电影票仓地域分化突显：北方空虚，南方已成必争之地

导演帮 · 公众号 · 电影 · 2024-12-18 11:26

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近年来，随着方言电影和反映特定地域文化区域电影的出现，中国电影市场逐步形成了以区域中心城市进行放映的宣发策略，在影片正式上映之前，片方通常会选择回到影片故事的发生地或导演的成长地进行点映，吸引当地受众走进影院，该项策略不仅可以激发一定的票房潜力，当地受众与影片人物之间的共鸣共振也可以促成电影良好口碑的积极传播，进而增强影片的整体宣传效应。

电影放映地域的选择，除了需要考量影片本身的语言特性、文化背景以及目标受众群体等基本属性之外，城市票仓的影响力同样重要，很大程度上左右着片方的宣发策略。

12月，随着《破·地狱》《误判》两部香港影片相继选择以广东省作为重点点映区域，其点映和预售票房呈现出显著的南北差异，这一现象逐步揭示了影片调性、城市票仓和宣发策略三者之间复杂而深刻的内在联系。

南北城市票仓如何，电影宣发策略该如何精准对位，我们有必要透过现象看本质，对其进行深入分析。

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南强北弱的票仓格局基本定型

受社会环境和经济下滑形势的影响，中国电影票仓格局已悄然发生变化，南北两个区域票仓强弱正在逐步定型。

（整理数据来源于猫眼平台）

近五年来，广东省、江苏省、浙江省、四川省四个省份的票房成绩排名稳居全国前四，且入选全国前十五名的省市基本一致。在十五个省市中，2023年和2024年北方省市占比六个，南方省市占比九个，2020年至2022年北方省市占比五个，南方省市占比十个， 南北省市数量对比明显，票仓差异大，南强北弱的全国电影票仓格局可谓已基本定型 。

在北方省市中，排名较前的唯有山东省、北京市和河南省，山东省和河南省凭借着广泛的下沉市场稳住了票房基本盘。而北京作为头部影片公司集中的一线城市，近四年来的排名一直落后于山东省，近两年在全国票房排名榜中也只能位居第七名，观影热情大幅降低。

（整理数据来源于猫眼平台）

在全国票房占比中，广东省名列前茅，每年全国票房占比12%以上，成为“中国第一大票仓”。

2022年至2024年江浙沪三省市全国票房总占比分别为21.2%、21.9%、21.4%，北方区域六省市票房总占比分别为22.7%、23.9%、24.4%。三年的数据表明，江浙沪三省市的票房潜力与北方区域六省市的票房潜力基本持平，南方区域电影市场的票房表现力远远强于北方市场。

一个省域的票仓大小往往要受到城市经济发展水平、城市人口规模和结构、影院数量、银幕总量、城市文化氛围和观影习惯、电影票价等多种因素的影响。

（整理数据来源于猫眼平台）

从上表中可以发现，南方省市的观影人次基本与票房排名呈正比，排片场次与排片影院、排片影厅之间也呈正比关系，唯有河南省和湖北省两省观影人次超过北京和上海。作为人口大省，河南、湖北两省的高观影人次得益于大规模的人口基数，受众群体广泛，城市银幕数量充足，加之娱乐活动少，观影便成为大多数人的首要选择。

广东、江苏、浙江三省经济发达，消费水平高，人口流动频繁，且人口结构以学生和年轻人为主，具备规模庞大的观影群体，加之影院影厅数量充足，影院基础设施完善，观影氛围浓厚，从而创收了高票房佳绩。

