最近接了一个投放鸵鸟养殖场的单子，之前在2.0版本投放过一次，效果并不是很理想。
正好这段时间腾讯
新广告
投放（3.0）升级，借助平台升级利用新的工具，我们重定投放策略后再次获得了新的增长，消耗直接翻倍，成本下降50%。
下面笔者就这个项目情况做简单分享。
客户项目相对小众主要投放鸵鸟苗养殖表单预约，对人群定位的精准性要求高，预算盯得比较紧，所以刚开始投放的就陷入困境。上线时数据表现一直不太好，主要表现在曝光量比较差，成本也比较高。
所以我们团队紧急开会做了下数据复盘，找出了账户现阶段的问题，主要有这几个：
1.素材问题
该项目以跑图为主，前期团队谈的是客户提供素材，但客户前期提供的素材数量相当少，所以项目前期投放数据差也没有新素材可以接续，导致数据一直很差，越来越差，恶性循环。
期间也测试过不同的素材形式，大图，多图，卡片等效果都不太理想。
2.买量思路限制
主要是项目前期客户限定人群范围，外行指导内行，以及跑图就下意识限定在朋友圈买量这两方面限制。
客户主要考核用户质量，因此买量方向贴核心人群，没有选择那种大通投方式，可选择的人群范围比较窄，导致测试成本偏高，曝光也比较少。
同时前期只投放朋友圈版位，也导致了人群范围狭窄，竞争力较差。
3.客户需求不明确+行业市场变化导致广告波动
在平台升级到腾讯新广告投放（3.0）系统这段时间，刚开始测试3.0，因为不熟悉，还在按照以前的方式方法去进行操作投放，完全没有去进行深入研究3.0导致的不熟悉新投放模式下新打法。
同时，项目进行中间客户多次需求变动，提出新的要求，卡地域限制年龄和其他定向，导致3.0广告波动很大，不能持续稳定探索，买量效果持续偏低。
笔者上面提到的问题，相信大多数读者朋友不陌生，也能体会到项目刚开始的困难之处，除了本身团队的努力之外，学会利用新工具把握腾讯新广告投放（3.0）升级的机遇红利也是至关重要的因素。
1.明确需求，拓展人群
项目刚开始跑，应客户的要求，只进行朋友圈单版位测试，中间和客户沟通修改需求进行多版位拓宽人群测试，但是客户不支持。因此除了朋友圈，其他不同版位还没有测试过。
项目初期，有了一定数据后，表现在朋友圈跑下来用户质量比较高，但是千展及获客成本同样很高，过高的成本客户难以承受；再加上客户在地域上卡的比较窄，所以我们一致决定先拿数据跟沟通客户拓展多版位拓宽人群范围，拿到曝光降低成本，在实际数据面前，客户同意了我们的意见。
因此后续我们团队领导集体跟客户开会沟通客户后，根据媒体提供的意见以及之前同行业不同类目的测试数据，拓展版位到了腾讯平台内容与媒体以及公众号中部底部，同时添加了大量的关键词搜索，提高搜索的流量。
拓展版位后，在腾讯新广告投放（3.0）测试中，也充分利用了一键起量去度过了前期的冷启动阶段，主要应用在了朋友圈版位。前期在计划没有转化的时候，我们是根据点击率去进行筛选，筛选出2-3个广告去开启一键起量，预算因为行业本身小，客户成本接受度较差的原因每一个都设置了200-300没有太高，然后每半小时去盯盘观察数据变化。其中如果点击率过差就进行关停，有转化的单子会等第一波一键起量到时间或者预算后。根据流量变化选择性的开启第二次去刺激尽快转化到6个度过冷启动。
曝光量相比第一次投放提升了50%左右，一键起量帮助我们迅速度过了冷启动。需要注意的是前期一键起量需要控制预算，少预算多次的去尝试，避免导致成本过高。
2. 创意文案吸睛，抓住客户痛点
项目初期，为了打破素材限制，我们尝试了
用妙思去制作新图片素材
，妙思在整个素材产出，甚至是审核投放过程中都大大提高了我们素材制作效率。
然而在利用妙思能力做出来新素材的基础上不得不面对新的问题，如何在素材上添加文案做成足够吸引人的创意，吸引用户点击并成交呢。
经过小组内部研究发现，本行业大部分客户人群多为农村养殖户以及小养殖场老板，人群多在40岁以上到55岁。这类人群年龄偏大没有养殖的专业经验比较考虑售后。但现阶段行业内部都是大量急售，种苗多少钱一只，量大优惠等词语。缺乏抓住客户痛点的词汇。因此我们对行业文案进行提炼，利用免费送疫苗，饲料，免费运输等等噱头分批制作不同文案进行测试。
