近年来，传统媒介日渐式微，对地产行业的传播而言，尤其如此。放眼全国范围，当前很多房企分销比重过大，自获客的能力愈发吃紧，而
抖音凭借其
巨大用户基数
、
实时
高频互动
、
精准触达客户
等特性
，成为重要的新媒体获客通路。如今，各家房企也已纷纷试水，开启抖音卖房，不过，实践优秀者寥寥无几。
然而，现实中从来不乏佼佼者。有这样一家房企，既非全国型TOP级房企，也非具有国央企背景的大型房企，而是一家区域深耕地方性龙头民企。先来看看短短一年时间所取得的成果
：
截止目前，抖音直播总曝光470.17万余次，短视频总播放量达1109万余次，短直双开版块共获线索4000余组，到访220余组，成交50余套
。
取得如此亮眼成绩的，正是
总部位于湖北襄阳的民发集团
，
当前
8大项目同时在售
，并
在
本地常年保持近四分之一的市占率
，
业务涵盖地产、商场、酒店、物业、教育、建工等六大板块，
开发量逾1500万方，业主家庭逾10万户
。民发集团在抖音领域的探索，为全国众多本地深耕、多业态并行的企业打了个样，
极具学习和借鉴意义。
接下来，我们透过新媒体传播之道，来揭开民发集团的成功密码，能否从中找寻一些关于抖音直播的方法论——
作为民发集团旗下的最大项目——900万方的超级大盘东津世纪城，自面世以来就备受瞩目，持续热销多年，并多次成为襄阳楼市销冠。2023年12月，在东津世纪城开盘十周年之际，民发集团首次尝试了抖音直播。本次直播也特别邀请了
十年前首开的业主代表
、
本地媒体大v
等做客直播间，畅谈东津新区的变迁发展，分享在世纪城的生活感受，积极互动，收获颇多。
俗话说，万事开头难。然而本次直播数据也格外亮眼——
全网曝光8W+，互动量50000+，累计观看人次6000+，同时最高在线观看人数200+，留资客户近100组。
这样的成绩单，对首次尝试抖音直播的民发集团来说，可谓是开了个很好的彩头！
直播现场花絮
2024年5月，
作为民发集团最新打造的公园洋房项目，
民发·东津印象启动了
“洋房轻松购”
为主题的抖音专场直播，引发了众多市民朋友的期待。
本次直播活动特邀
襄阳自媒体大咖马善记
老师亲临，现场输出民发品牌的扎实兑现力，
民发集团开发设计总监
也在直播间详解民发全新一代4.0产品，还有
东津全景VR作者、同时也是民发老业主
亲自“现身说法”，分享东津全景VR创作历程，畅聊在东津新区的居住感受。
本场直播共收获
曝光量10W+，累计观看8000+，同时最高在线观看人数接近1200，留资客户超120组，且本场热度居全国全行业抖音直播间B1级别，高居全国同时段房地产开发商类抖音直播间NO.1，
实力霸榜，好评如潮！
直播现场花絮
直播大屏截图
2024年1月，面对一年一度的返乡置业节点，民发8大红盘一齐上阵，集中发声，启动“新春置业大会”八盘联动专场直播。
襄阳市房协秘书长李洪斌
亲临现场，解读新政，紧接着
民发集团营销策划总监
释放春节返乡期间优惠政策，各项目经理轮番上阵进行安利，并送来新春福利
。
值得一提的是，在本次直播中，民发集团
首次启用了抖音+视频号双平台联播
的形式，共收到获
赞 44W+、总观看量达4W+、同时最高在线观看人数超1000+，总留资客户超1300组，
如此数据表现不仅在同行业中名列前茅，也为民发地产项目在春节期间的热销形成了极大的助力！
直播现场花絮
2024年8月，
民发超级老友节“宠粉狂欢夜”
专场直播，涵盖民发集团地产、商管、酒管、教育等多个业态板块，可以说覆盖老百姓生活的方方面面，惠及广大民发老业主。
本次直播，几大板块的负责人轮番上场，充分整合利用集团资源进行多业态联动，对持续了近一个月的“民发超级老友节”活动落地收口。
本次直播共收获
曝光量11W+，累计观看10000+，同时最高在线观看人数接近1400，留资客户超410组，且本场热度居全国全行业抖音直播间 B4级别，高居全国同时段房地产开发商类抖音直播间NO.1
。
直播现场花絮
直播大屏截图
那么，很多人不禁会问，为什么民发集团在短时间内，能够取得如此亮眼的成绩呢？也许，我们可以通过以下三个方面找到答案——
长期以
来，民
发集团就格外重视品牌及项目在抖音端的发声。自我学习，躬耕入局，顺应新媒体发展大势，成立了
由营销总牵头、策划和营销打通的抖音团队
，通过
聘请专业的抖
音陪跑团队
，
精选20人进行头部标杆专训，学习短视频拍摄技巧和发布要求，并同步设立与优化直播标准
，实现个人和团队从0到1的整体跃升
。
与此同时，在陪跑训练结束后，由民发集团
策划进行运营赋能
，同时
孵化专职主播
，来扩充直播队伍，建立线上版售楼处，以更高效进行抖音获客，最终实现从1到N的裂变升级。
在直播领域，很多房企都是盲目上阵，效果自然不好。民发集团则巧妙借助专业服务商团队，在抖音直播领域进行专业赋能，缩短了“摸路”周期，快速实现了标准化作业。
明源作为全国知名的专业线上运维服务商，是地产行业数字化管理的开拓者，也为国内众多房企提供了新媒体营销解决方案
