岳阳学校介绍PPT附后
Q&A
Q：湖南的高校升学率？招生做出了哪些努力？
湖南的高考生源今年是高峰期，高考距离人口下滑还有10年窗口期，2035年高考适龄人口才会下滑。
湖南去年67万高考生，本科录取24万，专科录取31万；今年湖南高考报名70万。预计2035年之前，每年湖南会有10万+学生没学上，生源充足。
我们招生考试采取的措施，鉴于目前民办学校招生存在一些不正当的手段，我们作为上市公司要对股东和公司负责，我们第一会做到不踩政策红线、不买生源，第二不越过道德底线、不诋毁其他人，我们公司有自己的客户政策会给到其他政策奖励。
学校计划通过与大企业合作开设冠名班和定制班，改善校园环境，发掘校园特色，以及提升教育质量为重点来提升分数线。与岳阳市政府关系好，带来的机会是特色专业低空经济。学生就业前景广阔，不愁没有去向。
现在教育地产也比较火热，高校和产业脱钩严重而且没有改善，高职教育的核心优势在于与产业的紧密对接，学校通过与领先新兴产业的结合，为学生提供优质的就业出口。学校通过长期主义的教育理念，品牌口碑的建立不是依靠短期的招生渠道或广告，通过提供优质的教育产品和服务，让学生和家长成为品牌的传播者。做好产业结合的出口，引入全国顶级的资源和领先新型的产业，逐渐提升专业建设和质量。目前已经有超过本科录取线的学生选择我们。办学效果好就会有学生和家长选择。
Q：岳阳其他3所民办分数线约为400分，我们预期的分数线？
目前高考短招统招300多分，最高分456分。我们后续会强调专业的储备。学大会以岳阳现代服务职业学院打造标杆，复制到全国。后续会考虑结合研学、旅游、飞行等其他产业。
Q：个性化辅导扩张计划？
9月9日全国教育大会，深入探讨教育强国，给了清晰的发展路径，今年会公布新方向，虽然教培不是此次大会的重点，但看到了积极信号。 我们会根据各地情况，适当加大拓展，预计会快于之前的节奏 ，维持健康、持续、稳定的增长。
Q：怎么看待高职对学大整体盈利的影响？
不是单独的项目，是战略规划。做职业教育一定要做高职，中职只是起点，本来计划两年后开始，现在提前了，这次机会难得。
职业教育是国家支持的方向。门槛高从0到1难，但是进入已经有学生基础的学校压力没有那么大。岳阳的学校已经是建好的、有学生。参考港股高教，度过投入期后的财务表现好。预计2027~2028年并表，届时已进入良好的发展态势，对报表是正向影响。
运营公司一开始就给学校提供了很多支持，80%控股，轻资产，模式也很创新，有很多类似项目找到我们。
Q：中职、高职、个性化、全日制基地，如何协同？
一定是高职带动中职，国家淡化职普分流，中职要求必须少而精。职教高考预计2025~2026年落地，会是跟普高竞争的核心竞争力。现在我们很多全日制基地已经开展的职教高考业务。形成长期势能，形成组织化的矩阵。
Q：预计并表后的利润贡献？
学校并表会是正向贡献，预计第4~5年满校，届时模型会比较好。每年招4k~5k学生。
Q：K12具体扩张计划？
上半年开了30~40个网点，增速10%~20%，目前各区域在上报计划，预计会快于之前的节奏 。
Q：新开网点对利润的影响？
会平衡。通过产品结构平滑扩校的影响，全日制产品、提价等。
公开口径指引 （公开给的比较保守，实际会超） 公司整体每年收入增速20%以上，利润率提升1pct。
Q：轻资产公司是关联交易吗？
是的。
Q：股权结构，国资、民营都有，学大在学校治理中的话语权？
国资主要是资金，民营是我们全营。中间会有过渡期，相对参考国资的意见。
Q：报考率？
1500的统招计划加到2500，报考了6300，其中3300是第一志愿，超过了预期目标。市长等领导前来视察，比较重视施工进展。
计划超报的主要原因是市场较好。学校管理团队经验丰富，均是职业院校行业老兵。
岳阳有六所高校，三所综合楼院校，三所高职，岳职院、其中一所在建以及我们岳阳学院，这三所为市属高校，其他三所是省属高校，学校在当地关系较好，联动紧密。