然后使用鲜艳的红色或者黄色，变色等字体放置在显眼但是不遮挡主体的素材位置上，最后在创意搭建层面一定注意相同噱头的素材可以使用组件化创意进行搭建，观察一日内曝光量，三日内点击率是否达标，有选择的进行关停。
同时发现有的素材第一天就开始有转化的，我们配合上了低预算一键起量（一般是300起步需要根据自己行业特点进行增加），帮助其迅速度过冷启动。待其转化过6个后，根据成本情况，如果成本过高需要进行有选择的拉空时段。第二天再测试一般会成本有所下降。
根据上述操作进行重复我们最终跑出爆量的新素材，新测广告成功率提高，也更容易提高消耗，对比第一阶段测试，项目整体消耗直接翻倍，成本下降50%，特别是凭借新素材上了多图朋友圈版位测试效果更加理想。
提到素材，就不得不提到这次腾讯新广告投放（3.0）升级的一些变化，尤其是创意方面的。
首先是竞价广告的广告管理，层级精简为广告、创意2个层级，在广告管理列表中突出营销内容的呈现，提升管理效率。
最重要的是创意方面的升级，一个是素材标签功能，一个是组件化创意: 可在一个创意下上传最多15个创意素材组件、3个创意文案组件和3个跳转链路组件。系统会针对每次请求优选出最优组合进行播放展示，无需手动组合逐个测试。平台提供创意下不同创意素材、创意文案等组件的数据报表，方便基于组件效果进行持续迭代调优。
因为客户没有视频创意，所以我们开了自动衍生创意。可以更好的获取视频流量，并且衍生创意有机率获得更好的点击率和转化，建议图片素材选择开启。
3.调整前后数据对比
这是我筛选项目调整前后同一时间长度的数据对比。大家可以看下调整前后的具体数据提现：
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消耗
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成本
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原版
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5892.88
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128
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投放新模式
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12653.56
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65
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对比
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⬆️46.5%
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⬇️
50%
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最后，我简单总结了一下此次项目以及腾讯新广告投放（3.0）以来的经验和感受分享给大家。
首先腾讯新广告投放（3.0）工作台因为广告唯一性的约束，建议大家不要再继续疯狂堆基建，控制在5-10条广告左右就可以。3.0现阶段需要将更多注意力集中在创意层面，在开启组件化创意基础上，建议每条广告多上创意，建议3-5个以上，这样可以更好地培养主力广告。同时建议图片素材可以多开启衍生创意，这样可以巧妙的利用图片素材生成短视频，获取更多视频流量。
腾讯广告进入3.0时代，腾讯将AI大模型作为智能系统辅助优化师优化广告，大大解放了双手。而作为信息流广告优化的我们，当下最主要的就是把想要什么样的人群，通过打造成不同类型的创意上传给广告大模型，让模型去智能化匹配相对应的人群。因此现在如何善用腾讯提供的广告工具打造更优质的创意，凸显出广告内容与同行的差异化才是腾讯新广告投放（3.0）优化师更需要提升的能力。
