片面追求流量红利的“全女经济”屡遭滑铁卢,但“全女拳击”回归商业本质。
2022年,国际咨询公司埃森哲出品的报告分析,中国女性撑起10万亿元消费市场。这个数额超过了法国人2024年的消费支出。庞大体量的“她经济”,催生出“全女经济”——“全女酒吧”“全女书店”“全女健身房”一度成为最热的消费风口,然而几个月后接连翻车崩盘,偃旗息鼓。
因此,近期火热的“全女拳击”也显得可疑。
“全女经济”隐藏着一个必须回答的问题:既然女性消费力强,“全女经济”为什么会崩盘?
在“全女经济”的背景下调查“全女拳击”,结论恰恰没那么刻板印象,反而是一条亘古不变的生意经:让消费者掏钱,靠服务,而不是靠口号。
《2022年中国健身行业数据报告》显示,女性健身消费者占比达61.93%——女性用户早就已经成为中国健身市场的主力用户。
拳击、泰拳、综合格斗等搏击运动常常作为健身馆的支线业务,吸引更多元化的客源。在这过程中,拳击也受到越来越多的都市女性欢迎。
据北京某拳击健身俱乐部负责人表示,五年前,该俱乐部女性会员只占10%,其中还有一部分是熟人,如今女性会员占比达35%。佛山半兽人格斗俱乐部教练告诉体育大生意,其女性会员占比高达70%。
由此,专门针对女性拳击的运营模式应运而生——“全女拳击”。
全女拳击算是“全女经济”的一部分。但是,“全女经济”的口碑被搞坏了,坏到“人人喊打”的地步。
全女经济有广义和狭义之分。广义指的是消费者为女性的经济项目。狭义则指从管理人员、服务人员到消费者,全都是女性,而且拒绝接待男性的经济项目。
去年涌现一波“全女酒吧”“全女书店”“全女健身房”“全女酒店”,最后大多由于无人问津、劳资纠纷、资不抵债而倒闭。其中几家别具代表性,在营销中诉诸“女性帮助女性”的单一性别乌托邦,但在实际运营中偷工减料、噱头大于实质、漫天要价、缺乏专业性等问题层出不穷,只好关门大吉。
“女性帮助女性”要实现商业化,须遵守基本商业逻辑
图:Unsplash
比如,有个“全女登山团”出发没多久就在山里迷了路,组织者被曝光连基本的头灯设备都没有,甚至没有走过这一条路线。还有家“全女健身房”,把所有健身器械涂成了粉色,价格翻了几倍,最后经营困难,不得不出售器械来维持运转。
简而言之,一批“全女”店家靠营销性别隔离,吃到一波流量红利,但是最终还是死在了一视同仁的“资本主义”手上——不赚钱,就倒闭。
甚至,长沙有一家“全女民宿”比资本家还凶残——打着女性互助的旗号,招募无偿工作的“义工”,简直是“黑心老板”。
所以,当市面上涌现出“全女拳击”,不由得人们心里不画一个大问号。
全女拳击,局部创新
“全女拳击”也包含广义和狭义两种定义,前者是消费者为女性,后者是经营者和消费者均为女性。
上海得风气之先。曾是中国最年轻职业女拳手的弓瑾,2010年在上海开设中国第一家女子拳击俱乐部。
2015年“拳击大年”,不仅有梅威瑟对战帕奎奥的“世纪之战”夺人眼球,连乐视网首次开设的女子拳击健身教学视频专栏,点击量都高达3万人次。
此后,北京、广州、西安等地陆续成立女性拳击健身俱乐部。像谢丽丽,2018年获得亚洲洲际金腰带,2022年在北京创立了女性拳击俱乐部楠拳社。
如果说早期的全女拳击俱乐部创始人多为女性、且多为女性职业拳击手,那么后来涌现的全女拳击俱乐部就不那么“原教旨”了,不乏男性创始人和男性教练。
近年,佛山半兽人格斗俱乐部独创了“女性团体课”,四人一组,共同练习。这家俱乐部平时也开设男女混合式团体课和一对一课程,除此之外又辟出 “全女小班”,属于局部“全女拳击”。