零基础零经验，想要拿下咨询公司offer，怎么做？！

不少同学都是突然才对咨询行业感兴趣

零基础开始着手准备咨询行业的申请

就会发生以下情况，如有雷同实属正常！

朦胧地意识到咨询行业好像不错，很迷茫的状态下自以为准备充分了，随便投了几家公司，然后杳无音讯，接着。。。就又读研了，重走一遍recruiting，结果又是跪了。。。

那么在零基础的情况下 能否成功拿下咨询公司offer？

该怎么准备申请呢？

在准备申请前，首先问问自己到底对这个咨询行业了解多少， 那么多公司都有哪些区别 等等，而不是盲目去海投。

大家对顶级咨询公司都非常熟悉，但对于他们主要 擅长哪个领域 并不清楚。 下面小编就先对这些咨询公司做一个归类，当然不是说他们只有这一个领域，只是以最擅长的领域来划分。PS.排名不分先后~

企业战略

McKinsey（麦肯锡）、BCG（波士顿咨询）、Bain（贝恩）、Strategy& （普华永道-思略特） 等等；

组织、运营

A.T.Kearney（科尔尼）、Roland Berger （罗兰贝格）、PwC（普华永道 ）等等；

信息技术

IBM、Accenture （埃森哲）、Deloitte Consulting LLP （德勤）、Capgemini（凯捷）；

人力咨询

Mercer（美世）、Aon-Hewitte（怡安-翰威特）、Hay Group（ 合益集团 ）、Towers Waston（韬睿惠悦）等等；

风险管理

OliverWyman（奥维），Protiviti（浦翰）等；

市场研究

Gallup Consulting（盖洛普）、Nielsen（尼尔森）等。

Tier 1 (主营战略咨询)

• McKinsey： 基本上就是咨询界的龙头老大

• Bain： 擅长做快消物流方面的战略

• BCG： 特别喜欢学究型的人才，开发了商学院教材里经典的BCG Matrix波士顿矩阵

Tier2

• A.T. Kearney： 运营咨询、采购战略之王

• Monitor Deloitte： 专营德勤旗下的战略运营咨询

• L.E.K： 专注医疗行业，同时有大量的PE客户做并购尽职调查
  

• Oliver Wyman： 擅长金融和快消领域

• Strategy&： 原Booz，现被PwC收购而更名思略特，公共行业非常强悍。

Tier 2.5（有争议的Tier 2 ）

• Accenture： 业务非常广泛，在大陆发展迅猛

• Roland Berger： 中国的本土化做的非常成功，汽车行业业内领先

• The Parthennon Group： 现已和安永合并，并担任安永战略运营业务

• OC&C Strategy： pay据说很高，比较神秘，招人不多

• ZS Associate： 专注医药行业，在北美名气很响，福利待遇非常好

Tier3

• Capgemini Consulting： 凯捷集团下的管理咨询业务，并购了安永咨询而成立

• KPMG Global Strategy Group ： 是毕马威为应对其他三大公司纷纷并购咨询公司而成立的新业务线

PS.专营固定领域的就不排名了，比如 Mercer, IBM这些。

在了解这些咨询公司侧重点、排名之后，根据自身情况、自己的兴趣选择几家自己心仪的目标公司。比如，你是名校毕业喜欢战略运营等，可以申请Tier1的MBB；假设你的学校排名并不靠前，建议不要专注申请MBB，几率太小了，不建议多花费时间，可以专注于Tier2、2.5或者3，机会更多。

想要准备咨询公司的申请，我们就先来了解下 他们需要找什么样的人 ，我们才能往这个方向努力。

硬性条件说白了就是你 简历上能够一眼看出的东西 ，简历不过关，谁还会给你面试机会，准备了n久的case interview也无地施展。

高学历

战略咨询公司和人力资源咨询公司几乎就是 高学历的代表，学校排名十分靠前 。比如L.E.K.的原话“ We only recruit the best of the best”。校招的本科生如果不跳槽，正常情况下之后也会去攻读MBA。

