谁来为消费升级付费？5位投资人共同探讨创投机遇的新型蜕变

消费升级是什么？谁来为消费升级付费？今天下午，在2016年度CEO峰会暨猎云网创投颁奖盛典上，《艾问》 创始人艾诚作为主持人，邀请了真格基金董事总经理顾旻曼、金沙江创投合伙人罗斌、坚果资本创始人王志伟、知初资本创始合伙人孙剑波、集结号资本创始人付健忠5位进行了一场关于消费升级创业的圆桌对话。

除此之外，什么样的消费升级的项目资本绝对不投？5位创始人表示拒绝持续烧钱的智能硬件、纯线下、东施效颦类等消费升级项目。是否有自带流量的品牌，产品是否可以有列变性？供应链是否足够夯实是投资人主要想要考察项目的要素。

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真格基金董事总经理顾旻曼：消费升级是帮人家花钱

顾旻曼

消费升级的时代对于创业者来讲过去做的事情是帮人家省钱，后来一个阶段是帮人家赚钱，消费升级是帮人家花钱，这是消费升级创业很重要的定义。

真格这几年投资了非常多消费升级领域标杆性案例，比如蜜芽宝贝母婴领域消费升级，比如小红书做白领女性，或者冉冉升起的中产阶级的阶层消费升级，让你能够海淘到更多更有意思的东西。

具体回到个人化案例，比如蜜芽有一年年终小礼物每个人手上保温杯，你的父辈大家对杯子价格觉得两块、五块，但现在年轻的妈妈们用的是200块钱的杯子，这是在价格上面非常经典的消费升级的案例。我很高兴真格投资的一系列企业，在这样大浪潮中为中国消费者提供了更多的可能性和选择。

互联网过去服务屌丝的行业，但是现在服务中产阶级是什么样的诉求，怎么用产品更好服务好这帮人，这对创业者是更大的挑战。

真格基金对于东施效颦类型项目表示绝对不投。即在某一个领域里已经出现了现象级的公司，或者标杆级的公司，你再按照它的路径做一个一模一样的。如果创始人不是出于自己的初心，而是因为看到别人做了类似动作，而模仿它的创业。

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知初资本创始合伙人孙剑波：消费升级和产业升级是相对应的

孙剑波

消费升级和产业升级是相对应的，整个互联网发展，对各个产业效率提升一直在进行。这个技术背景之下还有两个很重要的背景，中国社会的中产阶层的崛起，中国新生代消费人群等上舞台，这三个因素造就了消费升级在中国开始成为非常重要的投资趋势。我经常讲说消费升级放在美国、日本是不存在的，因为人家早已经升级过了。但是中国新人群需要更优质、更新鲜、更个性化的产品。

孙剑波表示，纯线下的项目知初资本不投。知初资本对消费升级定义是狭义的定义，特定指的新消费、新内容、新产品，更强调品牌，在选团队非常重要如果团队不足够优秀，不能够创造头部效应的我们是不投的。

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集结号资本创始人付健忠：供应链、品牌、产品为三要素考察消费领域企业

付健忠

消费升级是在中国是中产阶级典型的人群构成，过去大家在精神文明没有太高要求，现在大家在解决温饱基础上，更愿意精神层面上追求更高层次的消费习惯，这就算一种消费升级。外消费升级不仅仅是消费品，快消品，它其实也是渠道。集结号基本所认为的消费升级其实说的吃喝玩乐做出来的供应商优化也算消费升级，只不过没有直接针对2C。

消费升级其实不是买东西贵了，特别好就算是消费升级，其实它只是供应链，产品或者服务的成本置换。现在我们更优化供应链，供应链便宜了之后，商家把更多成本放在了用户体验上，这是一种消费升级所带来的实质性的变化。让C端可以直接感受到一些东西。

付健忠总结过三个要素，满足消费升级创业项目投或者不投的三个要素。第一个是不是有品牌，相当于IP自带流量。第二产品有没有可裂变性。第三个供应链是不是足够夯实，这三点满足了现在阶段消费升级项目的三个要素。如果这三个要素里某一个或者两个是很长板的非常开心，如果三个都是长板那很完美，但如果这三个里有一个短板就是木桶效应，但凡有一个短板就不投了。

并表示，其实今年很多伪消费升级，包括快消品，很多创业者还是想了很多伪需求，这块需要投资人和创业者擦亮眼睛，你所针对的高端人群需求点在哪，痛点找出来，然后再把价值好好找出来深挖出来，而不要去瞎想一些东西。

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金沙江创投罗斌：我并不是很看好消费升级创业机会

消费市场是很大的，消费就是衣食住行，我投ofo也是消费的概念，自行车租给你收你钱，123也是租衣服的消费概念。教育也是消费，可能有些机会。共享经济这里也投了一些项目，现在刚投没多久。

“金沙江很喜欢在消费领域做投资，我并不是很看好消费升级创业机会，”金沙江创投罗斌表示。罗斌觉得消费升级对于创业是没有太多机会的，纯粹偏线下消费品当然能赚到钱，但是投资机构是不愿意投资的。

第一互联网餐饮绝对不投，本身互联网不会把东西做得更好吃。第二纯线下几乎不投，化妆品品牌，我觉得你可能有一天会成为ZARA，但是ZARA干了50年、100年，我们等不了。在09年参与了绝味鸭脖，周黑鸭做了30年上市了，无数公司失败下去了。

从11年、12年无数互联网餐饮这些项目好多已经失败了，去看这种消费核心要看能不能跟互联网或者更新的科技结合。另一方面消费行业如果把食物消费作为一方面，也可以看到精神消费。大家知道越来越多了，因为你出行可以滴滴省时间，在家叫外卖省时间，出了地铁ofo也是省时间。我也投了映客，因为精神消费在不断上升，未来这个世界是精神方面消费会越来越多。更大的一块一个跟互联网结合，或者新科技技术结合的消费领域的投资机会，另一方面一个精神领域消费。

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坚果资本王志伟：持续需要重量资本投入的项目不是坚果所关注的

王志伟

消费升级最直接的就是体现在品质和价格上，老百姓都有钱了。一般消费升级无论是精神消费，还是卖贵的，卖更好的东西，都是要在之前基础之上要有升级。持续需要重量资本投入的项目不是坚果资本所关注的，比如说有一些智能硬件，硬件生产就要持续重量资本投入。

如果要看消费升级领域，坚果创投考虑两点：第一个这个团队有能力完成或者生产一个极致的产品。还有对这个人群，对产品使用的人群有比较好的把握，在整个闭环上团队有能力完成。