今天的内容可以算作行业趣闻、都市传说，这位老朋友
深入「家具制造业腹地」后的一些见闻心得，比如：
【广某哥工厂的沙发，全都硌腚】
【5000元以下的皮沙发，预算还不够买皮子】
详实有趣长见识，即便出现在咖啡馆隔壁桌的闲聊里我也会凑过去听一会儿的水平。
深度考察和共创之下，也和大家分享一波优品，
沙发、岩板家具
。有需要的朋友来重点关注！
大家好，我是号外，住范儿前任电商业务负责人，23年深入家具产业腹地，去“家具沙发攻坚克难”。
落地佛山至今，探厂百余座，交流家具产业带企业主、生产营销各类人才林林总总过300位，和大家做第一阶段的工作汇报。
佛山是闻名全球的家具制造名城，家具生产制造企业超过8000家，占国内市场份额20%以上，其中尤以龙江、乐从两镇更为发达。
左：工业生产总值过千亿的龙江镇，不仅没有瑞幸咖啡，甚至见不到共享单车
右：地图上密密麻麻的工业园区和家具工厂
我的第一个问题是：
两年前风口潮头上的、
动辄售价大几千的岩板餐桌，何以陨落至三位数一套？
为了寻找答案，我们第一站来到佛山陶瓷基地，13万方的物业，叫得上叫不上名的瓷砖岩板品牌，在此都设有独立展厅。
从左至右分别为：
拉米娜展厅；新明珠展厅；
德利丰展厅；BOBO展厅
先给结论：
-
质感传达困难。
网购看不见摸不着，岩板的质感差异难用图片传达。更何况电商充斥了假图和3D渲染图，
高端岩板图片不一定好看，真瓷砖假岩板图片竭尽所能好看。
消费者甚至没有最基础的公平的感官评判机会。
-
行业标准缺失。
岩板潮来势凶猛，连岩板这个细分品类名称都是中国人取的，
有行业默认标准，但无国标监管。
最容易体现产品差异的物理参数——莫氏硬度，拉米娜只有7级，淘宝千元岩板餐桌随口就是9级10级，销售方竞相放卫星，消费者没有科学理性辨别的机会。
-
劣币驱逐良币。
这是最重要的，商人逐利，我上述的两个举例完全能够说明岩板行业的劣币驱逐良币。业内统一的认知——
岩板潮已过，下一个餐桌时代是奢石，
在短短的2022一年，又涌现出多个有奢石外观的人工合成材料，彩晶石、超晶石……
具体过程和趣闻，实在是太有趣，
考虑篇幅特地放在了今天的三条
，睡前故事欢迎一读。
本篇重点回答第二个问题：
4500多块钱的真皮沙发能买吗？
（问题来自某乎提问，
向从业者答主致敬）
懂沙发生产成本的技术人员，在佛山多如...龙毛吧，不狠狠调研一番真的亏出天际。
我是那种葡萄好吃就要吃到尿糖高的人，一顿疯狂输入后，得出结论：不能。
这个论证过程逻辑简单，但描述复杂，关键要点总结出来👇
真皮沙发的面料成本，约占到材料生产成本的50%，
优质的皮沙发，面料成本基本都会高于50%。
而四五千这个价位，根本买不到好皮。
生产和物流成本=4500售价*90%
（计商家只赚10%毛利，实际上效率顶天，10%也无法覆盖其运营成本）
送装成本=平均计价120元/方，沙发计3个方，单套送装成本150元
120*3+150=510元
剩余材料和生产成本为4500*90%-510=3540元（假设无销售提点和售后成本）
真皮沙发面料成本3540*50%=1770元
假设此真皮沙发为半皮（全皮还了得），非接触面的西皮使用量约10米，计25元一米，西皮成本为250元
一套直排沙发按130尺用批量计，则我们能买到采购价（1770-250）/130=
11.69元
每尺的皮
近期牛皮采购价格：
笑死，电商平台皮沙发最常宣传的价格段，算下来，
给皮子留下的预算，根本买不起皮子。
而且，商家怎么可能只赚10%毛利，怎么可能中间环节不产生销售成本和售后成本？
终极结论是：
