去美国公干、旅游的朋友替人代购的三个最常见的产品分别是：苹果手机、Coach包包和保健品。无论是沃尔玛、Target、还是奥特莱斯的GNC/VitmainWorld、以及最大的药店CVS、Walgreen都会有整货架的玲琅满目的各种保健品供您挑选：从补钙的、营养眼睛的到保护关节的、从深海鱼油到各种维生素以及更多的国内不常见的各种膳食补充剂，不同年龄不同性别以及算不算差异化了，为糖尿病人等定做的保健品才勉强算得上是差异化产品
过去两年孙老湿至少有两个朋友看到美国玲琅满目的保健品感觉国内市场是个空缺而萌生做这个生意的念头。
不过只要是美国人在干的买卖，中国人肯定就早有人在干了，膳食补充剂类保健品也不例外，国内的老大就是
汤臣倍健
。
汤臣倍健的创始人梁老板大学毕业就在国产游击队老中医保健品太阳神当游击队长，直到带着队伍离开太阳神创办汤臣倍健，不过有意思的是，他没有选择继续跟着太阳神、补脑液等老中医前辈们发扬光大传统文化，而是当了带路党追随了美国人的步伐，定位在了在美国被称为膳食补充剂的保健品上。
既然是追随美国人的步伐，那我们先来看看美国前两大巨头都是啥情况，这样回头再看汤臣倍健的时候就有点框架了
大名鼎鼎的GNC很多人应该都知道，在香港连接深圳福田口岸的商铺中就有一家：
上面的信息截屏自维基百科，数据有点过时，不过比较一目了然，容易看。孙老湿查看了GNC最新的年报员工数已经到了16000多人
GNC最新年报信息如下，最上面的是营业额，最下面的是净利
从上图可以看到，营业额虽然已经显出了颓势，但还有25亿美金之多，虽然利润是亏损2.86亿美金，但16年有一项4亿多美金的一次性资产减值，不算这项的话，利润大概是2亿，跟前两年比略有下降。
看看市场表现：
不看不知道，一看吓一跳，GNC的股价从两年前的51块一路跳水到现在的8块多，85%已经灰飞烟灭了，而总市值目前才5.71亿美金，折合人民币不到38亿，美国韭菜们对于趋势下降的企业下手是不是狠了点？
大概一个印象：
有7000多家店铺、约160亿人民币营业额一年大概能赚13亿人民币的行业领袖企业，市值约人民币38亿，看这市值，这股票在我大A股中小板都要排在后面了
看完GNC，我们再来看看另一个领袖：NBTY，NBTY这名字听起来耳生，不过中文名字：自然之宝，可能有些人是知道的：
看看自然之宝天猫旗舰店的形象：
自然之宝的历史就没有GNC悠久了，但是人家营业额现在做的比GNC大
看到上面那个Owner了吗？ Alphabet！谷歌啥时候还买了个保健品公司？其实这个属于重名了，虽然都叫Alphabet但不是谷歌。
我们看不到自然之宝近三年的营业数据，因为Alphabet15年退市了，我们只能看看它13-15年的状况：
营业额虽然比GNC多了一点，三年来也是停滞不前，利润嘛，从14年开始就已经亏损累累了
根据Alphabet 2015年年报显示，该公司的渠道主要是沃尔玛占18%，其次是其他百货公司以及CVS/Walgreen等连锁药店，总之所有的渠道都被占领都能看到它的产品在卖。
那自然之宝市值是多少呢？自然之宝在2010年被凯雷以3.6亿美金的价钱收购，与今年2017年7月份达成协议卖给了大名鼎鼎的股权投资企业KKR，价格没有披露，不过凯雷应该是没有赚到什么钱，这样看亏损企业也就是连GNC都不如的水平了
根据年报信息，Alphabet 60%营业额在美国，而GNC是85%在美加，所以简单算一下的话，
美国市场仅这两家的销售额差不多在40亿美金，折合人民币约260亿，是目前汤臣倍健的十几倍
看到这里，我们似乎想起小时候学习政治经济学的课程：美帝国主义一天一天在烂下去，而我们在一天一天好起来。
我们已经证实了美帝确实是一天一天烂下去了，但是我们（其实是人家梁老板，跟我们毛关系都没有）是不是一天一天好起来了呢？
看看汤臣倍健的利润：
不得了啊，2015年差不多1个亿美金的利润，已经干倒美帝老大Alphabet，快到GNC一半了，看2017上半年的架势，如果能够继续保持的话，2017年怕是要干倒一天一天烂下去的GNC了
汤臣倍健赚这么多钱，卖了多少东西呢？
最高的时候2016年23亿人民币，折合美金才3亿多，是自然之宝的1/10！是GNC的1/8！
中国人厉害啊，营业额比别人低得多，可是利润可一点都不含糊，根据孙老湿前面贴出来的GNC和自然之宝的报表，我们可以大概算出GNC的核心利润率约14%，而自然之宝只有约7%
我们看看汤臣倍健的核心利润率：
即使前几年有所下降，美帝也完全不是对手，2017年上半年更是创出高达39%的核心利润率，这不知道是到底因为汤臣倍健太能干呢还是中国人的钱太好赚了。
那汤臣倍健这一路都是咋玩过来的呢？我们从上市第一年开始顺着年报看一下：
