淘宝的生意经

今年太累了，蹉跎了岁月又蹉跎了自我。所以前两天放松了一下，去台湾环岛游。

其中路过一个小地方，叫做花莲。花莲当地有三个东西给我留下了比较深刻的印象，一个是炸蛋葱油饼，一个是无名牛肉面，一个是床上...用品。特别是最后一个，我印象非常深刻。我在酒店睡觉得特别舒服，这枕头、这被子，这床单，几乎是我睡过最舒服的地方，比五星级酒店还爽（很多五星级酒店，你也知道，其实就那样）。

我从来没感受过这么细腻触感的被子，比我175的车模前女友的皮肤还要细腻。于是我根据床单被套的品牌找到了当地的供应商。也是一家几十年的老店，在那儿买了两套床品，一套自己用，一套送父母。去台湾旅游一圈，带了些被子回来，我觉得自己也是有点奇葩。等出租车（台湾当地叫“计程车”）的间隙，跟店主聊了一下。我说你们的东西有没有直接寄到大陆的服务，你们在大陆有分店或者经销点吗，你们有淘宝店吗？得到的答案都是否定的。

我觉得台湾的朋友都挺佛系的，前面说的葱油饼、牛肉面、床品，都是一家老店在做，连个分店也没开。究其原因，可能还是店主本身没有那么大的野心，小富即安了。要放在大陆，这么好的东西，肯定要开分店，招代理，炒成网红产品。至少能多赚10倍的钱。虽然人各有志，不能强求，但是大家如果有好的产品，我强烈建议：至少至少，要开个淘宝店。

说到淘宝店，平时也确实有很多朋友问我淘宝的相关问题。下个月就是双十一了，淘宝还有没有机会，现在做淘宝该怎么做，我正好借这个机会拟一篇文章。这篇文章不谈太多细节的东西，比如起标题、刷单、开直通车、淘宝客引流等，这些东西三天三夜都讲不完，上路了你自己慢慢学。关键是大的方向要走对，“道”走对了，“术”其实很简单。

做淘宝做的是什么？

经常会有人问我：“吴老师，现在做什么最赚钱呀，开淘宝店赚不赚钱呀？”

这样问的人，多半是赚不到钱的。因为这种问题，反映出很多人的一个观念：把开淘宝店本身当成一个项目。淘宝店本身不是一个项目，而是一个卖货的渠道。

做淘宝做的是什么？本质上做的是品类。

卖衣服也好，卖食品也好，卖化妆品也好，本质上做的都是品类。

这才是开淘宝店的本质。很多人进入一些行业，都没有弄清楚行业的本质是什么。

就像自媒体一样，很多人认为自媒体就是冲阅读量，刷10万+，所以今天跟个热点，明天撕个逼，后天爆个料，内容没有任何连贯性，也没有传递出稳定的价值观，每个标题纯粹都是哗众取宠没有营养，最后大家都只是浮光掠影的读过你的文章，对于你本人没有任何印象。自媒体最重要的是什么？是通过人设，建立信任感。

扯远了，说回淘宝，理解了“做淘宝本质上是做品类”这个观念，其他的东西也就一通百通了。起标题也好，刷单也好，开直通车也好，客服也好，这都是为你的这个品类服务的。专注于一个品类，能让你长期的做下去，赚下去。

根据这个思路，一些常见的问题就容易解答了。

问：淘宝还有机会没？
答：看品类。现在不像十年前。十年前你随便选个品类，刷个单、开个车都能做起来；现在大多数品类都没有机会了。比如你要上淘宝卖拖鞋，根本竞争不过别人，在淘宝搜索关键词“拖鞋”，首页基本都是做了5年以上的品牌卖家，搜索权重比你高一万倍，你根本挤不进去。

机会在什么地方？

如果你能找到需求快速增长，没有强势竞争者的新品类，就有机会。比如之前有个笛友老狗，做盆底康复仪。15年放在淘宝上卖，除了花1000块钱找人装修了淘宝店铺，其他一分钱没花，全靠自然流量，做到全品类第一，一年能卖一百多万，利润大概占一半。这其实就是抓住了品类的机会。因为盆底康复仪这个东西，据说是14年才进入中国。15年国内市场都没有这个玩意儿，国内生产的代工厂都是出口到欧洲的，这个笛友自己去联系的代工厂放在国内卖，也是比较机灵。

问：什么样的品类有机会？
答：最好是新品类，就像前面说的盆底康复仪一样。但是这种新品类确实比较难找，除非是有人领你入门，或者你本职工作能接触到一些新产品。如果新品类找不到，尽量做自己感兴趣和熟悉的品类吧，这些虽然不像新品类这么好做，但是你靠着你对于产品和品类更深一步的理解和兴趣，做久一点还是有起来的机会。毕竟你喜欢这个东西，对这个东西比较了解，对于用户、对于产品，都有比较深刻的洞察，即使初期不是很顺利，也可以靠兴趣坚持下去。

淘宝与网红、微商的结合

另外还有一块想在这里说明一下，现在光做淘宝难度还是比较大，理想的模式，是搭着网红和微商一起做。

举个例子，笛友会有个女生，学历很高。毕业后在一家国企，觉得干着没劲儿，后来就开始做精油。最高的时候一个月能净赚10多万吧，现在没这么好做了，但是一个月赚个几万块还是没问题。她就是既做淘宝又做微商。淘宝可以接很多精准的搜索流量，可以引导这些顾客加自己微信，在微信上做复购；也可以从忠实顾客里面筛选出一些成为代理；微信上通过推荐添加的顾客，也可以通过淘宝链接成交，就当帮淘宝店刷单了，这就是典型的把淘宝和微商放到一起来做的模式。

当然，要是搭上网红就更好了。现在做网红以及做自媒体的朋友很多，其实可以把网红、淘宝、微商放到一起做。

请到「今天看啥」查看全文