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一年154亿单，直播电商带来产业带物种繁荣

锦缎 · 公众号 · 知识产权 · 2025-01-08 08:59

正文

本文系基于公开资料撰写，仅作为信息交流之用，不构成任何投资建议。

在我看来，今天的直播电商正在带来的产业带物种繁荣，并非什么意外，而是科技创新的一种必然结果。

就在七十年前，当时如日中天的美国科技界关于科技必然带来丰饶的判断言犹在耳。

美国原子能委员会主席刘易斯·斯特劳斯，在1954年全国科学作家协会的演讲中，提到科技丰饶这一定义：

“我们可以期望：我们的子孙后代将在家中享受廉价到无需计量的电能；世界上周期性的地区性大饥荒将被视为历史事件；我们将毫不费力地在海上、海底和空中旅行，危险极小，速度极快；随着人类逐渐了解导致衰老的原因，子孙的寿命将比我们长得多。”

在领导核能开发和管理的施特劳斯眼中，技术丰饶主义不再是一种假设，而是一种乐观主义的铁律：

技术进步必然带来普遍意义上的消费平权，而今天的直播带货在产业带上所呈现的商业形态的参差多态，以及给千千万万普通从业者带来的新就业形态，正是这一铁律走进现实的表征：

透过12月31日抖音电商发布的《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》，我们看到了在抖音电商“产业成长计划”推动下，科技平权带来的物种繁荣，正以真切的数字形式得以展现：

抖音电商产业带业务覆盖了全国27个省130个城市，每天有超150万产业带中小商家在平台达成交易，产业带商家与带货达人相互成就，形成独特生态亮点，超948万达人通过为产业带商家直播带货获得收入。

对于今天所有的先进生产力平台来说，每个人都需要明确的回答一个问题：作为科技新军，先进生产力的代表，我将如何如何助力实体经济转型升级和高质量发展，帮助产业带企业打造品牌、降本增效？

在这份产业报告中，我们似乎可以找到抖音电商对于这一问题的答案。

链接产业带和消费侧的稳定器

据工信部数据，去年我国制造业增加值占GDP比重为26.2%，占全球比重约30%，稳居世界首位。

排除位列第二的美国，中国的制造业增加值已经超过了其余第三至第十位的8个国家制造业GDP总量之和。

今天的中国，已经是名副其实的世界工厂，而这背后是我们数以百计的制造业产业集群，和数以万计的制造业微型产业带。

在经济学概念中，“产业带”是一条带状的链条产业集中区域，在这条产业带中，通过地理位置的聚集，人才和资源成本摊平，物流成本下降，整个产业带的抗风险能力上升。

在抖音电商这份报告中，我们得以一窥中国产业带的参差多态：

深圳手机配件，海宁皮草，丹阳隐形眼镜，甚至是保定纸巾，都登上了最受消费者喜爱的top10产业带榜单。

根据数据统计，截至2024年，中国国家级产业集群已经达到420个。这种实体经济的毛细血管，构成了“中国制造”这台机器的的高度精细化的特征。

一个数据可以说明这种产业带生态系统的的价值：在人类历史上，掌握全球30%以上制造业产值的国家，只有工业革命时期的英国，二战前后的美国，以及当前的中国。

纵观在人类历史上，任何一个国家掌握30%以上的制造业产值，这个国家都毫无疑问可以跻身世界强国之列。

但硬币的另一面是，制造业产业所天然具备的低利润属性：根据最新公布的中国企业500强榜单，制造业企业占比超40%，但利润率超过10%的企业不到18家。

制造业技术扩散导致的同质化竞争，生产与消费的中间环节较多，需求侧不可预测的潮汐效应，都是制造业常常难以取得高毛利的原因。

而今天的直播电商平台在某种程度上恰好构成了产业带和消费端之间的稳定器，烫平潮汐效应，提供同质化无限竞争之外的品牌塑造的解决方案：

我们正在看到越来越多的产业带制造业企业，通过布局直播电商赛道，正在稳定获得订单，借助平台精准反向定制能力，制造业工厂能够持续优化流程、缩短周期、降低成本，从而不断塑造新的商业机会，新的就业形态，实现转型升级和发展新质生产力。

