线上聊千遍，不如线下见一面。
2021年秋叶·个人品牌IP营的线下游学第一站，来到了秋叶总部——武汉。
15位IP营会员从线上走到线下，与秋叶集团创始人秋叶大叔、视频号IP胡明瑜老师面对面交流，从秋叶书友会背后的商业模式，到视频号破亿爆款的经验，两位创始人知无不言、坦诚分享。
大家纷纷表示，这次游学太值了，下一期一定要继续报名！
其实这次游学是个人品牌IP营组织的免费活动，作为群内的福利，今年计划还组织三期。
创业七年，我完成了从PPT达人，到职场在线教育头部企业创始人的转型。在和IP营会员的交流中，我向游学团介绍了秋叶团队的经营使命，以及团队发展的商业模式。大学生和职场新人的技能培训，在很多投资人眼里，不做考研考公考证，并不是一个多大的市场。我选择在这个领域深耕七年，背后也有自己的一份坚持。我给大家介绍秋叶集团的使命是——为职场新人提供“更省钱+更高效”的学习方案。2013年11月11日，在网易云课堂上线《和秋叶一起学》第一门网课开始，历时7年，到2020年我们完成了PPT定制、企业培训、在线训练营、网课推广、图书出版、新媒体运营的战略布局，也慢慢找到了秋叶的品牌优势。经历7年的磨炼，秋叶集团业务战略越来越清晰——打造“出版-教育-社群”学习闭环，持续孵化年轻人喜欢的IP老师，并由此衍生出秋叶商学院完善的产品矩阵。我们现在不依赖某一个业务板块，而是让新媒体、出版、培训、个人品牌咨询、课程开发、电商等多个领域互相形成导流闭环，让每一个本来都不太容易盈利的板块互相支撑，都实现了盈利，而且未来还将产出更丰硕的成果。第二天，游学团来到IP营会员胡明瑜老师创立的本尚书院，深度交流了视频号爆款内容的打法。胡明瑜老师的视频号播放量已突破2亿，她坦诚分享了踩过的坑，走过的弯路。当谈及爆款的必备要素，胡老师强调了两个字“共鸣”，而所有的共鸣都是感官体验的深度触达，即眼耳鼻舌身意的具体呈现。胡老师剧透了她短视频背后眼耳鼻舌身意的逻辑，果然是外行看热闹，内行讲门道！两天时间转瞬即逝，临到分别游学团成员仍意犹未尽，纷纷写了长篇复盘，即是对这场脑力激荡之旅的记录，也是对业务模式进化的鞭策。
我一直在问我自己，我创立了自己的平台，我要解决的社会问题是什么。以前还真没上升到这样的一个高度来思考，我突然感觉自己做的事更加厚重了，这也是社群的根和灵魂的问题。所以今早的高级合伙人内训，我给大家讲了把用心变成社群的一种文化，把利他践行到每一个细节中。激发底层欲望，建立社群价值观。有文化属性的队伍才有生生不息的战斗力，大叔的几句话，我一下子就看到自己社群的特质了。就是文化先行，十大文化的胜利，让我感觉自己的方向是对的。大叔俏皮的话，语出不凡。比别人做的更久更持续就一定能够成为赢家，因为图利益上路的人已经跑累了，还是格局的高度决定最后的胜利吧。世界500强认可的才叫品牌，品牌要保持一致性，企业要长期活下去：一个要有品牌，一个要闭环打通。这两点都是我公司目前在着重打造的两个点，提醒我对外宣传品牌的时候要保持统一，集中力量单点突破，不要分散。创业到最后都是决心和毅力的比拼，你活得够长、积累够久，对手都不见了，你就赢了，确定定位，一直打，这点真心佩服大叔的长期主义，且长期勤奋主义，他不赢谁赢啊。这点对我的影响是，要平常心，不要像以前做其它公司一样，总想着赶紧把公司搞顺交出去，再去做其它的公司，做知识IP这条路是一个不断积累的过程，别想着一劳永逸，老老实实做积累，长期主义。八哥用一个实战案例，把消费者分析用户、市场分析、如何寻找客户、如何留住客户、如何介绍产品、如何增进客情，建立信任、如何提供增值服务七个方面讲得明明白白。能够把一个非刚需的教育产品（围棋）和家长关心的刚需的问题（学习习惯）结合在一起——这点启发是一定要把你的产品和客户真实的需求结合在一起。明瑜老师爆款视频号背后其实是多年的积累，声音的积累如广播员一般，而且配乐都是精心选择，视觉方面，从服装色彩的选择到背景的选择到表情、眼神肢体动作都有所设计，另外明瑜老师多年的心理学背景，对于引发共鸣，多感观触达的功底也相当了得，非常佩服。游学之旅，走访的是两个优秀的企业，一群优秀的人，IP营真是人才济济，带着深深满足，期待下一次活动。
