2017：直播行业进入终局，YY选择再出发

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-01-17 21:54

正文

2016年已经渐渐离我们远去，千播大战的硝烟虽然还在弥漫中，但在被资本强力催熟过一波后，马太效应显现，大部分的直播平台如预料般并没有能力很好地存活下来。时间进入2017年，历史的经验会告诉我们，其实并不需要这么多直播软件的存在，直播行业的终局----FinalTable，可能就要来临了。

1、

YY的CEO陈洲前几天分享了一个数据，直播行业在2016年的总营收估计是在150亿左右的规模，而YY一家就占到80亿，所谓的“半壁江山”。这个数据很多人质疑，我倒并不惊讶。

虽然大家感慨于YY在传统PC上的业务并不能直接带给它在移动直播时代太多的优势，但是依托于成熟的业务规划和运营系统，YY的现金流，不管是营收还是净利润，都一直是所有直播平台中最强劲的。

千播大战的硝烟从2015年的17 app烧起来，到后来资本进入催熟行业，BAT也很快反应有不同的布局，导致直播行业可能比团购和打车要更快走向最终的厮杀。而与团购和打车等烧钱大战不同的是，直播行业本身有老玩家的存在，比如YY，9158和6间房等，导致直播的竞争格局也更激烈。

在出海估值较低，A股持续不振，新三板又融资能力欠佳的情况下，企业自己的造血能力是非常重要的。

的确，直播是一个可以在小规模下维持盈利的产品，但是，要想达到盈利点，起步阶段还是需要有一定的资金量。而公司如果接受了融资，资本就有退出的需求，就会要求公司去做大用户规模，拉头部主播，扩建机房宽带等动作，这还是需要很大的资金体量去支持的。

所以，到了这个阶段，体量不行且不能自造血的直播平台，其实已经出局了。而能够自造血的公司，永远保留了一线转机。

之前我根据YY的财报做过一个测算，YY2016年Q3在移动端的MAU是5340万，付费总用户数（PC+移动）是460万，刨去虎牙直播的110万，刨去游戏付费用户和在线约会付费用户各30万，YY的娱乐直播大概300万左右的总付费用户。

而YY的这300万付费用户里，如果按照移动端占比50%来算，那就是150万左右移动端付费用户。（注意这是假设，一般移动端的付费率会比PC高很多，但YY的PC端的付费又实在太强大）因此，差不多YY的移动付费用户率为2.8%。根据YY的CFO在Q3财报后的电话会议上披露的信息，YY的移动端直播收入是1.65亿美元，那么YY的移动直播付费用户的ARPU值就是91.67美元。

2、

虽然YY的营收能力一直受到很高的认可，但在移动直播时代的背景下，看起来又显得有些动作缓慢。不过，如果抛开PC和移动这些形式上的东西，我认为社区可能才是决定一个直播产品成败的关键。

陌陌唐岩之前接受采访提到，搞不出社区的直播产品都会死，做成了的，则要拼氛围。

对一个社区来说，最重要的就是内容调性和里面的社交关系了。你永远不是因为用的是电脑还是手机这些硬件设备才决定是否留下来看一个主播表演，平台靠的是内容，以及内容对海量用户形成影响后带来的社区氛围。

平台希望自己的社区具备什么样的氛围，就会主动增加相应内容的曝光，其他的观众看到后也会效仿，这就正向增强了这种氛围的形成。独特的内容就是独特的品牌调性，这个调性是无论在PC还是在移动时代都是别人拿不走的。

像YY上的MC天佑这样的头部主播，已经形成了极强的品牌效应，并对YY江湖中的喊麦文化有了很好的诠释。我记得他接受GQ专访的时候说过，YY像是一个江湖，里面有兄弟情义，有阴谋算计，有爱恨情仇。

所以直播做成的社区是一个让人陷入了就很难摆脱的地方，过往我们认为只有土豪和主播才是直播里的主角，虽然他们确实很吸睛，但每个普通人其实也能在其中找到自己想要的东西。

3、

但在移动端的打法上，YY又有一些不同的选择。

移动直播的大机会，YY肯定是不想失去的。但是具体如何打，YY给出了两张牌，一张就是做独立APP。除了YY LIVE，还有ME这样的对标泛娱乐直播的APP，还有虎牙作为游戏直播大玩家的APP，还有知牛财经等垂直类内容的APP。自己做，这是一种玩法，也是主流玩法。

还有一种，就是生态玩法，有点像乐视，也有点像淘宝。不是天天都是打来打去的关系，大家是可以共生，是可以做直播开放平台的，我的主播我愿意开放出去，别家直播平台的好内容也欢迎到我的平台上来。

在这次北京举办的YY盛典上，直播业内第一次有了对全行业的年度大事的总结，并设立了榜单奖项，比如，“新京报-重走天梯上学路”、“腾讯新闻-一个人的车站”等直播事件被YY颁奖。而像PAPI酱这样本来并非从YY火起来也看上去和YY没有什么关系的女网红，也获得了YY颁发的“年度最强直播首秀奖”。

不要小看这样的颁奖，一个直播平台给其他的直播平台颁奖的事，说明了YY的态度：只要你有好的内容，有独特的IP，我就欢迎，而不是我来挖你的人，或者买断你的版权，这种原始的打法。

很多互联网行业的竞争，早期会有这种打法，但时间长了没人扛得住，需要有人先做出改变，而这一般也就是行业老大会做的事了，因为他更注重生态。老大们在发展到了顶端后，不会天天想着粗放的跑马圈地，比如用户规模或者营收的翻倍，而是会更考虑到整个行业的健康发展，并精耕细作整个生态。

4、

这次的YY北京盛典，另一个值得玩味的地方是，它第一次从一个偏封闭的社区狂欢转为了一次面向公众的行业性质的盛典。同时，也从广州移师到了北京举办。

这样做的重要性就在于，对于直播这个工具来说，最好的发展形态已经渐渐展现，那就是和娱乐行业的对接。而要把原本的草根网红打造成明星达人，从非主流的圈子走进主流的公众视野，就需要不断向普罗大众来传递自己的品牌调性，而不是关起门来自己玩自己的，这是一件需要持续去做的事情。

但活动是一次性的，办完了也就没了。YY同时也宣布成立了主播成长联盟，推出了通过鼓励优秀内容来扶持草根主播上位的主播培养计划，将他们推向包括音乐、影视和演艺在内的传统的行业。我认为，这才是直播风口过后，不管是对新玩家还是老玩家来说，最大的商机。

5、结语

进入2017年后，直播战场的小玩家的机会确实不多了，不是说不能赚钱，而是做大的时间窗口已经过去了。

很多人忘记了，在讲述直播的故事的同时，直播本身从产品上来说，只是一个工具，如果放到一对一的环境里，它就是类似手机里的视频通话的一个功能，并不能成为形成平台和生态的必然性。

所以，重要的还是直播两头的人，TA们如何互动，如何在这个平台上找到自己的位置，以及，直播如何更加娱乐化，主播的个人品牌如何加强，内容如何能够持续IP化，这些问题才是决定直播这个行业何去何从的关键。

在未来，可能就不会有人再提直播这个概念了，因为它就是像水电煤一样的基础设施。直播平台会和传统的电视台融为一体，4G直播本质上就是有线电视，每个主播的房间就是一个电视频道，只不过互联网上的货架更大而已。而抛开这些表现形式，背后其实是一个新的庞大的娱乐产业在冉冉升起，如何造星，如何包装，如何宣发，如何获取最大的商业价值，是整个产业需要共同考虑的终极问题。