步长制药收回谷红经销代理权 一年要卖1000万支？

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医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

文：Dana

近日，步长制药与四环医药签订了产品销售权移交协议：5月16日，四环医药发布公告，称公司已与步长制药就谷红注射液及曲克芦丁脑蛋白水解物注射液的销售权签署协议。

根据后续披露的信息，步长制药收回谷红注射液的经销代理权，四环医药对谷红的经销代理权终止，同时，吉林四环制药收回曲克芦丁脑蛋白水解物注射液的经销代理权，步长制药对曲脑的经销代理权终止。

两者将在2017年6月份前办理市场移交手续，与之一起移交的，还有原来的销售团队，谷红原来的销售团队随步长制药，曲脑原来的销售团队随四环医药。

2015年，步长制药取得通化谷红制药、吉林步长两家企业控制权，但从今年3月步长制药公布的年报来看，这两家合并的企业在2016年没有带来较大的收益，

其中通化谷红制药2016年主营业务收入和利润还出现了下降，这与国家的辅助用药政策不无相关——2016年以来多省公布的辅助用药目录中，谷红已多次上榜。

同样深陷辅助用药窘境的丹红注射液，步长制药的主营产品，虽去年销售量再创新高，达到1.48亿只，但其销售推广费用也增长惊人。

根据年报数据，公司2016年销售费用为68.5亿元，增长幅度达4.22%，占全年营收的55.6%，巨额营销费用占营收一半，可以说是大幅高于同行了。

以以岭药业为例，该公司2016年销售费用11.59亿元，占营收比例36.41%，天士力去年该比例更低，为15.06%。

步长制药产品主要集中在心脑血管领域，其中脑心通胶囊、稳心颗粒及丹红注射液对业绩占主要贡献，目前市场上有影响力的心脑血管中成药还包括天士力的复方丹参滴丸、以岭药业的通心络胶囊、金陵药业的脉络宁注射液等。

从长远的市场需求来看，步长制药的主营的心脑血管疾病用药，随着未来老龄人口的增加和发病率的上升，未来市场容量客观。

但在两票制、医药分开、控制药占比等政策营销之下，既往销售模式受政策影响巨大，新的销售模式正在逐步建立。

从此次步长制药销售权移交协议透露的信息来看，接下来，每支谷红注射液的学术推广费用是1元，经初步测算，步长制药收回谷红的经销代理权将支付1000万元左右的学术推广费用，2017年步长制药的年销售费用，值得期待。

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