分享 | 终于有人说明白了：广告对拉动销售作用有多大？

广告投放是否能拉动销售？

凯度消费者指数（在中国隶属于CTR）近期发布的《全球媒介投放报告》显示， 广告投放是可以拉动销售的。其所带来的销售额平均占总体销售额的 4.5% 。也就是说，假设广告投放期间所获的总销售额是20亿，那么，广告投放所贡献的销售额大约9千万左右。这份报告也发现，只有不到十分之一的广告投放销售贡献能占到总销售额的7.5%以上。

中国市场会是怎样的呢？凯度消费者指数Consumer Mix Modeling（CMM）研究发现， 从2016-2017两年，快速消费品广告投放所带来的销售贡献占比平均为4.0%，低于全球平均水平，而2017年只有3.8%。

广告投放的销售贡献高低与类别有关

不同品类的广告投放对销售额的贡献力度也有所不同。

报告显示，美妆及个人护理类，以及家庭护理类的广告投放响应最高，对销售额的贡献可达到5.3%， 高于全球平均水平；食品和饮料类的广告投放响应则较低，对销售额的贡献低于平均水平，为3.8%。因此当衡量广告投放的表现时， 行业标准也是考量的必要因素 。