2018成都家具展·星焦点 | 赵宗林：做好市场，阳光林森始终把产品放在第一位！

在年初的经销商会上，阳光林森家居董事长赵宗林表示，如今市场竞争激励，谁都想做好市场，做大市场，但是不同的人和不同的团队做出来的结果完全不一样。

阳光林森能取得如此成绩，就是因为有强大的内部团队支撑和经销商的完美配合，最终实现了厂商共赢的大好局面。

▲ 阳光林森家居董事长 赵宗林

团购直销

场场火爆背后的商业逻辑

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成绩只能代表过去。董事长赵宗林对2018年阳光林森的战略规划有着清醒的认识。

他表示，市场是人做出来的，但是想把市场做好，继续打胜仗的首要条件是产品一定要过硬!

为此，2018年，阳光林森将重点布局两件大事：

一是不惜一切代价开发好的产品，提升产品附加值，增加产品的卖点和经销商的利润点！

第二件大事是，优化组织架构，想尽一切办法一定要服务好广大经销商。

阳光林森家居每年都有4大主题活动，每次都用万人空巷来形容一点都不为过。3月的阳光林森家居“春暖花开林森秀”全国联动万人抢购会，阳光林森当天销量又创历史新高。

这背后又有怎样的林森法则和商业逻辑？

当前家具企业做厂购会，直销会的不在少数，但是真正能做成功的少之又少。其实，这里面隐藏了很多学问。

阳光林森的每次活动并不只是一个万人抢购活动这么简单，比如年初的“林森秀”包含了三个含义，秀场、品牌文化展示秀、一枝独秀，涵盖了产品的展示、消费者经销商自我才艺的展示、品牌文化展示的方方面面。

已经从普通的团购直销活动上升到了企业的品牌年度活动，而像“春暖花开林森秀”这样的品牌年度活动，阳光林森每年有四次。

此外阳光林森每次活动都精心准备，在购物体验方面给消费者带来了很多创新与升级。

比如在年初活动中，所有工作人员统一的粉色服装，与“春暖花开林森秀”主题十分贴合，让消费者感受到林森人的激情与梦想；别具特色的美食区，让消费者在休息之余还可以买到心仪的特产；特邀数十位大厨精心准备了丰盛的午餐，给消费者送上四川的特色美食和家的温暖；展厅内还特设儿童游玩区，解决带小孩的消费者的后顾之忧……

抓住商业本质

用心服务经销商

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当前各行各业的国内市场主体都在疯狂聚变，涌现出一批新思路、新趋势和新机遇，透过这些疯狂的市场变化，我们发现这些商业背后本质的核心就是体验二字。只要围绕体验来做战略布局和服务，一定能成就大业。

赵宗林带领阳光林森管理团队深度洞察家具行业营销本质，用心服务每一位经销商。

2018年，在围绕产品和服务两大核心基础上，阳光林森家居首次将“体验”提到了品牌战略发展高度。

在今年的几场活动中，二维码下单成交技术作为阳光林森体验升级的一大新亮点。据了解，二维码下单成交的广泛使用，除了可以让消费者购物更加便捷还有更大的用处。阳光林森可以通过二维码下单进行及时的大数据收集，实时了解单个产品的销售情况。对于销量较低的产品及时评估、及时分析、及时处理，大大节约了时间成本和财力成本。

并且，通过二维码下单，公司可以现场检验新研发产品的市场前景，淘汰下单率低的产品，将下单率高的新品筛选出来再推荐给经销商。

这样的好处，一是新产品是真正经过消费者用钱来检验的，市场认可度高。二是降低经销商的风险，企业为经销商过滤掉销量不好的产品，经销商订货不再盲目，不再为销量低的产品买单。保证了经销商的利益最大化。