近几年来，海淘发展很猛，特别是海外保健品，对国产品保健品冲击很大，几个大牌的产品销量都是上亿的，但是国外保健品品牌很多，也不可能个个都像Swisse这么猛，特别是一些后进来的品牌，怎么开拓市场，走出一条与众不同的路，是值得是思考的，今天分享一个加拿大保健品Flora护士茶是怎么开拓国内市场的。
Flora护士茶是一种针对亚健康的保健品，通过排毒让人身体改善变好，每月消费额约300元多，需要连续服用几个月，人群相对是中端人群。这个产品被傅总拿到中国总代理，但她人本人一直长住在加拿大,偶尔才回到国内。所以国内市场开拓就不能像一些商家直接找到经销商门上去。
开始这个产品的开拓市场方法，主要通过会所的人脉资源来卖，一年销售也有几千万，后面碰上反腐,这个市场没了，陷入困境。
后来她加入在某个社群里面学习，了解到可以通过微信来开拓市场，主要从三块入手：
通过某种关系收购了一个公众号：健康必读。整合进来，把市场开拓重点放在微信上面,这个公众号原来就有20多万的粉丝，人群都是对健康有需求的人群。她把这个号重新定位过，虚拟一名人物：营养师露露，文章全部由这个名来发，咨询接待也是这个人，这样这个公众号就人格化了，给用户一种亲切感。另外傅总对护士茶非常了解，涉及这个产品软文，她自己亲自撰写，从专业度出发，不断的传递这个产品的价值。
经过持续的教育用户，很多用户就有尝试的意向，就引导加客服的个人微信号，进行深入聊后，慢慢有第一批购买用户。
渐渐个人号就有很多购买过的用户，还有潜在购买的用户，她就建立微信群，把这些用户拉到群里面，通过社群来营销，让大家分享生活，分享服用后效果怎么样，并解答用户的问题，利用社群的影响力，影响购买过的用户持续的购买，转化潜在的用户。
社群运营模式采取的是轻产品重话题的交流方式，针对亚健康进行讨论；同时也针对微信群建立规则和门槛，让用户觉得在这个群是有价值，同时能交往一些朋友。
针对一些购买使用过的用户，通过宣传招微商，挖掘些有意向的用户，但对这些进一步的筛选，选出有资源的、有较强意愿、有执行力等用户发展成微商，虽然这个产品分销的提成不高，但因为客单价中高，分成还是可以的，很多用户首先是本身使用后觉得产品好，才愿意推荐给朋友使用，就这样她这个微商团队慢慢就搭建起来了。但微商方面的招商和建设也需要做很多工作的，比如传播文案整体输出给微商团队使用等等。
这几方面做下来，销售增长很快，一年下来就有上千万销售，以之前还高，另外购买客户很稳定，复购率也蛮不错的；因为是小产品，国内知名度不高，通过这种方式稳打稳进，因此知道的人不多，但做得很不错，也很好的赢利。
整个模式看下来很简单，但需要做很多细节的工作，比如用户画像：购买的用户，她都做了详细的画像，很清楚自己的用户痛点在那里，应该要怎么去写文章，怎么跟用户沟通。
另外建立社群，也是制定比较严格的群规，设立相应的门槛，有专人来运营社群，才能把社群给运营好。
现在很多保健品一上来，常用的一招就搞赠品赠送，但都没有做好用户画像，都不知道自己的目标用户是那些，最后赠品送出去一大堆，但转化成自己的用户没有多少。现在销售产品要以用户思维出发，清楚知道自己的目标用户在那里，去找他们谈合作，用心服务好用户，如果用户认可你的产品，利用有资源的用户做裂变，这样就能让你的产品很快上量。
如果你手中有一个产品，你是通过经销商卖，还是自己直接做C端，都要先想好，如果这个产品知名度不高，经销商认可较低，有时自己直接做C端也许是一条可行的路，通过收购或者整合有资源的渠道，亲自面对消费者销售产品，可能规模是有一个瓶颈，但有钱赚，何乐而不为呢。
最后来一个思考题：有一个厂家有一款清梅类的食品产品，适合人群是尿酸高的患者，长期食用，能降低尿酸，如果你是来运作这款产品，你会怎么入手？
作者：黄钻柏（作者系康爱多网上药店创业者之一，目前担任运营总监，微信号:zuanbo_wuling）
