[原创] 德国的Taschen，让每个普通人都能买得起艺术画册

在德意志银行工作的时候，我曾有一个叫做Taschen的客户。这个人是一个很普通的人，就像我前面所讲的那些中国、外国故事的主人公一样（只不过那些企业成功后的大名让我们感到敬畏，以为他们不再普通）。但他有一个不普通的想法，或者说，让常人觉得不可思议的想法。

他观察书店里最贵的通常是艺术类图书。这些书印刷精美，纸张厚重，再加上艺术家的不菲的版税，往往都是几百马克一本。他问自己：为什么这些书不能便宜一些呢？书商和印刷厂的答案都是不可能便宜，因为成本不能降下来。

他不相信这个每个人都认为正确的答案。他便仔细地问书商：假如每本书的价格不是几百，而是几十，就像一本普通的书籍一样，你能卖多少出去？书商说：能卖几万到几十万册，但我不相信你把书价降到这么低，你还能赚钱。他又问印刷厂：假如我让你给我印十万册这样的画册，你能否把印刷成本降到几十马克？印刷厂的回答和书商一模一样：我可以做到，但这样你赚不到钱，因为你无法把十万本画册卖出去。在印刷厂的记忆里，它们最高的印量也不过是几千册。

故事的发展你自己就猜得到：他分别和书商及印刷厂签订相应的合同，尽管人家不太相信，但如果他真能做到，那么这是一个所有各方都有利可图的事情。书商把得到的价格低得不可思议的画册放在最显眼的位置，不用做广告，书店里的书就被不知从什么地方冒出的客户抢购一空。短短几年时间，这个公司的营业额就从几乎为零增长到几个亿。