南方热泵两联供，缘何得过且过丨2019年度行业关键词

在北方“煤改电”市场一片火热的同时， 围绕南方采暖需求升级的热泵两联供系统也掀起了行业热度，并一度被看做是热泵行业的优质转型方向。 直至今日，行业再谈起热泵两联供仍然兴致勃勃， 然而经过试水之后持续发力的企业却越来越少，厂家宣传力度的减弱、销量在短期内难以上量等因素促使市场规模并未达到预期，经销商在推广热泵两联供产品时的“吃力”表现也让众多空气源热泵企业开始冷静思考， 做出离开还是坚守的生存抉择。

“标准化”意味着“大众化”，越是标准化的产品越容易引起近乎贴身肉搏的市场竞争，进而导致利润空间不断遭受到挤压。 众多品牌集中加码被定义为“非标”产品的热泵两联供市场，促使此市场份额的水涨船高。“木秀于林，风必摧之。”当整个市场环境逐渐成为一片适合发展的沃土时，空气源热泵企业与中央空调企业两大阵营的发展模式、渠道类型及开发模式、市场需求特性等逐渐在此领域中拉开差距。相比空气源热泵企业，中央空调企业有着更好的市场环境和基础，以及更大的发展潜力，其浸淫市场多年，通过长时间的积累与发展，早已获得了客户基础、掌握了市场资源，同时也搭建了完善的渠道网络体系。 反观空气源热泵企业的优势被逐步减弱，不仅在品牌影响力以及市场推广方面处于下风，在渠道资源上的争夺上的劣势也不断被放大。 如何抢占市场份额、进一步开拓市场成为整个空气源热泵行业亟待解决的问题。

“非标”是一把双刃剑，除了主机之外，在市场上并没有形成标准化的售后安装，又缺乏规范化的后期维护和售后服务，这就严重制约了热泵两联供产品在用户群体之间的大范围覆盖。 因此，尽管 “两联供蓝海论”在近两年社会层面集体关注采暖市场的带动下甚嚣尘上，其复杂的安装工艺仍然让许多实战经验不足的经销商对这片“蓝海”可望而不可即。对于空气源热泵企业自身而言，当经销商遇到问题之后，并不能直接给出很好的解决方案，这主要还是受制于本身技术方案的经验积淀和在不同工况、不同条件下对于系统问题的把控。另外，在各个区域的运转体系和对于技术人员专业度的培养上，热泵企业依然任重而道远。

缺乏标准化、规范化的热泵两联供市场似乎更倾向于一种“经验主义”的发展方向。 没有严格的安装规范，市场上为数不多的能够“玩转” 热泵两联供安装施工技术，无一例外都是拥有丰富水机市场经验和过硬安装团队的空调群体，他们通过自身多年在市场上摸爬滚打的宝贵经验建立起了具有自身特色的“标准化”产品体系，这对于热泵两联供未来的发展方向，毫无疑问是灯塔一般的存在，也似乎在用亲身经历告诉业内人士，想要在此市场中立足壮大，只有依靠自身的经验和技术。

当中央空调企业为发展热泵两联供市场而蓄力之时，热泵企业却尽显心有余而力不足的疲态，巨大的竞争压力与无奈的现状逐步击溃热泵企业最初的信心。然而， 不可否认的是市场理性回归得背后，依然存在机会，种种迹象也都表明，空气源热泵行业精细化发展正逐步走来。 因此， 相比隔岸观火，坚守阵营似乎更能等待春天的到来。 从另外一层角度来看， 空气源热泵企业也能够更加理性得分析自身与竞品的优劣势，同时也更加全面判断行业的趋势发展，这也算是一种进步。

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