淘宝创业近3年，也没有女朋友，我依然很迷茫

PS：期待大家的加入

聊骚派

第五期故事主人公@子房说

代号小凡，是一个平凡的人，90年生人。

14年年初开始转入淘宝一行，原因呢，就是觉得行业有前景，比较火，加上很多屌丝逆袭高富帅的案例，就毅然踏入这一行，幻想着有朝一日，自己开店，日销过万，买上洋房，豪车，迎娶白富美，可理想总是梦幻的，现实总是骨感的！

14年初选择了淘宝一行，选择女装，觉得女装是最大的类目，很多可以年销过亿，小编比较走运入职也算从助理做起，负责一些杂事，什么活动报名，库存提醒啊，推广工具的报表给主管等等，综合工资也就4k差不多，很丢人吧。

先介绍下公司人员架构吧，运营部4人：主管1名（直通车起家），钻展1名，淘客1名（还会负责微淘，Q群，crm短信，老客户管理之类），外加助理我。

设计部3人：美工老大1名，下面还有2名。

文案部2人：文案1名，上架1名。

策划部2人（后来撤掉了）：品牌策划1人，活动策划1人。

客服部9人：主管1人，售前5人，售后2人，拆包1人。大概是这样，客服记得不是很清楚。

仓库7人左右：修改衣服1人，主管1人，剩余打包等。

其余行政等人员，就不说了。后来才发觉这个配置，在电商算是相当不错了。公司呢是老板选款，多数是深圳和广州拿货，卖的好的话，在工厂生产。

我比较走运，可能主管和老板觉得我是个人才，愿意培养我，主管也教我一些直通车的基本操作，但真的很基本，广撒网的模式，删除点击率低，转化差的词，添加优秀词，14天为一周期去删除。

自己呢有空就看派代的大神去学习，当时直通车还未分PC和无线，当时市面上比较流行精简计划，我自己测试了一下，结果一下花了很多钱，主管看到了，赶紧改过来，算是脾气我，也没怎么骂我，接下来就是按照他的思路去做。

可是没有机会去按照自己的思路去实操，无法判断自己的想法是否正确！说下数据吧，产品毛利５０以上，月度ROI基本上在２.５左右，cpc7-8毛左右，每天花费3000左右吧

入职2月，钻展人员因个人发展离开了，公司呢一时也找不到合适的人，就安排我去摸索试试，主管呢也不太懂，直通车起家的，没有真正的实操，也挺忙的。

接手时，挺兴奋的，可以按照自己的思路去做了，在钻展人员走之前，我们也经常交流，加上我自学的，也懂了一些，特别是当时xh大神的钻展3部曲，提供了思路，当时日销售10-15w，给到钻展的费用，也很给力，所以做得还不错。个人觉得当时的钻展很好做，店铺权重也高，团队也很给力。

时间久了，也理了一套自己的钻展打法，把它分为拉新，转化2个大计划分类，分别对应各自的标签。（这里先不细说，有需要的朋友，可以在下边评论，我可以整理出来发帖分享），平时月度ROI３以上，活动月度ROI可以达到５以上，cpc基本上５毛左右，每天花费5k-6k左右。

14年下半年开始店铺一落千丈，年终分析的时候，主管觉得是我们应该保持继续主打连衣裙，不应该去涉及毛呢，羽绒服。

我个人觉得不是这个原因，冬天做毛呢，羽绒服很正常，我个人觉得还是价格和款式的问题，还有供应链。到了15年年初，一直没有好的款出现，供应链也出现大的问题，有一些积压的滞销款的库存。

主管也辞职了，公司人也陆陆续续的辞职了，而我也看不到希望了，薪水也没有涨，所以就离职了。

面试的工作都不合适，要么公司很小，团队不完善，投入预算很少，没办法让自己的思路方案落地执行。后来差不多快２月，也着急了，就没办法去选了，就差不多的公司就做了！

新的公司入职不到10万，最好的一月也就40多万而已，薪水倒是满意每月八九千，公司才４个人，入职时就做了行业在淘宝的这个市场分析，得出所做类目太小，很难做大，估计顶多也就50-60万的样子，后来才得知公司开了近４年，从没一个月超过60万。

每天总共花费也就几百吧，后来说钻展效果不错，才增加了预算，可每天也就1000左右，最多也就2000多，钻展cpc在8-9毛左右，ROI活动时有４以上，平时也就2.5左右，直通车每天300左右，cpc５毛左右，广撒网模式，ROI还可以有２左右。

没有办法让我自己的思路落地执行，最终在16年12月份选择离职，以为年底会好找工作，结果也都是一样，年后也是如此。发现阿里上市这２年，淘宝整个市场大大的洗牌，现在还在洗，随着知名品牌和线下品牌的入驻，小公司很多已经淘汰掉！

比团队，比资金，比供应链都不上人家，该怎么做呢？

现在推广成本的加大，基本上新兴的店铺都是高客单价，像群里那些晒直通车，钻展啊，CPC几毛啊，ROI爆表的啊，你们可以算一算，基本上标品都是10几块的，服饰类目大多是50块左右的，给的预算又很多，我想随便懂一点的人都差不多能做出这样的成绩吧！可这种公司很少吧，至少深圳这个地方很少！

而且现在都想极少的投资得到极大的回报，可是真有这么容易吗？对电商已经充满失望，小公司难做，大公司也难进，需要很牛逼的案例，也有各个的条条框框，无法按照你自己的思路去执行！

17年来到深圳，可找了20几天工作，也很多不如意，很多中小店铺，定位很难做，大公司面试成功的，待遇也不高，靠提成，而且今年发现很多电商公司在福田，龙岗居多，跟我住的地方太远。而且面试中也感觉得出，会很限制你的一些做法！

我们电商大部分工作者的出路在哪里呢？

我们需要实操，可是公司会给你实操的机会吗，会按照你的思路去执行吗？这种公司多吗？这里有同学会问为什么一定要按照你的思路？

公司请你来一般２个原因：

１：自己不会啊，需要懂得人。如果不按照你的思路，按照不懂得人思路，可以做起来吗，可是往往很多领导都是一意孤行

２：太忙，需要一个人来操作。他懂那OK啊，按照他的思路做，做起来了也是自己的经验。可是做不起来还是会算在你的头上。大公司还好稳定，基本上OK，可是跟你的思路很不相同，你做起来会很别扭，很不爽，会干涉你的操作，你会感觉你是一个工具，执行工具，按照别人的思路去执行而已。

有人也许会说机会是留给准备的人，这么多的不合适，是你自己的技术问题！我承认肯定有我自己的问题，可是难道各位没有遇到相同的问题吗？有人觉得领导插手，是你自己沟通的问题，可是真的只有我遇到这样的问题吗？有人说你这样有些偏激了，难怪你一直找不到合适的！我只能说：也许吧！

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