和张琦聊天，她状态好好啊。

刘思毅宝宝总已持续日更 1989天！

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好久没见张琦老师了，Becky 真的太宠我了，邀请张琦老师和我连麦，激动死了哈哈哈哈哈。

我见缝插针，问了张琦 5 个问题，张琦今年感觉他又觉醒了一次，

这 5 个问题有的和一年前我问她的是同样的，我只换了一种说法，但是张琦回答完全不一样，她又进化了。

太牛了！ 一起来看看我们的对谈精华。

一、怎么找到黄金助理的？

刘思毅： 你出门带几个助理。

张琦： 一个就够了。

刘思毅： 你的助理是怎么培养，或者叫怎么沟通协同的？

张琦： 我助理liqi老师。我是 2012 年创业，他是 2013 年跟我已经有十几年了，中间出去留学过一段时间，后来发现还是适合做教育行业，又回来。

我们开始做短视频，就帮我做客户的访谈记录，他要帮我方案做美化，配合了很长时间。尽管我个人认为他做的课件还是成长空间很大，但是确实liqi老师是比较熟悉我的，他比较熟悉我的工作节奏，比较熟悉我对什么东西会感兴趣，毕竟有十几年的陪伴。

做助理每天不断的要去输出，输出的不是观点，输出的是情绪和能量，你也会有的时候会把比较坏的情绪给你身边比较近的人。

我为什么喜欢找男生助理，男孩子心胸大一点，你批评他或者对他凶一点，或者情绪化，他都还是能够兜得住的，这个很重要。

他也会给我内容，最近互联网上的我可能会感兴趣的点，他会告诉我。

做这个随拍这个事情完全是一次非常偶然的事情，那段时间平台内容有重复，becky 说你们需要有新的内容，我们就在机场拍，在高铁拍生活的花絮，大家还挺喜欢的，这种方式会像一个电子朋友。

如果做 IP 的人，还是要保持一定的感性，保持一定的创作的灵感的，那你要有一种新鲜感，你每天不断的重复，但是用户可能是第一次刷到，你怎么保持你每次你输出的时候的那种感觉？

还是要找新鲜感，你换一个新发型，换一个新眼镜，换一件新衣服，你看的比较舒服，你看的比较喜欢自己的时候，就特别愿意去跟别人分享，那你的状态就会要好。

短视频时代和图文时代是不一样的， 短视频时代对于每个普通人来说创作门槛是降低了，如果你是文字时代，你是需要很好的文字表达能力的，

但在视频时代的话，你只要能够用口头语言，前段时间我刷到罗振宇老师讲的一句话，很有意思， 在主流媒体时代，只有位高权重的人才能输出观点，

但是在短视频时代，每一个人都可以输出观点，都可以跟这个世界输出能量和你的秩序，不是一定要位高权重的人，

短视频时代是给了每个普通人表达的机会，创作门槛变低了，我们一定要在短视频上讲那些听得懂的话，听讲那些人话，而不是拽那些我们认为很高大上的名词，这个是我在做短视频上的心得。

在做短视频的时候我们在输出的时候，更多的是和用户共鸣和共情。

二、讲人话才是最牛逼的能力，没有之一。

刘思毅： 我一直很想问张琦，为什么张琦在讲台上商业讲师十几年之后，还可以走向人间面向我爸妈讲话，我的长辈都非常喜欢。

你可以面向我的父辈母辈去说简单的商业道理，张琦你能告诉我你怎么修炼出这个能力的吗？

张琦： 我只要上播或者面对视频的时候，是一份工作一定是有目标和 KPI 的。

关于张琦的播放量，全网 200 多个亿，所有的用户加起来上亿，这数据证明我们有做对的地方。

那做对的地方是什么呢？所有的创作灵感在哪里？所有的创作灵感是在评论区。

我们今天不管你是做新媒体、自媒体、主流媒体，我不管你做什么媒体，你的核心是媒体，

流量的背后是什么？是大众情绪的共鸣和共情。

今天我们不是播给看自己看，我们是播给用户看。如果一个电影叫好不叫座，自嗨，没有票房，那你的电影拍给谁看呢？

如果大众都看不懂或者看不明白，那导演还在那自嗨，认为这是一个艺术品的话，那是我们太过于傲慢了。

一个好的电影一定是既叫好又叫座，我们今天如果做视频、做直播没有人看，我们还在那自嗨，认为说是我们的内容太高级了，用户听不懂。

那是我们太过于傲慢了，我成为被大家关注对象之后，接触了非常多厉害的人，我的感觉是他们确实很厉害，但多接触一下也还好，也没有那么厉害。

世界是个最大的辅培班，每一个厉害的人他都是普通人。每一个厉害的人，他背后都有知识盲点，我们可以平等的去看待所有的人，我们看待用户是平等的，

我们看待大咖和大佬都是平等，只有保持这样的一种状态，我们在自媒体上才有一种亲切感。

雷军为什么大家喜欢？他是千亿公司的电子朋友，我有一个千亿大佬，但是他跟我做电子朋友。

我们喜欢跟朋友交流，我们不喜欢跟一个老师交流，我们更不喜欢那种西装， 笔挺出来之后一份精英感，我们说我们喜欢精英，但是我们不喜欢精英的傲慢，我们必须要对这个工作有一份真正的敬畏。

