首席丨梁宁：我们买的不是LV，是买“被别人羡慕的心情”

梁宁： 所有大牌、奢侈品品牌最重要的事情是什么？是构建和它核心用户之间的关系。

我问过LV中国的一个人，我说你们LV卖什么？他说我卖的是心情，那什么心情呢，他就说别人羡慕你的心情。

这时候就有意思了，如果说我花1万块钱买了一个人造革的包，然后拎着没有人羡慕，它还有价值吗，但是接着为什么别人会认识你拎的是一个LV。

所以你买了一个东西和买了一个牌子，这是两个东西。

为什么我愿意花3000块买一个牌子，他对这个品牌有了认同感，认同是一种关系，然后也是一种共识。

如果没有这个共识，我如果只是为了功能的需求，我为什么不花300块，我就完成了保暖的需求，所以在这个时候你就会发现奢侈品它要管理的是它核心人群的共识。

你花多少钱你都做不出来一个奢侈品的品牌，为什么？原来的传统营销就是打广告，叫作曝光量，然后刷转化率，你靠这个东西去赢得最高的这一层人是无效的。

香奈儿、爱马仕，这些品牌的核心用户是社会上最不缺资源，他们的选择度最大的一群人。就是说你要花点钱打点广告，然后就让我相信你，就让我最重要的场合使用你，你凭什么？

只有我真正的认同你，我才会选择你。要能够获得这群人的认可，你才能够成为一个奢侈品的品牌。

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