也正是看到这样的机会，从2022年开始，抖音电商就启动了“产业成长计划”、“金产地计划”，要系统化、规模化地扶持产业带和中小商家，助力区域经济的增长。

抖音电商的种种努力，我们仍然可以从报告中数字得到一些佐证：

在2024年，抖音电商全年销售154亿单产业带商品，830个产业带销售额过亿；其中，直播间销售额占比63%，货架场景订单量同比增长70%，内容与货架双轮驱动的趋势已经形成。

一个明显的趋势是，无论是商家还是达人，都通过抖音电商这场产业带赋能多方受益。过去一年中，超过948万达人为产业带商家直播带货并获得收入。

不仅如此，抖音电商对区域经济的带动能力也得到了体现：

中西部、东北地区的产业带都借助直播带货实现了销售的飞跃，黑龙江、吉林和辽宁的产业带销售额增速均进入全国前十，而云南是产业带销售额和商家数量均进入全国前十的唯一西部省份。

助力实体转型升级的新故事

在这些数字中，我们看到了一个助力实体经济转型升级和高质量发展，帮助产业带企业打造品牌、降本增效的抖音电商，我们更看到，那些抓得住这场赋能趋势中浮现出许多机会的产业带集群，和他们身后千千万万的普通人。

这些普通人通过抖音电商提供的直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，同时有效提升中间环节效率，让源头好货以实惠价格直接触达消费者。

对很多小作坊来说，能够捕捉到这样的机会，只需一次就可以迅速致富，我们不妨以服装产业带东莞虎门为例：

虎门是中国服装产业的腹地，数以万计的工厂每天将衣物输送到世界各地。除了那些高国民认知的品牌之外，成千上万的毛细血管隐藏在诸多街巷之中，构成了档口，门店和诸多小商家。

也正好是这些个体服装商家，凭借抖音电商，有机会突破流量的限制，在直播间、在商城橱窗、在一条条推荐的短视频里，被更多服装消费者看到，买到。

在这种机会中，最上游的最小的服装经济实体们，有机会挣脱微笑曲线，为虎门服装产业带的品牌化提供了一种可能性和潜在路径：

通过直播间直接面对数以万计的消费者，直接应对消费者的多样需求，将稳定的服装用户群体沉淀成属于自己的数字资产，从而摆脱了制造业的无差别竞争，开始逐渐向下游捕捉更多产业链价值，最终提升了自己的竞争优势。

产业带创新：新的就业，新的消费，新的价值

在像虎门服装这样的产业带成功激励之下，越来越多的产业带都在抖音电商的激发之下，呈现了更强的活力，实现了升级创新，无论是消费，就业，还是产品流通，社会价值都得到极大提升。

我们再以不妨以2020年进入抖音直播赛道的广州‘CONCETERY严选’品牌为例：

今天的‘CONCETERY严选’已经拥有40多名主播，分散在广州等地的多个直播间内，每晚的直播成交额超过了100万元。此外，他们还拥有自己的设计师和自产工厂，保证货品供应和质量。

但就在2020年，“CONCETERY严选”创始人宋裕东才第一次开播，不到两小时，就卖出去200多件衣服，销售额超过了5000元。

这次直播令宋裕东看到了希望，直播电商也让他的生意开始迅速升级。为了扩大销量，他们开始招聘主播，直播间也从1个到3个。不到3个月，仓库的几十万库存就卖完了。

在真切感受到抖音电商平台巨大的潜力后，宋裕东便下定决心转战于此。仓库的货卖完后，他带着团队成员开始了新一轮开发、设计、生产。

实际上，不仅仅是Concetery严选本人，直播电商巨大的网络效应正促进广州整个服装产业带加快升级，几乎每一个从业者都意识到，在“直播电商+产业带”的风口下，未来还要继续打造极致性价比女装，只有真正的性价比货品才能走得更长远。

