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在中国体育产业媒体版权动荡剧烈、新政频出的2017年，体奥动力能够连续两年获得国际大奖TVSA的提名，真是悲喜交集。中国体育版权的国际化道路，尚在黎明之前。
██ 近日，享有“全球体育媒体界奥斯卡”之称的TV Sports Awards (TVSA) 揭晓2017年度提名，体奥动力与Infront、TEAM Marketing、Eurosport共同入围年度“最佳版权运营公司”。作为2017年度唯一获得提名的中国公司，体奥动力也成为唯一一家连续两年入围TVSA的中国公司。
体奥动力CEO赵军对互联网+体育表示，去年获得TVSA提名是凭借中超版权的分销案例，分别斩获“最佳电视版权交易”和“最佳足球版权交易”两项提名，而今年是凭借版权运营成绩获得国际认可。
▲体奥动力CEO 赵军
2016年10月24日，TVSA2016年度奖项在摩纳哥揭晓，体奥动力遗憾地与两个奖项擦肩而过。据相关人士透露，TVSA提名体奥动力是依据后者对乐视体育的中超版权分销案例，而在2016年10月，乐视体育与ATP网球世界巡回赛的欠款纷争已经爆发，负面新闻严重影响了组委会对体奥动力的投票。
“我觉得在今年中国版权市场变化的状态下，有一家公司还能够良好运营着起起伏伏的资产，这可能是TVSA比较看重的一些东西。”赵军说道。
作为首家被TVSA提名“最佳版权运营公司”的中国本土公司，体奥动力实现了中国足球顶级赛事版权史无前例的大满贯，拥有中超联赛、中国之队系列比赛、亚足联旗下赛事、中国足协杯以及超级杯等全媒体版权。
但时至今日，大多数人对体奥动力的印象还停留在“中超80亿”上，甚至仍有人不时讨论体奥动力花80亿元购买中超5年版权是否值得。
2015年9月25日，中超公司召开新闻发布会，正式宣布体奥动力公司成为“2016－2020年中超电视公共信号制作及版权合作伙伴”。而为了获得中超联赛版权，体奥动力公司五年要支付80亿元，平均单赛季16亿元，是2015赛季版权费用8000万元的20倍。
也许是荣幸，体奥动力开始变得“有名”起来，任何一个举动都会引发无数的争论；也许是枷锁，“80亿”如同烙印一般，在体奥动力的身上挥之不去。
体奥动力董事长李义东对此有些抱怨：“大家对我们的目光还是更多聚焦在中超80亿上面，没有聚焦体奥动力对体育资源的运营。”
▲体奥动力董事长 李义东
一般来说，IP全版权运营的总体流程包括三步：上游内容资源库构建、中游内容分发渠道平台构建和下游版权多元化营销。体奥动力在上游完成了对中国足球资源的包揽，中游则选择了与苏宁旗下的PPTV聚力体育合作。
2017年3月，PPTV聚力体育拿下2017赛季中超联赛新媒体全场次独家版权，按照媒体估算，单赛季或为13.5亿元；随后，体奥动力接手2017-2020赛季亚足联赛事在中国内地全媒体转播权和信号制作权，并在新媒体端与PPTV聚力体育独家合作。路透社报道称，这笔合同总价超过1亿美元，约合每年1.7亿元人民币。
██ “作为一个版权运营公司，最传统的商业模式是把版权买过来，完了加个价分销出去。”赵军表示，体奥动力从去年开始加大了在内容制作、大数据和体育营销上的投入，她认为版权代理公司必须依靠不断的升级，提供更多有价值的产品，才能建立自己的竞争壁垒。
▲体奥动力总经理赵军、副总经理李杰、副总经理刘宇为制作中心揭幕
2016年11月，体奥动力制作中心落成，这座占地近千平米的制作中心位于东亿传媒产业园，总投入超过五千万元。赵军透露，为了更好的应对中超的信号管理和海外传播，制作中心目前仍在做升级，升级之后，除了央视等传统电视机构，体奥动力将在信号收集、整理、分发、商业化上建立一个标杆。
