体奥的悲欣交集：体育版权国际化的黎明曙光

▼ ▼ ▼

██ 近日，享有“全球体育媒体界奥斯卡”之称的TV Sports Awards (TVSA) 揭晓2017年度提名，体奥动力与Infront、TEAM Marketing、Eurosport共同入围年度“最佳版权运营公司”。作为2017年度唯一获得提名的中国公司，体奥动力也成为唯一一家连续两年入围TVSA的中国公司。

体奥动力CEO赵军对互联网+体育表示，去年获得TVSA提名是凭借中超版权的分销案例，分别斩获“最佳电视版权交易”和“最佳足球版权交易”两项提名，而今年是凭借版权运营成绩获得国际认可。

▲ 体奥动力CEO 赵军

2016年10月24日，TVSA2016年度奖项在摩纳哥揭晓，体奥动力遗憾地与两个奖项擦肩而过。据相关人士透露，TVSA提名体奥动力是依据后者对乐视体育的中超版权分销案例，而在2016年10月，乐视体育与ATP网球世界巡回赛的欠款纷争已经爆发，负面新闻严重影响了组委会对体奥动力的投票。

“我觉得在今年中国版权市场变化的状态下，有一家公司还能够良好运营着起起伏伏的资产，这可能是TVSA比较看重的一些东西。”赵军说道。

被人忽视的体奥动力

作为首家被TVSA提名“最佳版权运营公司”的中国本土公司，体奥动力实现了中国足球顶级赛事版权史无前例的大满贯，拥有中超联赛、中国之队系列比赛、亚足联旗下赛事、中国足协杯以及超级杯等全媒体版权。

但时至今日，大多数人对体奥动力的印象还停留在“中超80亿”上，甚至仍有人不时讨论体奥动力花80亿元购买中超5年版权是否值得。

2015年9月25日，中超公司召开新闻发布会，正式宣布体奥动力公司成为“2016－2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴”。而为了获得中超联赛版权，体奥动力公司五年要支付80亿元，平均单赛季16亿元，是2015赛季版权费用8000万元的20倍。

也许是荣幸，体奥动力开始变得“有名”起来，任何一个举动都会引发无数的争论；也许是枷锁，“80亿”如同烙印一般，在体奥动力的身上挥之不去。

体奥动力董事长李义东对此有些抱怨：“大家对我们的目光还是更多聚焦在中超80亿上面，没有聚焦体奥动力对体育资源的运营。”

▲ 体奥动力董事长 李义东

一般来说，IP全版权运营的总体流程包括三步：上游内容资源库构建、中游内容分发渠道平台构建和下游版权多元化营销。体奥动力在上游完成了对中国足球资源的包揽，中游则选择了与苏宁旗下的PPTV聚力体育合作。

2017年3月，PPTV聚力体育拿下2017赛季中超联赛新媒体全场次独家版权，按照媒体估算，单赛季或为13.5亿元；随后，体奥动力接手2017-2020赛季亚足联赛事在中国内地全媒体转播权和信号制作权，并在新媒体端与PPTV聚力体育独家合作。路透社报道称，这笔合同总价超过1亿美元，约合每年1.7亿元人民币。

██ “作为一个版权运营公司，最传统的商业模式是把版权买过来，完了加个价分销出去。”赵军表示，体奥动力从去年开始加大了在内容制作、大数据和体育营销上的投入，她认为版权代理公司必须依靠不断的升级，提供更多有价值的产品，才能建立自己的竞争壁垒。

▲ 体奥动力总经理赵军、副总经理 李杰 、副总经理 刘宇 为制作中心揭幕

2016年11月，体奥动力制作中心落成，这座占地近千平米的制作中心位于东亿传媒产业园，总投入超过五千万元。赵军透露，为了更好的应对中超的信号管理和海外传播，制作中心目前仍在做升级，升级之后，除了央视等传统电视机构，体奥动力将在信号收集、整理、分发、商业化上建立一个标杆。

“这些成本投入在眼前是没有财务上的回报的，”赵军说道，“在我们看来作为版权公司往下发展，要有很强的运营能力，这就是我们进行成本投入的想法。”

目前，体奥动力还孵化了自己的大数据公司——盈动力，并拿下了中超独家的数据权采集权，未来计划结合国际先进的技术，在智能场馆、体育训练、竞彩等方面产生价值。

“从长期来看，所有资源方都想越过agency来和平台直接合作，我们要靠自己主动的动作，把我们变成一个无法替代的agency。”赵军说道。

体育媒体的国际化阻碍

前些日子，赵军得知体奥动力再次获得TVSA提名时，心情不免有些兴奋，她认为这不仅是对体奥动力的认可，也是对中国体育的认可。因此她在好几个群里发了微信红包，红包的名字都是“中国体育加油”。

██ “能与国际知名企业一起获得提名，至少证明体奥动力对足球版权交易及运营的深入挖掘得到了国际认可，最后是否获奖已经不重要了。”赵军笑着说。

2017赛季，中超的国际影响力显著提升，海外转播覆盖已增加至全球96个国家和地区，并且成功登陆了标准极为苛刻的Sky Sports、FOX等国外知名转播平台。

表面的风光掩盖不住赵军的一些忧虑：“第一年很多外国媒体购买中超版权，看网友在推特上的评论，发现他们像看新鲜一样看待中超，这多少会让我们心里有些不舒服，毕竟别人并没有看到联赛本身的价值。”

赵军希望中超成为国际上普遍认同并且有价值的资产，大幅度提高海外收入，“凭什么英超、NBA可以在中国挣这多钱，中超不可以？”对标英国来看，2015年，英超年度全媒体收入为25亿美元，约合人民币175亿左右，是中超一年平均费用16亿元的11倍。

因此，体奥动力明年会继续扩大中超的海外覆盖，与更多的强势媒体平台合作，诸如北美的ESPN、TNT等。另外，今年体奥动力在赛事周边节目的开发上做了很多尝试，但是赵军客观评价这些节目相对于英超、NBA仍有很多差距，体奥动力下一步计划与国外合作加强中超的衍生品开发，并在国际上开展中超的巡展，从而推动中国足球文化的输出。

“其实无论是在国内做的这些，还是在海外做的这些，我们最关心的永远是中超本身的价值。”赵军说道。

根据2016年中国足球发展论坛上发布的《中超联赛商业价值报告》，2016赛季中超的整体价值较去年增加了2.77亿英镑，价值增幅达81%，高居全球第一；中超现场观众总数为580万人次，继续排名亚洲第一；场均观众接近2.2万人，较上赛季提升1800人，居全球第六。