2010年年报：
截至 2010 年 12 月 31 日，公司销
售终端数量达到 13,000 多个，较 2009 年年底增加 5700 多个，公司产品成功进入了
83 家全国百强连锁药店和 11 家全国百强商业超市
公司从 2009 年开始
借鉴国际膳食营业补充剂行业巨
头 NBTY 和 GNC 的成功经验，积极拓展销售模式
，在国内膳食营养补充剂行业开设营养中心，截至 2010 年 12 月 31 日，公司连锁营
养中心已有 223 家，较 2009 年底增加 95 家
看到了吧，汤臣倍健从一开始的战略，无论是产品还是市场，都是照着美国人的套路来的，
第一段的市场战略是自然之宝（NBTY）的渠道为王战略，而第二段的是GNC的直销为王战略，汤臣倍健梁老板的战略是两面同时开战！
2011年年报：
截至 2011 年 12 月 31 日，公司
销售终端数量达到 21,000 多个，较 2010 年年底增加 8,000 多个，公司产品成功
进入了 85 家全国百强连锁药店和 13 家全国百强商业超市
截至 2011 年 12 月 31 日，公司连
锁营养中心已有 438 家，较 2010 年底增加 215 家，是目前国内膳食营养补充剂
连锁营养中心数量较多的企业
。
2011年的工作就是照着“正确”的方向继续奋勇前进
2012年年报：
公司
启动“市场整理年”
主题的第一年，由粗放式向精细化管理过渡，
放缓了连锁营养中心开店的进度
。连锁营养中心定位为种子业务，
短期内不单纯以盈利为目的
截至2012年12月31日，公司连锁营养中心已有583家，较2011年底增加145家。其中，直营店增至
192家，联营店增至385家。
看到红色粗体字了没，大跃进遇到了阻力，不以盈利为目的的商业行为能支撑多久呢？
2013年：
继续落实“市场整理年”主题，实施精细化管理策略
连锁营养中心定位为种子业务，
短期内不单纯以盈利为目的
，截至 2013 年 12 月 31 日，公司连锁营养中心已有 747 家，较 2012 年底增加 164 家。
2013年是继续重复2012的老路，“不以盈利为目的”的继续扩大花钱场所
2014年年报：
其中
对连锁营养中心项目进行业务收缩
，报
告期内收缩了部分网点，截至 2014 年 12 月 31 日，连锁营养中心已有 657 家，较 2013 年底减少 90 家
。
抄袭GNC的策略启动滑铁卢模式，“不以盈利为目的”的战略已经支撑了4年了
2015年年报破天荒发布了创始人董事长的讲话：
2015年年报：
我们正在进入一个可以称之为“一路向 C”的时代。
没有经营，何来管理？这些年商学院教了太多的竞争、博弈与谋略，其实更重要的是“心”，向着用
户、向着员工、向 C 的“心”。
那个视宝洁和可乐为营销管理天条的年代已经终结
，现在进入一个没有标杆的时代！一个呼唤英雄的时代！
这讲话颇有把投资者当成传销下线的风采，梁董事长的心灵遭受了何种创伤，以至于开始痛骂心中曾经的偶像呢？
答案在这里：
报告期内，根据公司战略规划和经营发展需要，经总经理办公会决议通过，对子公司广州佰健业务调
整与收缩，
关闭所有的营养中心自营店
5年时间，宣告追随GNC的战略彻底失败
继续看新动作
2015年2月，公司设立全新互联网子公司广东佰悦网络科技有限公司，
负责运营专供电子商务的膳食补
充剂新品牌和一些细分领域品牌的线上业务
看到这个就明白梁董事长要痛骂宝洁和可口可乐了，直营连锁遭遇滑铁卢，汤臣倍健终于在2015年才意识到网购的重要性了，不过话说人家宝洁和可口可乐成功的年代没有互联网，你眼睛没盯着市场，把责任推到别人身上这样好么？
2015年4月，公司推出科学贵细药材领导品牌“无限能”。“无限能”为公司在大健康产业推出的一个
不同于目前膳食补充剂业务的新品类，定位于科学贵细药材，系列产品在取得国家食药监局保健食品批文
后分批推出市场。“无限能”通过差异化策略
进入更加广阔的中草药滋补品市场
一旦破除了对美国人的信仰，梁董事长的心灵的牢笼也即刻突破了，马上吃回头草，立刻开整当年做游击队长时的宝贝：中药
可以合理推测梁董事长是个不喜欢上网的人，要不然也不会在2015年骂完宝洁可乐和商学院就整出下面这么大的动作：
①合作发起设立互联网医疗公司——北京桃谷科技有限公司
②合资收购移动健康管理平台——上海臻鼎电脑科技有限公司
③投资入股跨境电商平台——深圳市有棵树科技有限公司。
④投资入股北京极简时代软件科技有限公司
⑤投资入股大姨吗实体公司
⑥投资入股珠海市蓝海之略医疗有限公司
⑦投资入股上海凡迪生物科技有限公司
看看2016年公司有啥大动作：
