主要观点总结
本文报道了Brooks在中国市场的一系列表现和活动。在2024年一系列城市马拉松中，Brooks的竞速跑鞋矩阵得到广泛关注，品牌鞋款上脚穿着率显著提升。同时，Brooks在中国市场推出多款新产品，满足大众跑者对缓震跑鞋的需求。通过清晰的品牌洞察、贴近跑者的品牌印记以及顺应市场、消费者的品牌策略，Brooks全面融入中国跑步生态中。
关键观点总结
关键观点1: Brooks在中国市场取得显著成绩
通过推出系列新产品和积极参与马拉松赛事，Brooks在中国市场获得了广泛关注。精英跑者和大众跑者都开始尝试上脚Brooks系列跑鞋，品牌鞋款上脚穿着率得到显著提升。
关键观点2: Brooks的竞速跑鞋矩阵得到关注
在北马、上马、广马等赛事中，Brooks的竞速跑鞋表现出色，吸引了众多精英跑者和大众跑者的关注。品牌的全矩阵产品也展现了其从精英到大众跑者的需求全覆盖。
关键观点3: Brooks推出多款新产品满足市场需求
Brooks推出了包括Ghost Max、Hyperion Elite 4 PB等在内的多款新产品，以满足不同跑者的需求。这些产品结合了缓震科技和竞速性能，得到了市场的积极反馈。
关键观点4: Brooks注重品牌精神层面的传递与表达
Brooks在业务落地时重视品牌精神的传递与表达，通过一系列活动加深与消费者的互动和沟通。品牌的全面融入中国跑步生态，展现了其细致、品牌气质和忠于品牌性格的特点。
正文
在2024年中国马拉松赛季尾声，以北上广为首的一系列城市马拉松成为了整个跑圈的关注焦点。
北马赛场，3004人实现破3，共计报名人数超过18万，再创纪录；上马方面，有23000名跑者踏上全马赛道，最终破3人数超1400人，同时上马还正式成为雅培世界马拉松大满贯的候选赛事；而在广马，也有超26000人共同参赛，其中接近2000人最终破3。从北上广一系列马拉松中不难发现，如今精英跑者的数量已越发增多。与此同时，包括大众跑者与运动品牌在内，整个中国跑步生态都开始愈发关注赛事成绩与名次背后运动员的上脚鞋款，路跑赛场破三人群和全局跑者的穿着率等等，而这背后反映的正是品牌实时变动的江湖地位。这当中，过去一年在中国市场全面出击的Brooks，就带来了不小的惊喜。
在近一年的铺垫下，Brooks首先在上马赛场获得积极反馈。上马方面，Brooks Hyperion Elite 4 PB是前200名精英跑者穿着数量最多的竞速跑鞋，整体打破PB率达到了24.8%，整体PB提升平均值也达到3分45秒。参与汉森训练营的精英跑者PB率更是超过半数，达到53%，整体PB提升平均值也来到6分10秒。其中，汉森训练营营员姚士良更是在上马赛道将自己的PB时间提升17分21秒，成绩提升百分比达到8.9%。广马方面，据极度配速统计，破3选手国际跑鞋品牌穿着率中Brooks位列第3，达到11.54%。在此前的芝加哥马拉松上，7位Brooks精英跑者也上脚Hyperion Elite 4 PB并实现全员PB。近年来中国竞速跑鞋的竞争可谓白热化，而这批来自上马的成绩更加体现出Brooks对于中国竞速市场的重视与密切关注。另一方面，旗舰竞速跑鞋Hyperion Elite 4 PB选择提前总部3个月在中国首发，则成为又一鲜明写照。Hyperion Elite 4 PB依旧延续着Brooks的产品设计与脉络——既要极致跑步体验和爽感，也兼顾舒适和保护性能。在搭载全新DNA Gold 100% PEBA缓震中底，定制碳纤维板，高性能粘合鞋面等等科技加持下，让Hyperion Elite 4 PB中的“PB”在成为中底科技PEBA缩写的基础之上，也彰显出Brooks自身的品牌价值理念“Personal Best”。而透过Elite 4 PB，可以看到的是Brooks在中国竞速跑鞋的发展脉络，这种发展蜕生自品牌对中国竞速跑者真实需求的洞察：不同于Brooks自身在欧美缓震、越野跑鞋领域跑鞋的稳步发展，在中国市场，Brooks让中国跑者更关注的科技、技术迭代在产品中逐一得到兑现，成为了Brooks对于中国市场的“特殊关照”。