记者了解到，一些外商独资企业（WOFE）还在申请牌照阶段就被服务机构盯上了，还有一些外包服务机构主动给外资当引路人，探索合作模式，招商证券、银河证券、国泰君安等机构都已和外资私募建立了联系。
某大型券商托管部人士表示，跟好几家外资私募都有合作，包括托管、外包、交易、销售、FOF等。“我们第一时间和这些机构联系，尽管外资尽调流程长，成本高，但进入他们的体系后黏性很高。目前这种合作创造的收益还很小，但他们是全球大型资管公司，未来前景广阔。”
当然，外资私募对合作机构的选择都有严格的标准。上海某外资私募表示，首只基金通过国内某大型券商发行，就是看好他们强大的销售网络，而且在合作中能够感受到他们希望在WOFE方面突破的意愿。“我们的尽调，包括后台系统的包容性、是否能跟我们海外的一些后台运营系统有效对接、他们提供的服务能否满足我们海外的标准等。”
惠理投资也表示，会优选经营规范、平台完善、业务种类多样、综合实力领先的合作方。瑞银资管则称，挑选合作伙伴既要经过全球的合作伙伴准入流程，也要充分考虑本地市场的实际情况，希望与合作方保持长期、深入、多方位的合作。
记者也了解到，由于私募产品形式受限，目前外资私募很少跟银行渠道合作。上海某中型商业银行人士表示，他们非常关注这批外资私募基金，很希望合作，但担心外资可能存在水土不服。“我们之前跟QDLP的机构合作过，但他们在中国境内基本上是销售，对国内市场不够了解，服务跟不上。我们看到这批外资私募进来，基本都建立了本土化的投研团队，以后会考虑作为另类策略跟他们合作，偏向于跟有量化模型的合作。”北京某银行人士表示，他们之前跟QFII合作过，都是看重中国文化、深耕中国投资多年的机构。