“这些成本投入在眼前是没有财务上的回报的，”赵军说道，“在我们看来作为版权公司往下发展，要有很强的运营能力，这就是我们进行成本投入的想法。”
目前，体奥动力还孵化了自己的大数据公司——盈动力，并拿下了中超独家的数据权采集权，未来计划结合国际先进的技术，在智能场馆、体育训练、竞彩等方面产生价值。
“从长期来看，所有资源方都想越过agency来和平台直接合作，我们要靠自己主动的动作，把我们变成一个无法替代的agency。”赵军说道。
前些日子，赵军得知体奥动力再次获得TVSA提名时，心情不免有些兴奋，她认为这不仅是对体奥动力的认可，也是对中国体育的认可。因此她在好几个群里发了微信红包，红包的名字都是“中国体育加油”。
██ “能与国际知名企业一起获得提名，至少证明体奥动力对足球版权交易及运营的深入挖掘得到了国际认可，最后是否获奖已经不重要了。”赵军笑着说。
2017赛季，中超的国际影响力显著提升，海外转播覆盖已增加至全球96个国家和地区，并且成功登陆了标准极为苛刻的Sky Sports、FOX等国外知名转播平台。
表面的风光掩盖不住赵军的一些忧虑：“第一年很多外国媒体购买中超版权，看网友在推特上的评论，发现他们像看新鲜一样看待中超，这多少会让我们心里有些不舒服，毕竟别人并没有看到联赛本身的价值。”
赵军希望中超成为国际上普遍认同并且有价值的资产，大幅度提高海外收入，“凭什么英超、NBA可以在中国挣这多钱，中超不可以？”对标英国来看，2015年，英超年度全媒体收入为25亿美元，约合人民币175亿左右，是中超一年平均费用16亿元的11倍。
因此，体奥动力明年会继续扩大中超的海外覆盖，与更多的强势媒体平台合作，诸如北美的ESPN、TNT等。另外，今年体奥动力在赛事周边节目的开发上做了很多尝试，但是赵军客观评价这些节目相对于英超、NBA仍有很多差距，体奥动力下一步计划与国外合作加强中超的衍生品开发，并在国际上开展中超的巡展，从而推动中国足球文化的输出。
“其实无论是在国内做的这些，还是在海外做的这些，我们最关心的永远是中超本身的价值。”赵军说道。
根据2016年中国足球发展论坛上发布的《中超联赛商业价值报告》，2016赛季中超的整体价值较去年增加了2.77亿英镑，价值增幅达81%，高居全球第一；中超现场观众总数为580万人次，继续排名亚洲第一；场均观众接近2.2万人，较上赛季提升1800人，居全球第六。
但是，2017年初中国足协相继推出的几个新政，引发了社会各界对于“中超联赛或因新政贬值”的讨论。
为抑制俱乐部的“烧钱”行为、加强后备力量培养，中国足协规定本赛季中超各队每场比赛须至少有一名23岁以下国内球员首发，上场外援数量减至3人次。6月，足协又颁布引援新政，规定：对于经营亏损的俱乐部，引进国内球员的资金支出不得超过2000万元人民币/人，外援不得超过4500万元人民币/人，否则将收取等额的引援调节费。此外，足协计划于2018赛季实行“加强版”新政：每队18人比赛名单须至少含3名U23国内球员且1人首发；每场U23球员首发和实际累计上场人数均不得少于相应的外援数量。
“一个政策出台需要考虑它的可行性、完整性和延续性，”赵军承认体奥动力正在跟足协进行积极且建设性的沟通，“我们的目的还是为了促进中国足球长期的、可持续性发展，这需要給大家更多的时间和空间。”
在赵军看来，推动中国体育版权价值的稳定发展是一种使命，她透漏体奥动力一年耗费在制作上的成本达到一亿四千万元，“只有内容质量提升上去，中国体育媒体版权才能够享受人口红利，并且像英超、德甲等成熟的商业联赛一般，早日迈过去付费观赛的坎。”
▲体奥动力制作中心的质量监控中心
近两年，随着我国版权监管力度加强、国人版权意识转变以及支付方式便捷化，我国消费者正逐渐养成体育赛事付费观看习惯，爱奇艺有效付费用户规模已超3000万，会员付费收入和广告收入首次达到1：1；超50%的腾讯体育用户愿意为NBA直播付费。