Tech咨询对学历的要求 就没那么高 了，因为他们很多是做系统的，比如IBM GBS的业务，你有技术就行了，学历卡的没那么死。

高GPA+课外活动

高GPA（3.5以上）简单明了地证明了你是个聪明以及认真的学生，而咨询公司对于课外活动的要求则是不希望自己的候选人只会死读书。创业、发表学术论文、专注于慈善事业、运动项目等等都是不错的选择。咨询公司都喜欢能够 挑战真正热爱的事情，引进新想法，能够带领团队的人 。

实习经历

在国外，没有什么牛逼背景的情况下，要以我们留学生的身份找个big name的咨询公司实习貌似不太可能。

所以建议从 相对小一些的但又和咨询所做的事相关的实习 开始。至于有哪些公司可以申请的实习？你们可以 借鉴现在正在咨询公司工作的员工的简历 ，这个很easy，上LinkedIn就能八到，看他们完整的简历。如果是你的校友，他找的实习大多会是当地的，可借鉴性非常高。一般这种实习， 并不难申请 ，只需你具备一些基本能力。

还有种就是 PTA实习 ， 国内的管理咨询公司都喜欢招PTA。既能帮助你了解咨询的工作性质又能帮你迅速搭建咨询圈的人脉。而且如果运气好 遇到好项目，甚至会得到和全职差不多的工作经验。

面试的时候，就要表现出比较强的 与人沟通和交往的能力 ，能够让面试官觉得你能够成熟地和客户打交道，会沟通、能“忽悠”、会哄客户的人，才适合在咨询业长期发展下去。

其次，对问题具备较强的逻辑分析能力，能形成合理的观点思路，并且能够结构化的将其进行呈现，以说服他人。

还有演讲水平（讲解PPT）、抗压能力、团队协作能力、自我激励等等。

咨询公司的面试主要分两个部分： fit interview和case interview ，因此逐个击破即可。

Fit Interview，即Behavior Interview，多看看Glassdoor上的 面试真题 ，提前准备。 对于“Why consulting”“Why us”这类问题，不要说大而宽泛的理由，面试官一天要听很多遍会很烦躁的。

多准备几个小故事， 突出自己和岗位的匹配度 ，不断地向面试官卖你的 优点 。 不要描述太多situation / tasks, 多强调自己的actions / results.每一个故事可以体现不同方面的能力，比如 leadership，teamwork ，overcome difficulty 等等。

Case interview就是解决一个商业问题。例如一个500强公司，在各个地方都有分公司，但是近几年销售量和利润都有了一定程度的降低，于是该公司聘请了咨询公司来解决问题。

对于Case interview，要 有逻辑 ，例如用树状结构解决问题。Case interview和平时考试一样，要多练习来提高。可以看一些书来练习，例如前麦肯锡咨询顾问Victor Cheng编写的 《Case Interview Sec ret》 ，经典的 《Case In Point》 里面针对Marketing Entry, M&A , Profit Improvement等不同类型的case给出了针对性的解决框架，各大商学院 Consulting club 推出的 case book 等等， 通过这些书实战做case。

然后就找身边想要做咨询的小伙伴一起练习，比如学校consulting club里的小伙伴，疯狂和他们一起练习。 实战练习 是相当重要的，因为看完那些书的时候，你会以为自己什么都懂了，可是到练的时候你又发现自己大脑一片空白。 数量并不是最重要的，质量是重要的。在Case练习之后要反思自己做的好和不好的地方，这样将来可以改正。

当然如果能找到有经验的人or咨询公司在职员工练习那就更好啦，能够给予正确的知道与建议。比如，WST的资深MBB在职导师，哈哈哈哈

当然小编只是给个宏观的框架

如何准备这一场战役还得靠同学们自己规划

最后为奋战咨询公司们的同学

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