而北京、上海作为一线城市，其他丰富的文娱活动分散了受众的观影需求，超过50元的平均票价也让观众望而却步。

随着全国各省域、区域电影票仓的基本定型，片方正在逐步调整宣发策略，通过精准锚定宣发区域和受众群体以加强影片的宣传效应，从而实现高票房的回报率。

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差异化的宣发策略至关重要

为了使行业实现差异化竞争、不同的类型电影在市场上表现均衡，目前中国电影市场基于影片的类型风格、受众群体和城市的观影喜好，将电影划分为全线发行、分线发行、分众发行和艺联专线发行四种发行策略，将发行模式进一步精细化、市场化和差异化，这样的市场改革既有助于激发行业活力，又有助于促进片方调整排片策略，通过精准定位目标受众，制定更具针对性的宣发方案。

即便是影片选择在全国院线上映，片方在省域、城市票仓及场次的选择上均可以采取以上差异化的举措，明确影片属性，确立自我优势，并通过更精细、更精准的营销方式放大优势。

影片《破·地狱》和《误判》在全国上映之前便开启了大湾区点映，并在发行版本中将影片分为普通话版本和原声粤语版本进行发行，其中粤语版本主要面向广东电影市场。

国家层面的大湾区建设推动了粤港澳地区的一体化发展，促进了香港电影与内地市场的深度融合，加上香港与广东粤语文化的同根同源，语言上的共通性和地域文化上的相似性让香港电影在大湾区具备强大的市场潜力。

片方抓住了该类特性，在点映预售期间便采取了差异化的城市放映策略。 《破·地狱》从12月7日第一轮点映时起，只选择广东省和上海全量影城进行放映，北京被排除在外，二轮点映依旧以广东省和上海市全量影城为主，并额外扩加了全国20家其他城市进行点映。截至上映之前，《破·地狱》点映及预售总票房已破3000万，广东省贡献票房最多，其中以广州市、深圳市、佛山市最为突出，上海即使放开全量影城票房也不足200万，影片的地域性优势逐渐显现。

《误判》首轮点映城市分为A、B、C三类，在这三类城市布局中，广东省多个城市赫然在列，既包括广州、深圳一线城市，又包括下沉市场汕头、湛江、茂名、肇庆、梅州、潮州等三四线城市，覆盖面广泛，形成了以广东省为票仓根据地辐射全国的点映格局。

《破·地狱》和《误判》影片的粤语属性与广东城市语言属性的适配，以及“中国第一大票仓”庞大稳定的观影基数，让片方经过综合考量优先选择广东省进行点映，按照目前票房走势，影片上映之后，广东省依旧是该两部影片的票房主力军。截至12月17日，《破·地狱》上映四天，票房大头主要分布在华东和华南地区，占总票房的80%之多，广东省目前累计票房已突破5000万。

影片所表现出的地域文化属性和语言属性会影响影片的南北方区域排片选择，而南强北弱的票仓格局同样成为片方的考量因素。 近期上映的《好东西》因沪语属性和海派文化背景精准对位江浙沪长三角地区的受众群体，使华东地区成为影片票房分布区域之首，而在单个省域票房分布中依旧是广东省夺得桂冠。

《风流一代》因导演贾樟柯的山西成长背景选择将山西省作为影片的重点宣发区域，挖掘山西省内城市的票房潜力，同时片方积极拓展南方市场，根据南方省域的票仓大小选择广东省、江苏省、上海市、四川省等省域进行路演。在官方告别放映886场场次中，北方省域选择以北京市、山东省、山西省、河南省影城为主，南方省域选择以广东省、江浙沪、福建省、重庆市、四川省影城为主，基本囊括了全国票仓排名前十五的省份，凭借着合理化的区域选择，最终获得了1029.4万的票房收入。

随着南北方省域、城市票仓表现逐渐出现差异，全国“一刀切”的排片策略和宣发模式已难以适应当前市场环境的需要，精细化、差异化的宣发方案成为影片成功推广的关键所在。

只有基于影片调性，把握全国省域、城市的票仓容量，通过灵活调整排片策略，建立跨区域联动机制，挖掘不同区域的票房潜能，才能实现影片最大化的票房收益。

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作者：梧桐树

责任编辑：孟浪

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