对于足球版权运营方来说，如果走付费观赛的商业化道路，需要考虑的因素非常多，赵军也有些担忧：“私下里我们聊天会说，就怕在版权变现的操作中，所有的做法、理念是对的，但是这条路在中国不太容易走通，这是很无助的事情。”
除了政策影响和付费观赛的矛盾，还有一些细节问题阻碍到中超联赛的国际影响力和体育媒体版权的国际化之路。目前，中超没有专业的足球赛场，而且足球比赛有时还会因为政府活动、演唱会取消或者延迟，场地草皮被弄得一片狼藉。
李义东对此直言道：“如果中超的目标是世界第六大足球联赛，一定要有相匹配的价值体现，中国的球迷那么多，但显然，中超在产品体验上没有做好。”
相对于去年各路豪强对于体育版权资源的疯狂追逐，今年只剩下腾讯体育独霸篮球领域，PPTV覆盖足球领域。2017年8月，PPTV聚力体育宣布集齐欧洲五大联赛全部版权（英超、西甲、德甲、意甲、法甲），再加上已在手中的欧冠、欧联杯、足总杯、荷甲、苏超、俄超、中超、亚冠、中国之队等，PPTV聚力体育囊括了史上最全的足球赛事版权，实现了中国体育赛事版权划时代“大满贯”。
“从媒体平台上看，体育上就剩下腾讯与PPTV两家，各自专心做擅长的领域，未来很长一段时间应该就是这两家平台在竞争。”赵军认为，目前体育媒体版权的竞争格局，国外赛事版权的议价权将重新被媒体平台掌握。
值得惋惜的是，在物竞天择的自然规律中，曾经蒙眼狂奔的乐视体育没能继续书写版权神话，资金链断裂直接引发了多米诺骨牌效应。
“我们在讨论去年乐视的状态的时候，其实乐视体育整体的思路和策略没有大问题，一个平台要迅速建立行业壁垒，需要通过高价获得版权来实现。”赵军表示，即使在英国，BT Sport和Sky争夺英超和欧冠版权时也没有什么新鲜的套路，无非就是用一个更高的价格锁定话语权，而PPTV聚力体育现在的策略，与乐视体育相比较而言并没有太大的区别，“你如果想在体育这么垂直的领域中，快速积累足够多的用户，产生足够多的ARPU值，只能在短期内迅速建立起壁垒。”
好在，PPTV聚力体育背靠强大的苏宁集团，现金流和财务模型方面不会遇到捉襟见肘的局面，反而提高内容制作和运营能力的压力会更大一些。
██ 赵军表示：“我们最核心的资产在跟PPTV独家合作，坦率讲PPTV能否把这个事做成，关系到体奥动力自己是否有信心继续运营下去，所以在很多层面我们的一些资源也会给到PPTV，未来还要看媒体平台的模式能否成功。”
手握中国足球最核心的足球资源，李义东同样不担心体奥动力的商业回报，他唯一的担心是由于各种不可把控的非市场因素，导致体奥动力的合作伙伴看不到前景以致失去长期坚持的信心。
对于合作伙伴PPTV聚力体育，李义东也表达了几点建议，他认为PPTV首先要明确自己的愿景是什么，想清楚如何打好手上的牌，保证投资的持续性和很强的抗击打能力；其次，要提高用户体验，不只是签约一些优秀的解说员，还要改变传播方式，尽可能多的覆盖更多人群；另外，不断开发衍生产品，利用短视频、VR等技术手段，满足各种层次的用户需求；最后，为赛事赞助商定制线上线下的整合营销方案，做到多赢。
“重点是在传统平台对你有冲击和分流的情况下，怎么做出自己的独特竞争力。”李义东强调道。
对于自身而言，体奥动力已经拥有了全部的中国足球资源，李义东表示接下来将对公司进行升级，一方面从内容和技术上对这些资源深度开发，将产品做成有价值的商品；另一方面要把公司的结构做的更丰满，逐渐去除对资源的依赖性，通过对专业数据、体育营销、赛事信号制作、体育动漫、人才培训、体育经纪等多个领域的布局，不断丰满内涵和外延。
“这意味着抗风险能力增强，估值水平也会高上去。”在李义东看来，中国没有真正意义上的标杆性体育公司，而体奥动力，他认为有必要也有潜质成为这么一家公司。
