续加大投入力度，补贴更多的农货、国货及全球好物，持续让利消费者。

显然，在双12活动如火如荼地进行之际，各大电商平台如淘宝、京东、拼多多都在积极备战，全力争夺消费者的注意力和市场份额。

双12，一个尴尬的存在？

其实，“双12”已经存在了12年之久。

双12的由来可以追溯到2011年12月12日，当时淘宝出现了一个名为“全民疯抢”的促销活动，并取得了夸张的43.8亿元GMV成绩，并在次年继续吸引了大量商家和消费者参与。

受到这一活动的启发，以及结合阿里“双11”和京东“618”购物节的知名度，淘宝决定再造一个新的购物节，即双12的前身。2012年，淘宝正式推出双12活动。

双12原本是为了进一步刺激消费者购物，继续承接双11的热度。然而，随着双11逐渐失去了往年的热度，双12的声势也一年不如一年。

这其中既有用户消费观念趋向理性的原因，加之电商促销活动已经成为常态，用户有更多的选择余地，并不一定非要在年底集中购物。

用户经历了双11的购物狂欢阶段，消费能力可能已经提前消耗，而且双11之后距离过年也不远了，用户可能会为接下来的年货节预留资金。夹在双11和年货节之间，双12的存在似乎显得有些尴尬。

更有不少网友吐槽，双11和双12没有区别，换汤不换药，“双12很鸡肋，该买的双11都买了”。

其实，双12并非没有用处，它作为双11的补充，可以用来清理双11遗留下来的库存。

值得一提的是，2023年11月24日，淘宝网商家服务大厅显示，淘宝双12活动取消不再举办。取而代之的是“淘宝年终好价节”。

图源：淘宝商家服务大厅截图

不过，今年淘宝再次用回“双12”这一IP，可见淘宝并不会放弃这个大促节点。

对于双12的定位，淘宝市场部负责人锦雀（花名）在今年12月6日举办的一场“双12”活动内测会上表示，天猫“双11”是品牌的狂欢，品牌商是“双11”的主旋律。淘宝“双12”定位为“宝贝的盛宴”。

“我们希望消费者在淘宝能得到好的体验，也希望商家在这里拿到一个好结果和正反馈，所以‘双12’更聚焦于特色供给、特色中小卖家。”

总体来看，电商行业的促销节日众多，诸如年货节、三八节大促、五一大促、618大促、中秋国庆大促以及双11等促销活动，令消费者眼花缭乱。

如今，电商平台之间的竞争日益加剧，以及消费者的购物习惯和偏好不断发生变化，双十二活动也需要进行创新和改进活动形式，才能适应目前快速变化的电商市场环境。

THE END

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