万达商业综合体.商铺定价策略,商管人士请收藏！

前期商铺装户过程中，发现了自营业主购买商铺的需求，通过分析，我们对自营业主购铺需求原因如下：

总的来说，首先必须做到要每个商铺逐一优化设计，同时需对其商铺未来的使用用途心里有数。

需要营销副总具备商业和建筑结构的基本常识

商铺设计条件同样也是影响商铺价格的重要条件

建筑第一版施工图完成后，集团要求应对项目整体面积指标进行初步测算；此项工作建议由测绘公司完成，其需要了解的细节工作如下

以决策文件为基准定价要求

由于万达商铺体量大，且较为复杂，我们绝大部分项目商铺均会用到以上三种定价法；

第一步：根据决策文件测算整盘商铺总收入

首先，取得各类商铺初步测绘面积；

其次，根据商铺位置，道路，人流，商业规划定位等综合因素，初步制定商铺单价，对总收入进行计算

基准铺的定义：以本次推出商铺数量较多，且铺型相同或相似的商铺；需关注以下方面

合肥芜湖路底商拐角与酒吧街商铺定价关系示例

综合因素定，但紧邻商铺或存在替代关系的商铺（如总价相同，位置接近）之间价格除非特殊情况，差异不宜过大；如有差价，要有合适理由

室外步行街需要进行租金反推进行价格修订：

租金反推法修订价格不是商铺销售给客户看的，而是为了演算1，2，3环商铺，或每个商铺的价差关系是否合理，此项工作需要与商管有经验的同事配合，看租金水平，检查价格合理性（相对价格的合理性）

前期配合（规划设计-商铺装户定价阶段）

☀万达综合体的定价策略分享完毕......