这国庆七天假，能跟家人朋友去看一场轻轻松松的电影，也不失为一件乐事。
只不过，国庆期间的电影院，如果不出意外，人流量堪比国内的热门景点，又会出现各种人挤人的盛况。
观众都挤着抢票，电影都挤着上映。
我大概做了个统计，国庆档上映的电影有18部，9月30日这一天上映的就有7部，挤爆了整个国庆档。
然而，这些电影里，我就看到了两个“老朋友”，一个呢，是经典作品无数的老谋子张艺谋；另一个呢，则是近年表现亮眼，票房大卖的开心麻花。
老谋子祭出潜心两年多时间打造的《影》，开心麻花则是拿出了诙谐欢快的《李茶的姑妈》。
看样子，今年国庆档票房的大头，大概要被这两部电影给瓜分掉。
可能有人会说，诶单老师，怎么你不看好其他的电影呢？
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电影
《李茶的姑妈》和《影》基础数据对比
答案很简单呀，今年的观众，比以前要理性得多。
也就是说，
这一届的观众，追求口碑多过追求噱头。
而今天的电影市场，只靠面瘫的流量艺人跟5毛特效的烂片，真的入不了观众法眼。
那可能有人会说，有些片子很烂，但为什么就能捞到钱？而有些片子很棒，反倒票房惨淡？
其实，一部电影要想卖座，就跟企业产品要卖好是一样的，基本上离不开四个要素。
首先是宣发工作。
我们现在经常说一部电影的票房减去成本刚好回本，但是算上宣发成本就亏了。
实际上，电影的宣发工作就是给电影做宣传、做推广、打广告，这“广告”打得好，能把原来只能卖5000万的电影卖多一两千万，当然，打不好的话也会有反效果。
再来呢，是电影的进场时机。
你看，现在的电影，有些就是挑着日子上映的，什么国庆档、暑期档、春节档，只要是个节，就会有大批的电影扎堆上，这类电影的质量层差不齐，就主打节日氛围。
比如《澳门风云》三部曲，大家都知道这部电影很烂，为什么还要去看呢？
因为人家聪明啊！次次都挑大年初一上映，你想想过年嘛，大家看电影就图个乐呵，气氛最重要，开心就完事了。
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电影
《李茶的姑妈》和《影》上映前2天的物料条数及播放次数
第三是竞争对手。
电影圈流传着这样一种传言，叫“宁做鸡头不当凤尾”。也就是说，宁可在烂片堆里当票房冠军，不愿跟太强的对手同个档期上映。
比如卖情怀IP的《新乌龙院之笑闹江湖》，本来是定在2018春节上映，结果春节那会儿有《唐人街探案2》，就调档到五月，结果撞车复联3，就又调到七月，不走运的是，七月份有《我不是药神》跟姜文的《邪不压正》，果断继续调档，结果国庆档有张艺谋跟开心麻花，只能调到八月十七号。
所以说，好的电影不怕对手强，就怕自己弱，连正面迎击的底气都没有。
最后，是观影人群。
实际上，目前的观影人群严格来说可以分成两批，一种是流量粉，另一种是真影迷。前者人多势众，看电影大多是为了追星，又或者是为了情怀；后者就只是为了看一部好的电影，不盲从，他们不看流量只看口碑。
打个比方，最近上映的《黄金兄弟》，凭借古惑仔这个经典IP狂揽2.75亿票房，但除了情怀，这部电影真的叫空空如也。而同期上映的《江湖儿女》，口碑评分都不错，票房却不尽人意。
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电影《黄金兄弟》和《江湖儿女》基础数据对比
总的来说，一部电影能抓住这四个因素中的两个或者两个以上，基本都不用担心票房，但要说这四个因素哪个影响最大，还得是电影的宣发。
为什么这么说呢？你看，一部电影说到底，也是一件商品，电影的宣发就是最具挑战的营销工作。
这还得讲到电影本身的两个“潜规则”。
第一，电影的前期宣传是高于内容本身的。
电影就是一个期货，保质期很短，最多在影院上线2个月，但除开排片率比较高的电影，其他不卖座的，只能在电影院停留一到两个星期。
那么，怎么样让观众在这部电影上映前就产生很多的期待值，并且愿意掏钱买票，是电影宣传工作的重中之重。
而宣传方法有很多，就看发行方怎么用。
举个反面例子，挂羊头卖狗肉的《爱情公寓》就用的“杀鸡取卵”式。预告片情怀多过电影内容，并且放出了剧版演员的采访片段，要多煽情有多煽情。最后，尽管口碑很差评分很低，它还是有5个亿的票房收入。
