茅台为什么贵，一个杯子为何能卖9999，你需要了解背后的社交红利与干冰效应！

01  干冰效应

这个词汇是燃猫创造出来的。来源于燃猫曾经吃过的某一家特别贵的餐厅。

这家餐厅名气很大，但是菜实话说没想象中那么好吃，但是逼格很高，每一盘菜出去，都很适合拍照。

为什么适合拍照，首先是盘子上档次，其次环境一流，更重要的是都用干冰散发出各种云雾之景。

小姑娘们一看到，觉得老有面子了，瞬间开始嚓嚓拍照，转发朋友圈，逼格感瞬间上去。

所以有人评价，这吃的不是饭，而是吃的是炫耀，吃的是晒朋友圈的高大上。

以前看过燃猫文章的人，都知道燃猫把这个定义为产品媒体化。

也就是产品更多是一种传播媒介。我把这种媒体实质大于产品实质的产品叫做干冰效应。

同样再举另外一个有意思的例子。

月饼就是一个典型的干冰效应的产品。因为月饼的盒子比月饼的内容要好，很多人是基于月饼的盒子去买产品的。

所以，对于消费升级而言，制造干冰效应是一个关键要素，如何学会制造干冰效应也是一个人人都要学习的手法 ，下面燃猫给大家总结几条有效的制造干冰效应的手法：

1、树立“颜值即正义、营销即内容”的思考。

在干冰效应思考之下，颜值就变得很重要。今天的消费者都非常注重产品的颜值形象，包装不再只是一层简单的外衣，而应该是一种内容，甚至要有一点黑板报的感觉。

味全每日C和江小白的包装就满足颜值即正义和营销即内容的思考。过去传统品牌和包装更多表达的是功能诉求，很难让用户通过瓶身与用户之间形成情绪共鸣。而在新的社交媒体和内容的时代，每个媒介的触点都要形成与用户之间的情绪共鸣。

所以，在团队中寻找一个首席内容官而不是首席营销官是消费品牌们最应该做的一件事，内容和广告的差异在于消费后的感受差异，用户没有任何不适感和不开心的感受就是内容，而用户有很多抗拒感，则是广告。

2、奢侈品操作手法应用于平价商品上。

奢侈品是一个高维度的生态，如果善于把奢侈品的操作手法应用在低价产品上，就是一种制造干冰效应的最佳方式。

比如苹果的发布产品的形态和苹果的设计应用在卫龙辣条上，就能产生干冰效应。用户因为觉得过去应用在高端领域的包装和操作手法被应用在了新的领域中，会产生一种独特的新奇感。

这种冲突的差异性和新奇感最终会制造出有意思的干冰效应。

3、制造“装逼格”的梦幻感。

少女们最喜欢梦幻什么？当然有一部分是白马王子，还有一部分是韩国的长腿欧巴们。所以，努力通过产品让用户有种跨越阶层和标签的感觉很重要。

比如你买了XX严选，你就有一种新中产的感觉。

再比如你买了某个文艺系产品，你就觉得从此以后正在跨越进入到新文艺青年的状态。

总之就是，通过制造装逼格的产品，让没有真正跨越到该阶层的产品进入到新的阶层，是一个很重要的思考。

4、符号化。

让产品产生干冰效应的第四种方式是符号化。比如西贝的格子布，比如厨邦酱油的格子（这两个操作案例都出自于华与华这家著名营销公司）。

把某一种符号和某一种文化母体的符号去与产品进行强关联。

如何实现强关联，这就需要本身从产品中真正提炼和抽象化一种形象出来。

这种手法也是实现干冰效应比较重要的方式。

总之，在这一部分总结一下实现干冰效应的手法，就是四种有效的方式颜值、奢侈品、符号化、装逼格。

02  社交红利

讲完了第一个概念，更多讲的是做产品的维度，但是任何好的产品都需要渠道卖出去，所以我的第二个概念是来讲渠道的概念。

曾经有一位高人跟我说过，做消费品其实就只有两件事，第一件事叫做产品，做产品的核心是把渠道弄的多多的。另外一件事就是做渠道的，做渠道的反过来应该把品类弄的多多的。

所以理论对于一个产品来说，渠道越多越好。

今天的渠道正在被划分为两种类型的渠道，一种是物理意义上的渠道。

也就是各种店面、各种商超、各种大百货。

还有一种重要的渠道，叫做人际关系意义的渠道，也就是社交关系渠道。

我们今天不去谈论所谓的物理意义的渠道，而是谈一谈人际关系的社交渠道。

首先，思考一个问题，什么样的产品会天然促进人的社交和人和人之间的情感交互。

最近特别火的礼物说，应该算一个，礼物是天然促进社交的。

礼多人不怪。

还有产品是天然社交的？茅台算一个，或者说酒算一个。

这样的产品天然就是有社交本能的，产品产生的第一天就是有社交概念，打通人与人的连接。

所以这样的产品很自然的就会有社交红利。

所以，有人就会问燃猫，怎么样把产品设计到有社交感。

要想让人想社交，首先产品的情感负担不要太重。

两个陌生人开始都不熟，非要第一次见面就去吃饭，看电影，天然就会很尴尬，所以类似约陌生人在一块吃饭的产品就是情感负担太重。

但是一起拼团，买个更低价的产品是不是就很好了。