背后一手：摩拜要收购「无押金、蓝色版」的 ofo

IT桔子 · 公众号 · 科技投资 · 2017-06-23 11:53

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作者：Judy

与 ofo 投资人朱啸虎预计的 90 天相差过远，共享单车的战役从去年 9 月开始到现在，仍没有停火迹象。

今早，腾讯创业爆出一则「摩拜单车将于近日收购由你单车」的消息，文章称据「知情人士」透露：这单收购后，由你单车未来将与摩拜形成协同效应，摩拜主攻高端市场，由你单车则希望通过免押金的方式在低端市场抢占大量用户。

尽管此次爆料人并未透露身份，但这则消息的真实性也是有据可查：

由你单车是 2016 年 6 月出现的一款共享单车，与 ofo 小黄车历史一样，最初同样为主打校园市场。由你单车的团队为厦门大象单车科技有限公司。

有趣的是，我们从融资记录看到这次收购的隐藏迹象，2016 年 12 月，由你单车获得了来自摩拜单车的 500 万天使投资；今年 4 月，「未透露」的一家投资方又下注 1 亿元投资由你单车的 A 轮。

*由你单车历史获投信息；数据来源于IT桔子

A 轮之后，城市中迅速出现一批「蒂芙妮蓝」的小黄车——由你单车。这款单车除了颜色以外，几乎与 ofo 小黄车一样：普通自行车身+机械锁。同时，由你单车的使用门槛极低：不用下载 APP，免押金——微信扫码并进行身份验证后便可以骑走。

之后有消息透露，由你单车的 A 轮「未透露」投资方其实正是摩拜单车，而在天使投资之后，由你单车即作为「摩拜单车校园子品牌」运营。

对于大众来说，街上新增一个颜色的单车并不惊奇，尤其是一款功能、体验、开锁等方面都无甚亮眼，也无可特别吐槽之处的单车。但如果了解其投资方竟然为另一家目前在市场上叱诧的共享单车，这倒有趣了。

媒体与第三方数据平台的信息显示，ofo 在这场战争中总会以「数据量」压制对手摩拜单车。从单车投放量、日活跃量等方面来看 ofo 胜过一筹，当然这与 ofo 单车成本低、铺设成本低而量大、押金低于摩拜，同时近日长期、大范围的免费骑车的运营有一定关系。

消息人士透露的这次摩拜对由你单车的收购原因为「希望通过免押金的由你单车争抢部分低端市场用户」，IT 桔子认为从用户量上，也许能帮助摩拜在数据上获得大幅增长，但仍在使用初代机械锁的由你单车远不如摩拜自身智能锁带来的「用户骑行数据」有价值。同时，免押金、有微信就可以使用的、单薄的由你单车被破坏、被私藏的隐患也值得注意。

此外，据由你单车创始人称，由你单车在外形上与 ofo 相似，但「造价在 800——1000 元，远高于 ofo 的 200 元」——如信息属实，这意味着一但被破坏它要付出小黄车四五倍的成本。

摩拜为何在「产品品质」稳赢的状态下收购一款初代的、蓝色版本的 ofo 呢？

业务核心产品在线下的共享单车并不同于纯粹的互联网企业——大家一定得拼个老大，拼不过就合并成一个老大？不同形态、不同逻辑的单车平台各自安好，用户按需求、喜好选择不妥？在这种催熟的竞争之下，满大街过剩的自行车甚至被堆叠起来才能勉强通过行人，而盲道，早就被覆盖了。

说好的「更好的出行」，说好的「解决最后一公里的出行问题」，最后倒成了被资本竞争、被数据量追逐而堆砌在我们面前的真·问题。