当然，Hyperion Elite 4 PB的首发也可视作Brooks在中国碳板竞速跑鞋领域的参战宣言。按照时间节点来看，提前美国市场3个月在中国完成上市的同时，恰好也是在2024年密集马拉松赛事前，为中国跑者提供了更多选择与适应时间。充足的时间，又在优秀产品力的供给下，让品牌与跑者间的信任迅速升温。中国优秀跑者对于不断突破PB的追求，也反过来促生了Brooks于产品端的不断细分。凭借Hyperion家族不同系列间差异化的产品定位，品牌自然也满足了细分场景下中国跑者的不同竞速需求。2024年，也就成为了Brooks竞速跑鞋矩阵Hyperion家族的迭代与升级之年。自2018年问世以来，Hyperion家族在设计之初就树立了面向顶尖跑者的定位，2023年品牌签约运动员约什·克尔（Josh Kerr）曾穿着Hyperion Elite LD拿下了布达佩斯世锦赛男子1500米的冠军，今年巴黎奥运更是摘下银牌。2023年，Brooks还选择把旗下Max系列运用在竞速跑鞋上，Hyperion Max烈风成为了品牌的第一双Max跑鞋，而这一竞训跑鞋系列也在今年7月正式获得升级，在巴黎奥运大众马拉松组别中，就有不少跑者选择上脚Hyperion Max烈风系列。值得一提的是，无论是Hyperion Elite 4到Hyperion Elite 4 PB的迭代，抑或是Brooks其他竞速产品的升级，都离不开竞速跑者的切实反馈与真实传播。2023年广马期间，Brooks产品经理就曾来到中国，和跑者深入交流，并借此把产品反馈第一时间带到了美国总部，助力后一阶段竞速产品的不断改进与迭代。到了今年的北马、上马、广马赛场，无论是汉森训练营的精英运动员还是大众跑者，都开始尝试上脚Brooks系列跑鞋，品牌鞋款上脚穿着率也得到显著提升。如今来看，Brooks的竞速矩阵虽然历史不长但已成型成体系，并已逐渐实现了从精英到大众跑者的需求全覆盖。
竞速市场的全面出击背后，源自Brooks在2024年对中国市场的持续发力。清晰视角与理性观察之下，可以看到的是，过去几年中国跑步市场围绕碳板跑鞋内卷的趋势正缓慢退潮，品牌开始意识到，精英跑者只是跑步人口中的少数，品牌终究要回归大众跑者的需求导向中去。而这也给了Brooks在专注竞速跑鞋之外，更多空间与机会去释放品牌沉淀百年的缓震科技与产品追求。到了2024年，来自产品方面的直观体现就是大众跑者对于缓震跑鞋的需求提升。而这正中Brooks下怀。单就MAX系列而言，Brooks把Max和经典的Ghost系列融合，推出了Ghost Max，这双鞋第一年全球就卖出了超过100万双。今年8月发布的GHOST 幽灵 MAX 2也在上一代产品的基础之上，升级为DNA LOFT V3注氮缓震科技，由此适配多样化性能需求。尤其是在与全国各地不同城市和当地跑团的结合之中，GHOST 幽灵 MAX 2在不同运动场景的优秀表现也给大众跑友留下了深刻印象。此外，全产品矩阵的拓展也仍在持续推进，无论是高阶的旗舰产品，还是更多入门款式，Brooks不断扩展完善的产品矩阵，都将更大的选择权交予跑者本身。值得一提的是，在Brooks百年发展史中，Glycerin甘油系列一直是其跑鞋矩阵中顶级缓震的代表。2024年秋，全新超级甘油的中底科技已经升级成为新一代双重分子注氮技术DNA Tuned中底，即在一体化中底的不同区域，灵活调配不同特质的大小分子，以求为跑者提供软弹与回弹兼顾的独特脚感。产品一经发售，就收获一众跑者的好评回馈，市场反馈同样持续向好。已更新到21代的甘油系列跑鞋，到如今已形成更易识别的品牌风格，这不仅为品牌的市场推广提供了硬支撑，也借此让Brooks形成圈层共识并以此助推口碑传播。本质上，Glycerin Max超级甘油的推出既满足了兼具跑鞋科技层面的回弹属性，也让更多大众跑者在安全、健康的基础上，享受到来自中底的回馈，最大限度保留了跑者在运动与休闲之间的平衡。