演讲：酒店直面竞争，逆势增长的有力武器

在经济形势复杂多变、行业竞争格局重塑的背景下，酒店如何在激烈的市场竞争中脱颖而出，逆势增长？ 71期投资导师王智 ， 为我们 带来了 《品牌秀：酒店直面竞争，逆势增长的有力武器》 的主题分享。

《品牌秀：酒店直面竞争，逆势增长的有力武器》

王智表示，2024年酒店业营收困难，展望新的一年，心态上也更趋于理性 。从宏观角度来看，供给端和需求端的平衡已经被打破，行业内品牌之间的竞争、各档次酒店之间的客源竞争、酒店集团与OTA之间的竞争，以及区域内各个门店之间的流量 竞争都在加剧。

目前酒店的 主要痛点可以归纳为外部和内部两个方面。 外部痛点 包括竞品门店增多、产品更新、档次更高但价格却不高，客源结构变化快，住客预定渠道更宽泛，预定习惯更机动，而且客源总量不容乐观。在 内部问题 上，我们面临人才短缺、团队管理不到位，投资人苦于精力和专业度限制很难介入管理，知道要加强宣传、销售，但没有方法，无从下手，力不从心。

而面对这些内外双重痛点，比较成功的解决方案总结下来有两点： 增加公域曝光，聚焦私域增长。 具体方法可以从这四个方面展开：

一是线上形象保持优质。 对外展示的形象在城市商圈中有优势，预定平台的基本面就有保障。使用专业广告级制作和优于业内摄影团队的规模优势技术，如住映像，可以让酒店对外展示的影像产品更优质、更稳定。

二是保持品牌调性。 住映像会根据品牌所对应的调性，匹配相应的音乐和剪辑风格，如 轻快、时尚的音乐和剪辑匹配 年轻和多元客群， 优雅、突出档次感的处理方式匹配高端品牌。

三是拓宽客户触达渠道。 通过抖音、快手、小红书、大众点评、携程旅拍视频，提前占领客群视线，在所有触达客户的地方提前做好预埋。

四是预判营销热点。