【实务】节庆营销，这些方式屡试不爽

一、组合营销

店庆或节假日，企划相关营销活动主要有：整店折扣、品类折扣、满赠（送延时卡）购物卡充值返利。

通过全渠道宣传，达到加强门店的品牌宣传，引爆客流与客单的爆点，增长微信公众号的粉丝量，销售目标同比上月增长3倍以上。

营销不能一味用同一种方法，应该多种方式结合，最大化吸引客流到店，尤其关注大件商品、大宗商品、人气商品。 如：每个月推不一样的生鲜商品，一月份干果、二月份元宵、三月份熟食，不同的时间节点都会有不同的商品特征。

1、组合营销中，促销活动如何更劲爆的四个要素：

多种组合化营销推广；

吸引最大限度客流量；

突出会员制独特魅力；

关注大宗化商品变化。

2、节日自主包装特色礼篮

1）常温调味品和冻品肉类的混合组合， 如火锅系列主打商品：肉制品为主打品类，海鲜鱼丸辅助品类，火锅系列伴侣商品，食品以调味品用料，非食品以厨房配件。

2）、组合装特点。

原价与现价：突出心理防线低价对比两个价格落差；

买赠与换购：超值购物后即时送，券卡实物最佳组合。

二、服务营销

服务不是简单的微笑，而是挖掘顾客的真正需求 ：

1、增强客服台的营销功能；

2、加强全员化的营销意识；

3、贴近亲民化的关系概念。

服务营销的深入性，比如：

1、鼓励顾客使用鸡蛋保护盒 ，增加滞留时间和购物概率；

2、学习宜家百货用品包装区别于网络的体验式服务；

3、VIP专用通道，满500元以上即可享受，年节满800元以上享受；

4、购物车免费租凭、大客户收银台体现对客户尊重认同；

5、交通协管服务系列的服务。

三、物流仓库营销术

1、大商品有大客单：突出大小家电、米面油、常温奶、奶粉、卷纸、洗衣粉皂液、洗洁精、服装；

2、零供家属做联动：厂家品牌活动支持、供应商家属内购优惠、员工及家属内购优惠、政府政策补贴购优惠。

物流仓库的营销整合，在国内比较少，通过对相关品类的整合，在商圈投放大量的广告，仓库促销活动的本身就会直接让顾客觉得实惠，加上系统性推广，活动会收到很好的收益。

四、形象营销

形象营销的呈现在于卖场的各个细节处：让商品的活动全面展现，让商品的本身形象说话。 比如在散称柜台设置了可视化的屏幕，散称商品预包装，直接减少了损耗。

非食色彩营销：按商品本身的色彩进行创新陈列。营造陈列的气场，纺织的袜子、毛巾尽量不要包装；内衣、内裤有包装，陈列起来会好看；纺织陈列要用跳色和对色，这要求采购在选品时，掌握色彩的属性。

形象营销直接影响了门店的气场，卖场的经营一定要多注意形象上的问题。

五、量贩包装

量贩包装的要素： 选择超A类商品，确定10-12种单品，包装品类个性需求，价格组合更劲爆（组合装不到位，会影响2至3倍的客单价）。

组合促销价格的禁忌： 同种规格不要有价差，组合装比单只更便宜，组合商品绝对不临期，说明买得多即省得多。

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