一套4500元的真皮沙发，能用到8-9元每尺牛皮的商家已经很良心，大多数要去到6-7元每尺。
行业人都门儿清：
绝不可能是好皮子，更不可能是进口西皮。
面料的事情先说到这，想再跟大家分享一点内在框架的故事。
当然如果你迫不及待想买了，电梯直达：
经人介绍，我们认识了一位广西老板，去考察他的工厂。
工人是计件拿工资，很有激情，规模不大的生产区风火雷电，发青的日光灯管周围始终浮荡的尘土，像慢镜头下勒布朗詹姆斯抛向空中的镁粉。
一路走过，气枪钉固定面料有节奏的“嗒嗒嗒嗒”，粘贴包装扯动胶带的“呲啦呲啦”，一瞬间给了我竞技体育般热血的错觉。
这里的货几乎把某宝二字写在靠包上，不用再上前，就有这套三千、那套三千五的抬头显示。
相中一张白白软软的羊羔绒沙发试坐，我确实稍微用了点力，但136斤的体重也不至于让木框硌到腚啊！
换一张云朵再试，硌腚。
看看波波球，还是硌腚。
连硌三次，我才看清这老板「臀部杀手」的真面目。
“大哥，你这沙发为啥都硌屁股啊？”我以为会得到一位生产制造者对于工艺改进羞愧的回应。
“海绵做薄了，你不要总往边上坐嘛！”
这哥前几天的朋友圈配文是“质量和服务缺一不可”。
这哥昨天又发朋友圈了，说：“要把沙发做到牛A和牛C之间”。
……
在佛山学习到的知识，有趣的故事，八个公众号也讲不完（编者：会继续给你讲！）
“4500以下沙发”的拆解是一个例证，方便我自己和各位读者理解这个成本逻辑。
做产品，还是要扎实研究很多问题的。
比方说：真正的好沙发是怎么个好法？做好沙发的核心能力是什么？
毫不遮掩，
考察第一步就是「去见识好东西」。
试坐70年代cassina版本的LC2后，看着5.8w标价，
我想的只是“有没有这个预算”而不是“它值不值”——它真的值，它没有替代品。
好产品就是有原因的，比如沙发的核心技术之一是【填充材质的调配】。
如果整体配置上不需要高回弹海绵就能有好的坐感，那就不要什么45D，一样是好产品——没有人会宣传LC2用了45D海绵。
像上图展示的，
同一密度不同硬度的海绵。
海绵硬度和好坏无关，
硬和软都是调节沙发坐感的组成部分
，打底棉（坐垫最底下那一层）倒是硬，密度只有30D。
只拆开说xxD高回弹海绵、什么品种的羽绒、哪个厂的柔性海绵，就相当于去吃饭，只说姜来自哪里、鹅是有机的，
却不说是国宴大厨掌勺还是炒菜机做的。
况且，海绵的高回弹其实更接近耐用参数，真正描述海绵回弹指数的参数叫“爆炸性”。
认识好产品是一方面，
把好产品做到“不那么贵”是另一个技术。
像云朵沙发的基础面料，市占率高、行业认可高的是摩图玛莎单面磨砂布，采购成本60元/米，这个配置的成品，线下售价小一万起，电商六千起。
图源：安宁家
工艺、参数、性能和它没啥差距，但是名气略差的牌子有两三家，价格档在40元/米左右。
——这就是信息壁垒，
不去挖产业链根本不知道。
今昔纺织和摩图为同一集团公司，品牌定位不同，今昔售价更亲民
更多的不知名面料，20元/米，只能出现在照片里，实物质感看一眼就知道不行。
做“经典复刻”家具，
讲良心的商家，只是把已经过版权保护期的“大师设计费”去掉了，
还是穷尽努力去想怎么做好。
而不太地道的商家，
卖得恰好是个“大师设计”标签，
这里面差出的，可不只是3倍起的面料成本。
安宁家的云朵沙发，打到4开头，这是
原材料集采+生产统筹+直连用户
，才能实现的。
而且安宁家的沙发生产工厂，二十年来
专注线下专卖店业务，
内框、填充物材质、工艺标准，和电商款相比，至少是211和高职院校的差距。
说完了，
安宁家5月16日开团，
追求品质也
考虑“性价比”的朋友都已经扫码进群，你也抓点紧。