而这恰恰也是Brooks对于大众跑者针对缓震跑鞋产品需求的极大满足与回馈：缓震科技不断提升，强调安全与耐久性，这些均需要建立在品牌对市场与消费者需求的真切洞察之下，而后，也随着包括Glycerin Max 超级甘油在内的缓震系列跑鞋矩阵的不断推陈出新，让品牌印记更加根植入跑者内心。实际上，这种来源于品牌理念，生长于深厚技术储备的不断突破，也是Brooks自身对于跑步市场长期理解后的实质兑现。而这也让重新大举投入中国的Brooks迅速在竞速发力之外，以自带的DNA属性，找到了市场突破口，并在整个跑步生态中都获得回应。显然，这个需求丰富而多变的广袤市场正期待“新面孔”的全面登场。
2024年尚未结束，但Brooks已然交出一份令人满意的答卷。2024年10月底，财报显示，2024年前3个季度，Brooks全球营收突破10亿美元，创品牌历史最快增速。而在中国市场，第3季度也同比涨幅七成。2024年前三个季度的持续高速涨幅，既是对Brooks品牌战略的有力支撑，也让Brooks坚定的品牌定力得到了更积极的反馈。品牌首席执行官丹·谢里丹(Dan Sheridan)此前就表示对投入中国市场“是一项为期30到50年的战略”。而现在或许就可以说，无论是从产品到渠道到营销，Brooks都已经在中国市场打下了坚实基础与有效范本。今年5月，Brooks在全球范围内发布全新品牌宣言——Let’s Run There一起跑下去。这其中透露出Brooks对消费心理的真切洞察与转化，也成为了一个旗帜鲜明的信号——品牌正在走出舒适圈，谋求更多增量转化与品牌拓展。紧接着，7月品牌官宣在上海浦东嘉里城开设中国首店，同时也将北京、广州等城市纳入下一步的开店计划中。过去一年，Brooks Glycerin甘油21代、 Hyperion Max 烈风 2代、Ghost 幽灵 Max 2、 缓震旗舰Glycerin Max超级甘油、竞速旗舰Hyperion Elite 4 PB 的先后发布，渠道端从上海逐渐拓展全国之余，Brooks已逐渐把沉淀百年的品牌建设理念带到中国。而在社群方面，Brooks一直致力于与精英跑者保持沟通。这里不得不提，今年北马、上马赛前，汉森马拉松训练营就先后落地，一同助力精英跑者冲击PB。并依靠训练营集结的精英跑者，把Brooks的品牌理念向更大圈层扩散。可以说，助力精英跑者是Brooks对于跑步人群塔尖的精心雕琢，而以此从上至下，Brooks还在做出更多贡献。开办汉森马拉松训练营助力精英跑者，门店周例跑服务大众跑友，到了今年世界跑步日更是集结中日韩三地跑者共同参与，关注本地跑步文化的同时，也以品牌身份深入促进跑步交流之中。今年8月的巴黎奥运，是百年奥运史上首次有马拉松爱好者站上奥运赛场。Brooks也选择集结国内外20多位跑者亮相“巴黎马”，提供备赛到参赛的全过程支持。作为本地化和社区化的运动，Brooks始终相信要深入到消费者，也就是大众跑者中间，用真实的接触反过来促成品牌于产品、渠道以及品牌的全面拓展。当然反过来说，在消费多元化的趋势之下，个性化、垂类市场的大众消费选择永远会给更多品牌带来生长机会，而消费者也选择相信Brooks。可以看出，Brooks对于各项业务的落地，都十分重视品牌精神层面的传递与表达。而今年在中国市场取得的成绩更向外界证明：有清晰真切的品牌洞察，贴近跑者的品牌印记，结合顺应市场、消费者的品牌策略，最终促成品牌于中国跑鞋生态的全面融入。时至今日，外界仍有不少声音对Brooks报以“晚来”等类似论调，但或许对于带着审慎态度、永远保持自我革新的Brooks而言，此时的品牌节奏正同市场发展合拍共鸣，一切发生实际上也都恰逢其时。由此，基于赛场成绩的全面进击，中国市场的积极反馈，再加上深入基底的品牌活动加持下，Brooks如今已全面融入中国跑步生态中。在堪称饱和的中国跑鞋市场中，成为更细致、更具品牌气质、更忠于品牌性格的Brooks自己。
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