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创造，让世界变得更美；热情，让创造与众不同，2017 开智大会如约而至。本届开智大会主题为「创造与热情」（Creativity and Zest）。今天介绍最后一位嘉宾，红鹤中国集团创始人，全国知名地产营销专家，认知品牌学开创者——李雪凇。开智大会，李雪凇老师将带着他二十年来对认知科学、品牌和阅读的思考，和你分享他的特殊职业——认知代理，敬请期待。
札记
「真正懂广告的业界的精英人，是真正的懂心智模式的人，是掌握心理学模式，洞察力，神经科学的人。」
这是今年开智大会的第四位讲者李雪凇说过的话。熟悉李雪凇的人知道，他是个「话痨」，信息吞吐量极大，朋友找他聊天有时甚至会设置结束时间。其实，这只是因为他的经历与学识过于丰富罢了。
李雪凇，毕业于江南大学设计学院和清华大学经管学院，中国地产广告界一代宗师。其执掌的「红鹤（Flamingo）」成立于 1998 年，二十年光景，已经变为一家囊罗地产广告营销、品牌加速器、数字传播和营销代理的综合品牌营销集团。在地产领域，提起「红鹤沟通」等于广告营销，CLASS（班级）不知多少虔诚学徒，「朱雀门」不知围合多少痴迷广告人；在创投领域，「红鹤品牌加速器」也是业界领军，小黄车是他们最新的合作伙伴。同时，生活里的李雪凇是一位「重度」阅读者，读万卷书名不虚传，也是认知科学的忠实拥趸，多年经验开创认知品牌学，红鹤上下尊称他为李校长，但他认为自己还需要不断学习，所以常称自己永远 27.5 岁。
小黄车与地产营销专家
邀请李雪凇来开智大会时，他还远在欧洲。彼时李雪凇的红鹤和小黄车（ofo）刚刚达成独家战略合作不久，正在为小黄车提供品牌咨询。大家熟知的「改名小黄车」、「骑时可以更轻松」等品牌升级策略都出自红鹤之手。
鹿晗成为 ofo 小黄车骑行大使
今年 3 月，一个偶然机会，ofo 小黄车创始人戴威遇到红鹤中国集团创始人李雪凇，李雪凇对认知品牌学的一番阐述，和对共享单车市场的战况分析，引起了戴威的浓厚兴趣。随后，红鹤品牌加速器与 ofo 小黄车签约，成为 ofo 小黄车唯一的品牌战略合作伙伴，提供品牌顶层设计和品牌战略顾问等系列服务。
ofo 小黄车创始人戴威（左）与红鹤中国集团创始人李雪凇（右）
在与红鹤合作之前，戴威一直有一件事所困扰，ofo 该如何读，每一次内部会，一半人念「O-F-O」，另一半人则读「O-FO」。语音是构成工作记忆的主要编码方式，读音的不确定势必会造成解码的混乱和传播效能损耗，是品牌的大忌。
红鹤根据认知科学中工作记忆容量限制的原理分析得出：「O-F-O」是四个音节；「O-FO」为双音节，更加简洁，有利于品牌记忆和传播；从认知语言学的角度来说，对拼音语言文字国家的用户而言，「O-FO」是 ofo 自然拼读的结果。所以基于认知科学原理，红鹤一锤定音建议 ofo 正式读音确定为「O-FO」。
看着红鹤为小黄车定制的广告，时尚简约，似乎很难与一家以顶级豪宅地产广告设计出名的公司联系起来。但李雪凇却说，「我们是一家地产传播咨询公司，我们正在变成一家互联网服务公司，更是一家能够帮助商家寻找到消费者心智模式的公司。」时刻切换、击中人心的能力源于对品牌和传播的深层理解。
广告是门洞察人心的学问，你是谁，你在意什么，你向往什么，掌握人们心智模式的奥秘，会让你解锁任意时代和场景的变化莫测。无论是小黄车还是地产，红鹤都信手拈来。「一个没有基于互联网数据与技术能力的广告公司，一个不能运用心智模式的公司，根本不能抓到品牌和传播的本质，那么他还有什么存在的必要呢？」
一个与众不同的公司，背后定有着与众不同的文化。红鹤这个公司读书，是真读，一进公司就能看到用书隔起来的书墙。李雪凇说早在五六年前，公司便开始读互联网相关的书了。「不要高估一年的变化，但不要低估五年的变化」。成为一家伟大的公司也没有那么难，任何事儿都是由简单到复杂。难就难在少有人持之以恒，比如说阅读这件小事儿。
阅读狂、品味与生产力
察水观其源，红鹤的源头在李雪凇，李雪凇的源头在阅读与好奇心。
如果无法深入阅读，就无法充分学习人类先人流传下来的知识和智慧，因为这些知识智慧都是以一种「视觉符号」（文字）的形式，将意义内涵内容「编码」进这些符码，然后这些符码跨越时间和空间，让后人通过「解码」来理解这些内涵意义。
自幼在爷爷奶奶身边长大的李雪凇，很是怀念幼儿园时爷爷讲的各种传统故事、评书、历史传说等等，这些「乱七八糟」的东西是他阅读兴趣养成的启蒙。李雪凇说自己的阅读阶段分五层：
