一文详解共享充电宝

作者：玲子

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据公开数据统计，从3月31日到4月10日，10天时间，5笔融资，超20家机构入局，融资金额逼近3亿元。3 月 31 日，10 年投出了 5 个「独角兽」的朱啸虎，联同明星投资人王刚对「小电科技」进行天使轮融资，投资额达数千万级别，跟投方还包括了德同资本、招银国际、盈动资本等机构。

• 4 月 5 日，智能充电宝租赁来电科技宣布获得 SIG、红点中国领投，九合创投、飞毛腿董事长跟投的 2000 万美金 A 轮融资，是目前行业内最大的一笔融资。

• 4 月 9 日，媒体爆料：由腾讯、元璟资本领投，鼎晖投资、道昇资本及上一轮天使投资人王刚、金沙江创投、德同资本、盈动资本跟投，「小电」获得了 1 亿元的 A 轮投资。

• 5月5日，聚美优品的CEO陈欧投资共享充电宝街电3亿元人民币，占有街电60%股份，并将出任董事长。

同时，新入局者不断，目前已经有电小鸟、云冲吧等十多个共享充电宝项目都在找投资。

具体信息详见下表：

市场硝烟弥漫，资本频繁布局，但“蝇头小利”的充电宝，其市场想象空间究竟有多大?对于消费者和商户而言，充电是真痛点还是伪需求?它会给共享经济带来新的希望，还是会陷入高开低走的窘境？

虽然生长于共享经济的黄金时代，但共享充电宝的现在和未来仍然不算明朗。

一、伪需求还是大生意？

1.1. 伪需求

1.1.1 将原本免费的需求升级为付费，用户难以接受

在共享充电宝未出世之前，大多数的商城、餐厅、咖啡厅，大多都会提供免费的充电线，原本在咖啡店里我可以自己找地方充电，如今服务生却笑吟吟地给我递上一个充电宝，并告诉我使用一个小时要交 1 元钱？

用户的消费升级难以实现转型。

1.1.2 充电宝成本并不高，可以直接买

充电宝的价格80元一个，共享充电宝充电价格倒是不贵，但是押金都要上百就有些不能接受。

共享充电宝或许还没有像自行车那样每天都有可能用到，尤其是需要归还到指定地点，也不能带到太远的地方。

这就比较尴尬了，毕竟是按照时间计费，大概只会应个急充一会儿。这样想来，不如直接买一个。

1.1.3 充电的场景本身就是低频的

这个用户的设定必须的条件是：

出门→ 去了有共享充电宝的地方→手机正好没电→没带充电宝→手机紧急要用→时间紧急不能坐下充电or店家不能免费提供充电插头和数据线→不想去买充电宝→知道共享充电宝→发起共享充电宝需求。

所以， 充电场景不是刚需，是偶尔的急需。

假设：

• 出门城市A有1000人

• 一天内出门的有80%就是800人

• 出门去商城、火车站等的有50%就是400人

• 手机没电的有20%就是80人

• 没带充电宝的有70%人就是56人

• 手机紧急要用的是80%就是44人

• 店家提供充电插头和数据线的有50%就是22人

• 时间紧急不能坐下充电的50%就是11人

• 不想买充电宝的有50%就是5人

• 知道共享充电宝50%就是2人

以上数据估算还是最理想化的估算并且还没有排除使用期间中途抵触退出未达成订单的，可想而知这个剩余的又是少的可怜。

1.2. 大生意

1.2.1 跑马圈地，收益可观

按照目前的市场价格来看，每次充电一小时收费 1 元钱（不足一小时也按一小时计费），一个不足百元的充电宝可以反复循环使用近 800 次。

有了资本撑腰，从业者显然并不急于盈利，快速跑马圈地成为共识。

如果以北京 20 万的本地商户（餐饮、休闲娱乐）和公共服务设施（机场、高铁、车站），每个商户放置 20 块充电宝的话，一年整个市场的潜在规模接近 30 亿元。

如果整个市场在全国全面铺开，算是上海、广州、深圳及广大二三线城市，整个市场的潜在规模要轻松超过百亿元。

1.2.2 把共享充电宝做成城市的基础设施

充电是刚需，充电宝也是刚需，共享充电宝到底是真需求还是伪共享？

街电CEO王哲是这么看的：

当把共享充电宝做成城市的基础设施，在用户出门在外手机没电的用户场景下，自然而然就想到共享充电宝，成为一种城市人们的一种生活习惯。

二、共享充电宝当下困境

哪一种是真正需求的用户场景和运营模式？

2.1. 目前的三种产品类型

2.1.1 桌面充电

桌面充电代表企业是北京小电科技，有3个插口。

2.1.2 小机柜

小机柜，代表企业是街电科技，可以放6-12个充电宝。

2.1.3 大机柜

大机柜，代表企业是来电科技，可以放置30-40个充电宝。

它们是建立在对不同消费人群，不同使用场景的商业考量之上的。这三种产品形态孰强孰弱，会并存发展吗？

我觉得： 短时间内可能会并存发展。 因为在共享充电宝的模式还处在从零起步阶段，市场较为空白，用户的需求还没有被完全刺激出来，习惯也尚未养成。好比当年的“百团大战”一样，市场允许试错，更需要更多的玩家去教育用户。

但是 从长时间来看，用户是不讲情面的，只会按照最佳的体验去选择。

在分别体验过桌面充电、小机柜和大机柜这三种产品后，总会发现三种产品优劣势，那么体验最佳的产品形态，用户就会不断增加，也会越来越有市场竞争力，最终成为行业龙头老大。

2.1.4 共享充电宝，小机柜潜力无限

小机柜的机电模式不同于桌面充电和大机柜，走的是B2B2C之路，即将小机柜放在合作的B端（如商城、餐厅等），以解决原有的出租充电宝高维护费问题，而用户在线上下单后即可取走，用完于其他点位归还即可（模式类似插桩型单车）。小机柜避免了固定电桩的不良体验，也绕开了大机柜的重资产模式。

• 覆盖率大： 一个商城可以覆盖1、2台大机柜，但是小机柜能覆盖到一个商城内的每家餐饮、每家商店，作为用户你更愿意跑到指定点租赁共享充电宝还是就近的商城商店租赁。小机柜可以直白的理解为上下游通吃，桌面充电和大机柜的所有应用场景，小机柜也都可以。

• 可移动性： 与小机柜、大机柜不同，桌面充电得终端是一台容量为16000mAh的移动电源，通过从端口引出带有三个端头的充电线为手机等设备充电，不可租赁带走。

• 商家合作： 相比于大机柜，小机柜的模式可以结合合作商家，解决了原有的出租充电宝的高维护费和推广费用，同时，用户是通过小机柜模式的LBS功能主动寻到商家店铺来的，这种强大的消费者引流能力，无疑是商家更看重的，用户来店里租借充电宝，顺便买点吃点，顺理成章获客逻辑。而桌面充电只是在用户进入店铺后可以享受的充电服务，不具备吸引客流的能力，但可以提高用户的留存率。