为什么品牌都喜欢讲故事
在互联网时代,价值的认可是社交环境吸引流量与用户的重要方式。故事思维便是利用了故事的展示方式来把用户掌握在自己的手中。
尽管理性上人们往往愿意相信事实和数据,但是在现实场景中,人们却会被故事吸引,并沉浸其中。你有没有想过,这是为什么呢?
因为经过情感故事包装过的事实,会以洪流般的势头迅速打开人们的心门,进而极大程度地影响人们的心理走势。
在现实生活中,一个故事和一张分析的数据,我想几乎所有人都愿意选择相信那张数据,但与此相悖的是,真正能够让人印象深刻并且产生共鸣的却是那个故事。
由此可见,学会讲一个感动人心的故事远比陈述某些数据事实更能够推销自己,甚至是成为工作生活中沟通的重要方式。
从星巴克到过桥米线,从香奈儿到锤子手机,品牌故事现在成为企业宣传的重要手段。
为何故事如此重要,这些故事和那些枯燥无味或者绚丽多彩的广告比起来为何影响力更大?
(1)故事可以创造而不是强制规定自己的识别度。
在某种程度上它让人们产生了共鸣,这些共鸣就是我们共同分享的拥护的潜在信念。
例如:香奈尔的创始者Chanel女士,她的时装观对当代女性影响深远,她的敢言也成为许多力争上游的女性的榜样。香奈儿所表现的主题与女士们对独立自主的追求达成一致,让众多女性铭记!
(2)故事超越了现实的报告结果,它揭示了现实背后的东西,比如信念和价值观。
事物背后的信念和价值观则是数据体现不出来的!譬如过桥米线,怎样报告呢?
说它在多少年前就有,现在全国有多少家分店,每家分店的客户流量不低于多少!
枯燥的数字如何拿来做宣传,而人们印象当中的过桥米线是什么样子的,是夫妻相濡以沫的感情,是妻子对丈夫无微不至的照顾!
这些品牌故事里的温情脉脉的细节,则充满感染人的信念和价值观。
我们想想最近几年火爆的“致匠心”的一系列品牌故事,之所以在社交媒体被引爆,是不是也是故事场景燃情的原因呢。
(3)讲故事是一种非常有效的方法。
故事思维不但能让你了解到你解决的问题,它更能深入到核心解释为什么你的品牌能够存在。
再好的数据也只能够说明你的产品有多少的使用量,这就需要你将产品的性能用故事讲述出来,展示给大家,用故事证明品牌存在的价值!
用故事包装事实是一种特别强大的力量,能够为人们打开心灵之门,传递真相。