数据脉美亚爆款痛点分析：热卖假发的商机秘密

世界树跨境电商选品专家 · 公众号 · 跨境电商 · 2017-07-04 22:24

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本期数据脉美亚爆款痛点分析报告的分析对象是一款热卖假发， Long Curly 款式，来自美妆品牌 MelodySusie，该产品早在2012年就已上架，在 Wigs、Feather Extensions 等榜单名列前茅，目前累计评论1798条，平均星级4.3，当前在售的颜色有黑、棕、红等5种。下面赶快跟菜包包一起看看买家们都在讨论什么吧。

趋势：10月末热度高涨

关键词“Wigs”的谷歌搜索热度呈现明显的波动规律，在每年10月末达到热度高峰，菜包包推测主要是受节日影响。

从该产品不同年份各月累计评论数分布可以看出，2015年累计评论数增速明显，9月后评论量快速增长，基本在10月或11月达到峰值。

买家关注：看上去是否自然

关于这款假发，买家评论讨论最多的是“看上去是否自然”，相关评论达到492条；此外，$12.88-$16.88的定价、产品质量、长度、厚度、刘海等属性也得到了较多关注；附带的“假发梳和假发帽”也收到了部分买家的反馈。

优势：以假乱真，万圣节cos必备

该产品共有好评（4、5分评论）1366条，菜包包发现，约25%好评夸奖该假发可以达到以假乱真的效果，其中有几个重要的影响因素，比如厚度、柔软度和光泽度等，该产品在这几方面都得到了部分买家的认可；另外，也有114条评论指出，这款假发特别适合万圣节扮装，尤其是扮演 Adventure Time（《探险活宝》中的人物——“吸血鬼女王”Marceline，这也使之前10月末节日热销的推断得到了验证。

缺点：容易打结+刘海问题

在200条差评（1、2分评论）中，“容易打结”是最为突出的问题，相关评论占全部差评的近30%；其次，刘海也被大量吐槽，多个买家表示对原有刘海不满意，自己进行了修剪，刘海的长度也是众口难调，少数买家还指出刘海过于厚重；即便是附赠的假发帽也惨遭批判，没有固定的发夹/发梳、质量差、太大都是买家反馈的缺点。