感性认知阅读：高中到大学几乎读完了中国所有的当代现实主义小说，王朔、苏童、贾平凹等等浸润着他的内心世界；
理性认知阅读：大学的李雪凇对哲学产生了兴趣，马克思主义原理是他学的最好的科目，「读到那儿算哪，只要有兴趣，当时就广泛接触」；
系统认知阅读：毕业后来到北京，李雪凇开始读历史，「从简明史开始、从大白话版开始、从插图版开始。由简单到复杂，从通史到断代史和专业史。上下五千年，通过三个视角的对比，我似乎通透多了」；
主题阅读：每一年选定一个主题，进行深入阅读，「有的是兴趣——深入再深入、挡都挡不住；有的是补课，完善知识结构、硬着头皮磕」；
情景阅读：比如刚学到某个知识，趁热打铁的讲给别人；再比如，你去旅行，出发前赶紧读目的地的历史文化。「情境阅读的目的，就是感/理性认知交替进行、相互激活」。
从感性到理性，从系统到主题再到情景，阅读引领李雪凇层层深入，成为终身学习者。「没有阅读，就没有足够强大的抽象思维理解力的建立，也难以获得连续思考、长程推演的思维能力。那么在现代社会，也就只能胜任一些简单思维的劳动分工。」李雪凇如是看待阅读。
只是阅读，也没啥不同，有意思的地方在于好品味。超一流高手和一流高手的差别在哪呢？Taste，翻译成中文就是品味。品味是一种对细微差别的感受力和辨别美的能力。多年的阅读领李雪凇得以跨越学科、经验的藩篱，多角度的看待世界。曾有人问李雪凇，为什么每次听他讲话，都信息量巨大？他说，我只是对这个世界很好奇，而且已经有很多杰出的同类提供了对这个世界的种种解释，我不明白，就会「问」他们。有人问我，我就会转述。信息量巨大的背后就是好品味，这种对信息的甄别与重组，要知道，难的不是占有，而是判断。
只是阅读，也没啥不同，有意思的地方在于阅读转化为生产力。「非认知型的重复性的社交我基本不搞，我的时间都用在对于认知的思考，我想去了解宇宙是怎么运作的，心智是怎么构建的。如果能搞得清这些的话，你会不知道广告是怎么运作的吗？」知识是灵感，推动新理念和思维的破壳。李雪凇将大量的时间都放在了学习新知识上，用他的话说，时间分配决定着你的成就。看到很多不读书的广告人，他常常叹气，这是一门信息加工的学问，要拥有看透受众心思的能力，要特别擅长抓中单，不多读好书，怎么能够有好的投资回报。「如果你月入一万，至少应该在阅读和学习上投入一千。」
话痨与校长
李雪凇的「话痨」圈内皆知，除了在红鹤沟通内部长达八小时的讲座，别人请他分享读书便写 7000 字长文回复，朋友找他聊天可能必须设置一个停止时间，都是家常便饭。2016 年，他甚至单人挑战为年轻人密集授课 2 天。
如果 40 岁的李雪凇如果去教 20 岁的李雪凇会发生什么事呢？
如果二十年前的我（20 岁的青年）遇到现在的我（40 岁的大叔），那我的天赋也许能得到更好的激发，时间能得到更好的利用。如果有全中国的青年中有 10000 个这样的我，那么必将多一点点、再多一点点——改变这个巨变中的中国。
「不要让上学耽误了学习」，怀着这样的想法，李雪凇 2016 年办了一个「FUN 学·夏令营」，他终于成了名副其实的李校长。
这个夏令营很任性，不收取从一流中学拿到顶尖大学录取通知书的同学，尤其来自一线城市的学生。只从深具潜质却只获得非顶尖大学的中学毕业生中选择一批青年，来和李雪凇讨论问题，象征性的收 1 元学费。
他在这些年轻人面前常戏称「渣叔」，学渣的渣。从初二得知自己无望清北的顶尖大学的学渣，到进入清华修管理；从身背吉他、怀揣 800 挤上春运的北漂青年，到文创集团创始人、董事长；从只爱读闲书、对教材充耳不闻，到藏书万册、打通各科知识、形成完整知识体系，李雪凇用了二十年。
在李雪凇眼里，一个人应该以「开悟」的时间点作为「新的人生阶段」的开始，而不是时间。所以他想用一种非正式的方式，尽可能的多启发青年朋友，希望他们在今后的四年里有着实质的效能提升。「我和这些人有着一样的惨痛背景，上学时浑浑噩噩，完全没有开悟的迹象，直到工作，才摸索了一整套学习方法，坚持愉快而疯狂地学习了二十年。还是有些晚。」
结语
学而时习之，不亦说乎？有朋自远方来，不亦乐乎？拥有知识的人比知识本身更重要，更多故事请到 2017 年 9 月 9 日 举办的开智大会上，听李雪凇亲自为你讲述《我的职业是认知代理》，亲身感受这位 27.5 岁校长热情创造的故事。■
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