直播+产业带，孕育新商业价值

不难看出，产业带生产技术和成本的优势，与直播电商优势有机融合，能够为全国消费者带来真正意义上高性价比的优价好物从这个角度说，抖音电商正在帮助区域实体经济转型升级，获得商业价值和社会价值双赢。

比如今天直播电商的在鲜花领域的兴起，正在把山东的蝴蝶兰产业带到了一个新的高度：

以往蝴蝶兰每年的产量相对固定，而且销量存在明显的季节性，作为年宵花，在春节前后最为畅销。但随着悠花里这样的头部电商出现，蝴蝶兰的旺季成功得到了延长。

现在悠花里一年的蝴蝶兰销量，已经超过了蝴蝶兰企业成品花一年的产量。作为蝴蝶兰种植户来也十分欢迎这种改变。直播电商能有效地帮助他们清掉库存，让花棚流转得更快，从而提高单位面积的收益。

感受到直播电商的潜力后，甚至传统种植户也开始培养自己的主播，尝试近距离接触消费市场。小小蝴蝶兰产业带，通过与抖音电商结合创造了新的消费，新的就业形态，和新的商业形态。

白牌变国牌，产业带的诸多努力

接入直播电商，产业带商家们想要的不仅仅是生意增长，而是希望自己手上的白牌产品成为国货品牌，从而为更多产业带高质量发展、促进消费、带动就业和乡村发展做出了切实的贡献。

比如在去年的“CHENSMCHEN”品牌直播间里，开播8小时成交件数超过3.5万，最高单小时成交额达2500万，最终单场直播成交额达到1.075亿元，刷新抖音电商女装品类的新纪录。

但比单场破亿的新纪录更加引人注意的是，“CHENSMCHEN”正式推出皮草品类也不过1年左右：在如今的市场环境下，还能够在高客单的皮草品类实现快速爆发，是很不容易的事。

这是因为这家服装直播电商的领军人物敏锐的意识到，当整个市场都在打低价竞争的时候，一部分高净值人群对高品质产品的需求反而被忽略了。

数据也可以佐证她的观点：据德勤数据统计，2023年抖音电商奢品行业GMV同比增长254%，中国奢侈品消费者使用抖音的比例达到73%。而皮草作为奢华、高贵的代名词，也与其他奢侈品一起在抖音电商迎来需求爆发。

在短视频和直播成为主要传播阵地的当下，抖音这样的平台上积累了不同消费层级的用户，这些有消费力的用户年龄反而都很年轻，并且都能够通过内容实现精准触达。

换句话说，当所有人都在追逐性价比这个“爆款”时，聚焦小众人群、精准需求的皮草反而拥有更大的机会。

也就是说，白牌的优势在于通过在营销上节约预算，吸引了众多性价比用户，但在存量分蛋糕时代，流量价格只会越来越高，当销量走到天花板的时候，商家必须要在产品升级上想办法，而抖音电商恰好能够在这时提供品牌打造的直播电商原生案例。

“CHENSMCHEN”白牌在抖音直播间成功崛起案例，证明了今天的产业带玩家，在更深刻的思考流量时代打造品牌的问题，而抖音电商的出现和发展，则极大的加速了这一过程。

结语

在Peter Thiel对日本经济历史的短暂回顾中，他对制造业立国的日本所取得的优势和所面临的问题都做了清晰的总结。

一言以蔽之，以赶超为导向的制造业的低成本竞争有其特有极限，最终大家都可能会碰到同质化竞争的天花板；而技术创新所带来的物种繁荣才能够打破这种低成本竞争所带来的特定天花板，让新的就业形态，新的商业范式涌现出来。

先进生产力所代表的技术升级，最终会给全社会带来价值提升，使所有人都真真切切的感受到消费平权带来的获得感。

在抖音电商这份报告中，我们似乎可以找到对Peter Thiel这一观点呼应，通过直播电商这一先进生产力，赋能制造业产业带，无论是创造新的就业形态，新的消费需求，还是更多的产业形态，最终都会构成产业带物种繁荣趋势，这些也最终都在证明，直播电商对经济和社会的双重价值。

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