![]()
![]()
知乎关注量最多的个人专栏
文 | 人人酱
从“黎贝卡的异想世界”、“时髦人Sunnie” 到 “化妆师mk-雷韵祺”，围绕如何变美这件事，微信上涌现了一批时尚和美妆类的自媒体。今天要说的“女神进化论”（hibetterme）是个从知乎专栏起家的公号，与市面上普遍的“种草”号不同，它的文章读起来更像是偏科普性质的小论文，尝试通过科学系统的知识解答妹子们的各种困惑。
做“女神进化论”的初衷，和创始人寺主人（席九天）的个人经历有关。“10年前上大学的时候我特别热衷于减肥护肤和化妆，整天泡在网络论坛上看一些良莠不齐的信息，各种不科学的经验。然后买了非常多当时热门的爆款和小众产品，结果毁了自己的皮肤，变得干燥又敏感。”
后来，她逐渐通过很多专业书籍了解护肤和减肥背后的原理，才慢慢从买买买的坑里走出来。“我一直在想，如果当年有一些媒体可以提供科学系统的建议，可能不需要我花这么久的时间。” 席九天说道。
因此，你会发现“女神进化论”推送的内容都偏重工具属性，比如《皮肤到底如何进行【系统保养】？这一篇全部告诉你》、《【私处护理】这都是些什么鬼？| 智商充值站》、《对号入座|分清干皮油皮混合皮，我们再来谈护肤》等，更多的是在告诉妹纸们“为什么要买”，而不是“别人买什么”、或者“什么流行”。
![]()
聊到对消费升级的看法，席九天说了个比较有意思的观点。她认为现在全民在大平台上跟着软文买买买，其实一种粗放式的消费升级。这就非常像饮食的历史，以前没有那么多饮食选择，可能大家说吃点好的，就是量大，肉多。现在随着吃的种类越来越多，越来越多人从追求“多吃点”，“吃贵点”转移到“吃健康点”，“吃我喜欢的”。
未来，随着这波盲目买买买的浪潮褪去后，大家会开始意识到自己更深层的需求，逐渐脱离“很多人说好我就买”、“达人说好我就买”的状态。“所以下一步的消费升级一定是精细化消费，是一种「受过良好教育」的消费。” 比如说护肤最起码会考虑到自己的肤质了，会看一些成分表，简单知道哪些成分是有效成分，知道某一瓶护肤品是否真正能够满足自己的需求。
如果说微信公众平台刚起来的时候，自媒体尝到了流量红利的甜头。到如今这个阶段，已接近红利期的尾声，头部内容的优势将越来越凸显。对于目前处于中等体量的“女神进化论”而言，多少有些尴尬。
不过，席九天不这么看：比起公号，她更愿意把“女神进化论”定位成女性的“个人成长解决方案提供者”，而解决方式的表现形式可以是内容，也可以是服务（如电商）。“用户是为了解决问题来的，我们提供的服务具有解决问题的价值，这种价值可以脱离平台局限存在，并且能比较容易转到其他平台上。”
至于商业化这块，“女神进化论”最初开通电商业务的时候，走的是采销模式，但过程中发现：容易受制于供应链和资金的压力。因此，从16年年中起，平台开始尝试同新兴品牌们（如植观、内外等）直接合作，由品牌方发货，公司再从中抽取30%的销售佣金。
据团队提供给36氪的数据，“女神进化论”目前微信公号拥有53万粉丝，也是知乎关注量最多的个人专栏（30万+），阅读到购买的平均转化率在7.5%。席九天硕士毕业于香港理工大学交互设计专业，是前诺基亚/微软高级交互设计师。公司曾在15年9月份获得过澎湃资本400万人民币的天使轮融资。
![]()
推荐阅读
点击下方图片即可阅读
![]()
东南亚创投周报 | 6亿人口、2.6亿网络用户，蓝海中的东南亚市场要怎么玩？
![]()
