一个海淘保健品的微商套路：凭这3招年销售上千万

近几年来，海淘发展很猛，特别是海外保健品，对国产品保健品冲击很大，几个大牌的产品销量都是上亿的，但是国外保健品品牌很多，也不可能个个都像Swisse这么猛，特别是一些后进来的品牌，怎么开拓市场，走出一条与众不同的路，是值得是思考的，今天分享一个加拿大保健品Flora护士茶是怎么开拓国内市场的。

Flora护士茶是一种针对亚健康的保健品，通过排毒让人身体改善变好，每月消费额约300元多，需要连续服用几个月，人群相对是中端人群。这个产品被傅总拿到中国总代理，但她人本人一直长住在加拿大,偶尔才回到国内。所以国内市场开拓就不能像一些商家直接找到经销商门上去。

开始这个产品的开拓市场方法，主要通过会所的人脉资源来卖，一年销售也有几千万，后面碰上反腐,这个市场没了，陷入困境。

后来她加入在某个社群里面学习，了解到可以通过微信来开拓市场，主要从三块入手：

通过某种关系收购了一个公众号：健康必读。整合进来，把市场开拓重点放在微信上面,这个公众号原来就有20多万的粉丝，人群都是对健康有需求的人群。她把这个号重新定位过，虚拟一名人物：营养师露露，文章全部由这个名来发，咨询接待也是这个人，这样这个公众号就人格化了，给用户一种亲切感。另外傅总对护士茶非常了解，涉及这个产品软文，她自己亲自撰写，从专业度出发，不断的传递这个产品的价值。

经过持续的教育用户，很多用户就有尝试的意向，就引导加客服的个人微信号，进行深入聊后，慢慢有第一批购买用户。

渐渐个人号就有很多购买过的用户，还有潜在购买的用户，她就建立微信群，把这些用户拉到群里面，通过社群来营销，让大家分享生活，分享服用后效果怎么样，并解答用户的问题，利用社群的影响力，影响购买过的用户持续的购买，转化潜在的用户。

社群运营模式采取的是轻产品重话题的交流方式，针对亚健康进行讨论；同时也针对微信群建立规则和门槛，让用户觉得在这个群是有价值，同时能交往一些朋友。