你做的是媒体工作，你是为大众服务的，你不能在那自嗨，你更不能在那去表现你的那种精英感，或者你拽名词让觉得很高级，那你到底为社会带来了什么？这个事情必输。

我们所有的这些大咖们，或者说有才华的人，你下到互联网来一定要克制精英的傲慢。

你可以是精英，但是你不能有精英感。

三、你怎么看待向上社交。

刘思毅： 张琦老师，你的向上社交怎么做？或者你从不 care 向上社交这个词。

张琦： 有一个非常有意思的点，大家为什么磕 CP ？CP 不是两个人在一起，我和董姐在一起流量特别好，我和梁宁老师在一起，直播间人数也很多，我和杨天真聊天感觉也很好，我和刘思毅在一起评论区大家也很喜欢，

但是我和李国庆老师一起聊天，从 5000人可以聊到 500 人，不是两个人在一起就能成为 CP，磕CP 磕的是一种美好的感觉。

我曾经刷到过某一个大佬，他解读过我和董明珠，他说张琦是个奇女子，为什么大家喜欢看她们俩？她俩都是不靠男人的大女人。

CP 是这两个人身上有共同的特质，他们两个有化学反应，让我们观众有一种美好的感觉和体验，你说所谓的向上社交是什么意思呢？

我个人认为向上社交这个东西它是假命题，比你厉害的人看的是价值，比你差的人他要的是面子。

我们对比俗世的定义中混的差的人，我们反而要给别人尊重，我们反而要看见别人，但是比你厉害的人实际上你有没有价值这件事情很重要，

你跟一个有钱人在一起，有钱人是不会把钱给你的，你跟个没钱的人在一起，你也没有必要显得很傲慢，别人也不靠你赚钱。

所有做互联网的人，能够被大家喜欢的人，内心骨子里他都有一种追求平等的灵魂。

董明珠她单纯的喜欢我而已，觉得这个年轻人身上有特质是她喜欢的，她分享的观点是有价值的。

我到格力去，每一个去格力参访的人都做个自我介绍，每个人都讲的过往经历，到我的时候，我面对董姐只讲了一下我当时为什么会创业，我老板找不到了，我被迫创业。

这个点打动了她，在比你厉害的人面前，你不需要去展示你的能力，你有几斤几两他是清楚的，

你需要展示的是你的人格特质，你是否是一个有担当的人？

你是否是一个有责任心的人，你是否是一个有格局的人？

所有的大佬喜欢的都是年轻时的自己，如果你身上展现出了他年轻时候的样子，你们就会产生化学反应，

如果非要分享向上社交的方法的话，首先第一要有价值。

没有价值向上社交谁都不理你。

第二在比你厉害的人面前，不用过度的去展示你的能力，大佬都是火眼金睛，你有几斤几两他看得很清楚，你要展示的反而是你的价值观，你的工作态度、你的生活态度、你的担当力。

这些东西可能是真正大佬他们所关心的东西。

四、请张琦老师再说一说中国各大新一线城市。

刘思毅： 现在张琦老师可能经常往返深圳了，北上广深杭以及成都、长沙这些城市。在 2025 年来看，张琦老师你有什么新的感受吗？

张琦： 我回成都的工作状态和在其他地方是完全不一样，成都有家人，有朋友，回成都会感觉会心情愉悦。直播状态也是不错的，但是成都氛围跟深圳比不了。

深圳挺好的，特别冬天，在深圳冬日暖凉，这个气候在冬天太舒服了。

我感觉年轻人选择哪个城市？我个人有一句话，你今天不来北上广深，你的孩子未来还是要来北上广深。

很多人说张老师太卷了怎么办？

我想讲另外一个角度，年轻人你都还没有卷过，你不要说太卷了，只有卷过的人才能真正的说太卷了，你都没有下场，你不要跟我谈卷。

我看好东西有一句台词特别有意思，如果你做观众，你永远只需要鼓掌，你永远不会犯错，只要你上场就会有人给你鼓掌，当然也会有人嘲讽你，那你人生要不要上场，还是你永远做观众的？

每个人都要上场，你一定要有一次做主角的机会，但是我们年轻人现在是很多人是不愿意上场，我只想当观众，

当观众多简单，在评论区，点评多容易，在评论区骂人多容易，上场之但凡要做事就会被质疑，但凡有观点就会有敌人，但凡要表达就会被误解。

那你要不要上场呢？

就像很多人说，张老师，我要不要做IP？

你上场你就有可能会被别人谩骂、嘲笑、质疑，甚至是挖你的老底，你不上场，你做观众，你只需要鼓掌就行了呀。

那我们人生永远做观众，只有你上了场你才知道那个场是不是你的场，你体验过了你才说我体验过了，不过如此，我可以继续做观众。

那没问题，但你没有体验过的时候，你做观众，你是有遗憾的，所有做 IP 的人当你有了观点，你就有了敌人，当你去表达，你就会被误解。

我们把这个心理建设完了之后，你就会发现做 IP 这个事情它变得非常的容易，你就没有那么患得患失了。

五、复盘一下 2024，张琦老师。

张琦： 最多的收获就是，一个人的成长和增长是两回事。

成长是大于增长的，吴晓波老师在这一次演讲当中也讲过，忘掉 GDP，忘掉那些数据，回归到最本质的东西。

张琦干的是一个语言表达工作，我们讲的是商业，讲的是创业，讲的是财富，讲的是个人成长。

我的表达方式我的内容的一种呈现，那我的感觉是什么？就像我这次和梁宁老师在做对谈的时候，我和熟悉我的朋友看了之后，他知道是变化很大的，不熟悉的人他觉得也没有什么变化。

第一我会停顿了，第二我不会打断了，倾听，会比原来更好很多了，更自洽了，更自然了，是该来自于更自信了。

刚开始我和江南春老师对话的时候，我是一直盯着评论区的，我是很在意评论区有没有人会给我什么回应的，