Casanova | 佣金的本质是什么？

最近业主群里牢骚很多呵呵。大概的话题是

1. 中介爸爸被业主投诉服务不到位，回复说“佣金爱给就给，不给拉倒，我也不是出来要饭的”；

2. 中介爸爸发了张楼宇信息表给业主，单元、面积、物业费、停车费、blablabla……“填好发给我！”

3. 佣金只有1.5个月？？？？？“如果你们佣金这么少，我只能跟你们说抱歉啦”

4. 来张聊天截图呵呵。
   

哈哈哈。我知道自己读者里面好多中介朋友，我也不敢得罪你们啊哈哈。还望各位多支持！

但是，想来探讨一下，中介和业主之间应该是什么关系？佣金的本质到底是什么？

提几个假说：

1. 佣金是居间费用
   这是最基本的答案吧。经纪人资格考试也考这个呵呵。但是呢……居间的背后含义是什么？有请百度百科。
   
   其实还是蛮贴切的。但是实际应用中吧，居间，往往被单纯执行为“介绍”。小编破罐子破摔，也不怕得罪人了。各位中介朋友，你们扪心自问，有没有干过带完客户就撒手不管的？什么租金谈判，什么合同谈判？不懂啊，你们要这个客户就自己谈吧，谈成了我收钱。反正客户把住，东家谈不成谈西家，最后佣金总是我的。撮合？不存在的吧。
   
   那又引申出几个问题：
   1）没有撮合，没有完整的”居间“，只有介绍，业主可以不付钱么？
   2）如果交易双方彼此认识，不需要介绍，是否就可以不付佣金？
   

   其实如果佣金确实定义为居间费用，那么这两个问题的答案都是Yes吧？（此话完毕，猜想个别中介读者的心理活动 ）
   
   

   
   

2. 佣金是咨询费
   但是，其实我并不认同佣金应该是一个居间费用。想起来，我有限几次接触一些美国直接飞过来的top agent的时候其实还蛮震撼的。那种感觉不像是见市场上常见的油头粉面、口蜜腹剑的老油子中介，而是想起一部美剧。
   
   

   这大概也是很多中介朋友内心的自我定位。曾经听个中介朋友说过一句，还蛮有意思的”做中介日子很苦啊，我同时有四个老板，自己老板、客户、业主、还有家里面的那个老板“。大概这会是很多中介同行的内心独白吧？为啥要老是卑躬屈膝、老是要卖笑呢？大家都是高端服务业啊，老子挣得也不少啊，凭什么不能像McKinsey/Goldman那样扬眉吐气？？？