随着互联网带来的流量疯狂增长，各种各样的电商平台纷纷挤破头扎堆进入市场，希望在电商这片蓝海中一展拳脚。
但是，国内电商市场有阿里、京东这样的电商巨头占据江山，想要分一杯羹谈何容易。
在这样的大环境下，有这么一个人却另辟蹊径，决定放弃国内电商市场，跑到与国内文化差异巨大的中东，从零开始建立起一个中东本土化电商网站—JollyChic
从2014年到2016年，短短两年时间，他在这个连阿里都不敢轻易进入的中东市场，把营收额从1个亿做到了20个亿，用户多达2千多万。
他就是跨境出口电商公司执御的创始人，李海燕。
从海外零售小店到中东电商的转型
因为学习的是电子商务专业，大学毕业一年后李海燕选择重薪捡起专业知识，在海外平台上开了一间叫做Ebay的小店。
那个时候，做跨境零售电商的公司很少，不少商品在国外商品网站上都是空缺的现象，李海燕决定把在中国市场有优势的，海外市场又基本空缺的商品放到网站上去。
一向能吃苦耐劳的李海燕独自一个人在全国的小商品市场上寻找商品，几乎跑遍了每一个义乌小商品市场，从小的工艺品到大的邮票等等，只要能赚钱，他什么都能带回来放在网站上面出售。
选择商品、拍照、上传照片、定价、甚至后来小店做大，从零售转型到小额批发，网站代码都是李海燕自己完成。
与其说李海燕遇上了跨境电商空白期的好时候，不如说是他吃苦耐劳的精神让Ebay这样一个以小额批发为业务小店，做到了年营收额高达1亿美金。
在接下来的一年里，跨境贸易开始疯狂生长，许多公司开始扎堆似进入，李海燕意识到必须开始进行转型。
2011年，正是移动端发展最快的一年，电商随之也迅速发展，李海燕发现全球很多地方的电商发展并不像国内一样快速。
这时候，一份员工的市场测评引起了李海燕的注意，中东地区的电商市场有相当大一部分空缺，李海燕立即飞往中东决定亲自做市场调研。
李海燕把中东当地的购物中心跑了个遍，决定将目标放在中东市场上的女性服装销售上。
2013年，李海燕创立执御，凭借着对中东市场的了解成功转型。
Made in China打造中东好口碑
由于中东地区石油业发达，中东人们最不缺的就是钱！
亚马逊、阿里、京东等电商巨头却似乎遗忘了这一片充满“土豪”的地区一般，迟迟没有扩张到这。
竞争力小，再加上李海燕相较于其他电商更加努力，执御旗下的购物APP JollyChic在短短两年时间就成功成为中东地区知名度最高的移动电商平台。
JollyChic把目标人群定位在了中东的高消费女性身上，其他电商都是以价格低廉来吸引顾客，但是李海燕偏偏逆其道而行，请来知名设计师，增强服装设计感，单价也比其他国内出口的衣服要高出不少。
价格虽高，但是对于中东地区极少出门却又不差钱的女性来说，设计感强了价格自然不再话下。
李海燕旗下的JollyChic迅速成为了中东女性最喜爱的品牌，质量更好更潮流的服饰彻底打破了原本让她们认为“made in China”的商品就一定廉价的印象，让JollyChic这个品牌获得了很好的口碑。
2016年，李海燕将目标人群放大，增加了男装、鞋包、配饰等商品，整体营收额达到了20亿，其中90%的营收额都来自中东市场，成为中东电商平台上的霸主。
就在5月28日，执御突然宣布完成数亿美元的第三轮融资，平安创投以及红杉资本等投资界巨头纷纷跟投，执御估值突破10亿美元，成为了出口跨境电商最强的“独角兽”
从2012年成立至今，李海燕带着执御才走过了6个年头，但是在过去的5年里，执御的商品交易总额始终保持着每年300%的增长。
如今，李海燕再次以长远的发展目光搭乘国家“一带一路”的政策，将JollyChic的产品远销“一带一路”34个国家和地区。
在中东地区，如果你问到阿里巴巴，当地人可能不知道是什么，但是如果你问JollyChic是什么，超过一半的人会告诉你答案。在海湾六国中，超过50%的用户都曾浏览过JollyChic的网站。
能把名声在中东做的那么响亮，与李海燕努力了解中东文化习俗有分不开的关系，正因为李海燕在转型几乎跑遍了整个中东做调研，执御才会把“本土化”作为营销策略。
比如，中东许多地区都实行一夫多妻制，所以婚礼酒宴的场合经常出现，对于婚庆衣服定制的需求非常大，李海燕了解过后专门针对当地婚庆习俗对婚庆服装进行设计，每年，用户在JollyChic的APP上搜索婚庆类服装的比例占了近3成比例。
