专栏名称: 马超聊知识付费

8年在线教育+知识付费经验，可能是小鹅通最猛的服务商，我是马超，我在这里分享我的思考、经验和案例。

马超：到底要怎么应对那些找你比价的叼毛啊？

马超聊知识付费 · 公众号 · · 2024-04-16 14:05

正文

比价是一个正常行为，我们去菜市场买菜也得跟老板讨价还价一番，

要是老板不同意我的价格，我还“假装”要走，就为了让老板挽回我，

这种生意模式好像刻在我们骨子里面了。

不光是快消品生意，在一些产品超过5万以上、几百万、几千万甚至几亿的订单，也会有比价行为。

就是我们最常见的投标。

有的公司为了赢得投标，甚至标书都做了一卡车，还有各种公关活动，我就不展开说了。

当然，我今天重点想讲的怎么应对比价，不是那种快消品行业，几块钱的菜，几毛钱的葱，几十、几百块钱的衣服。

也不是那种门槛很高的行业，需要你公司出标书的那种。

我想表达的是，我TM好歹在业内也是有一定地位，我需要你一个陌生人把我当商品一样比来比去吗？

爱就供养不爱就观望、就删掉

比来比去，比到后面你说同行比我更合适，给我发好人卡，你真以为我还是以前那个初出茅庐的sales啊，时间那么不值钱？

您可以比价但不要让我知道您在比价

遇到厉害和欣赏的老师和产品，甚至要多付钱，但我深深地知道，厉害的老师，我在他身上的供奉和投资，他会成倍地返还我。

如果表示怀疑，那离开便是，现在毫无顾忌地要比价，要来恶心一下我咧？

说隔壁谁比我便宜、比我服务多、比我这个那个

我遇到那种一上来就是比价，只担心亏了多惨，就盯着能薅多少回扣，也不聊需求，不聊场景的家伙，不聊赢了有多爽的家伙，我重来都是那句话：

不比价，谢谢！

你要是问我为什么有这个底气，不去写一大堆对比文档给比价的朋友，我这么回答：

我不比价，是因为我火力足

一切恐惧皆来自于火力不足

我不是靠你这个客户吃饭，没有你这一单我就得饿死，没有你这个订单我这个月就完不成任务

与其在你身上掰扯半天，我还不如去老客户家喝喝茶，他转手就给我丢了一个模式匹配的朋友客户，合作的更爽了

我有来挽回你的时间，我还不如多去写一篇公众号，多去直播一天，过来的都是客客气气的粉丝客户，不光买单爽快，还叫你一声老师

人心都是肉长的，你信任我，帮了我，后面遇到什么卡点了，我即便大半夜不睡觉，也要加班加点帮助他

如果你的内容力、品牌力越强，那你的销售转化难度就越低。

就是我们得有一个秀肌肉的地方

线下我们知道要开豪车，有好的办公室，有一个大哥给我装门面

线上也是一个意思：

如果你一点开我的微信，就发现我的背景介绍、我的朋友圈日常、包括我的短视频，公众号都做的特别专业，甚至我TM还日更了1000天，那你不选我你选谁？

你在百度上面搜我名字，有我的品牌专区，我的书还是当当网的前几名。甚至我还有很多成功的案例，我都亮的出来

这就是现实：产品有组合拳、有实力、有底气

同样都是某品牌的经销商，都是卖一样的产品，为什么人家要来你这买？

董宇辉的例子能拿出来继续说事，很多品牌方挤破脑袋都要去董宇辉的直播间，是消费者没手不会去搜你这个牌子吗？

还不是因为董宇辉给了情绪价值、给了知识付费

我是否也能额外给情绪价值或者额外给资源呢？

让你觉得在我这里买单了，你还会有很多额外的可能性。

比如因为我更帅一点，更美一点、因为我还会给你推10个潜在客户，还会给你讲解潜在的视频号，抖音封号规则。

这就是组合拳的威力

我和你好上了，不是那种简单的校园爱情，就是看脸、看成绩

我和你好上了，更像一场婚姻，不光看脸、还看父母家庭背景、看学历、看是否北上广深户口、看性格、看专业、看教养、不光疗愈你的肾，还温暖你的胃。

但你现在给我来一句：

你“情敌”比你年轻、比你屁股大、比你脸蛋漂亮，所以我选他，但现在给你一个挽回我的机会，给我买个包？

我呵呵一笑：我追过你嘛？你就在这自作多情

欢迎还深陷比价困惑，但其实很有实力的朋友找马超链接：xiaoetongmachao

期待让你火力十足！痛扁那帮无知装逼犯！