武汉2天的游学，只能用一个字形容：太值了！我参加IP营，在一个厉害的圈子里不自觉地成长，就像在清华大学混的学渣，毕业后也能震慑一批人。大叔分享自己的商业模式和秋叶商学院服务矩阵，我根据大叔做的“个人品牌成就之旅”模型，做了自己的“个人整理成就之旅”。【1】IP模式：从个人品牌到产品品牌（很明显跟我无关）；【2】顾问模式：成为给别人做诊断的人（原来我属于这种模式）；【3】社群KOL模式：吸引1000个铁杆粉丝（我可以副业赚钱的模式）。通过吸引1000个铁杆粉丝，引出“社交资产”这个概念，让我明白：我不需要每年找100个客户服务，我只需要服务好我的10个老客户，通过“空间整理”让他们喜欢我、信任我，做客户的闺蜜，给客户生活、工作和人生等等方面的意见和建议，成为圈子里面的意见领袖，帮助客户更好的花钱。线下游学最值的就是咨询费。不管是大叔、八哥，还是晓露、IP营其他的大咖，咨询费都是不菲的，但是在线下，大家会围绕着一个主题进行探讨，并且现场解答疑惑，梳理事业发展路径，真的是物超所值。两天的游学，行程紧凑，我基本上每天超过16个小时都是在与牛人进行交流，总结梳理如下：大叔提出的“出版-教育-社群”模式，利用图书作为教育产品的引流环节，打造系列产品，占领排行榜，做时间的朋友，那么流量会源源不断，尤其是如今流量特别贵的情况下。今年3月初，我已经安排团队小伙伴加快推出消防新一代的系列产品，会在这个赛道不断深耕，建立护城河。八哥是与我形影不离的好伙伴、销售高手，从销售人员的招聘、入职培训、销售技巧、需求和痛点分析、低价转高价、训练营等各个环节给予了精心的指导。目前已经梳理出思路、列出计划，本月开始实施。北野是游戏化社群运营的高手，根据我的培训项目特点，提供了相应的思路。目前计划开设教师训练营，批量培养助教，增加学生作业的打卡和点评，让每个学生能够看到阶段性成长。这个好处就是在盗版视频横行的情况下，可以通过教学服务提升课程价值，从而留住学生。胡明瑜老师分享视频号的各个细节精心打磨，引起了我的思考，计划组建新媒体团队，短视频赛道还是要让更年轻的伙伴来做。与大叔进行了4小时的视频号下午茶让我感触更深，尤其大叔能够根据每个人的特点和问题，瞬间给出答案和执行方案，这种思维期待在顾问班得到进一步的锤炼。2天游学，我是有准备而来的，报名后就开始系统梳理需要咨询的问题，对于重点业务我还提前做了PPT发给大叔，这么做的好处是：先自己思考分析优缺点，然后让牛人给你指导，从而进一步打开思路。这两天的游学，能够近距离的跟秋叶大叔及秋叶优秀的团队伙伴，跟优秀的IP老师们沟通学习，真的是干货满满，收获满满。大叔带我们参观秋叶商学院，分享了秋叶商学院的整体运作逻辑，这里分享3点感触比较深的地方。无论从产品，部门的设计，渠道的布局，还是社群的运作都无不体现出矩阵思维，且各个矩阵又都是环环相扣的，已经形成了一整个生态系统，无论从哪个方向，都有源源不断的流量自动进来，不得不说，大叔的战略布局实在是太厉害了。大叔是真正的大智者，不仅拥有超前的眼光，设计出优秀的矩阵产品和服务，更是将这些进行赋能，带动所有优秀的人一起进行运营，并让利到最大限度，势能之大，影响之势，相信是呈几何倍增长。以大叔的能力，进入任何行业其实都能很快变现，但是大叔一直坚持年轻人的职场赛道，大叔说其他行业再挣钱也不换，死也要死在这条赛道上。大叔常说，刚进入职场的年轻人是很想学东西，但是往往没多少钱，所以，秋叶所有的产品都是干货，但价格都是非常便宜的，这么多年也没怎么涨过价，只为教授更多的年轻人有用的内容。这样的情怀跟担当，真的太令人倾佩了。明瑜老师分享了视频号的相关经验，这里分享3点我印象很深的地方：不论是从视觉上，包括颜色的搭配，图案的选择，面部表情，肢体语言，眼神；还是听觉上，声音的高低，节奏的快慢，背景音乐搭配；还是内容的创作上，表达的方式，情绪的传递，都非常的细节，因为每一个细节都做得非常到位，所以才能感染到上亿的人群。所有的形式，所表达出来的感觉都是要符合人设定位，符合一致，所有的表达就都是加分项，所以，我们需要先确定好，自己想传达的人设究竟是怎样的，想让人感受出自己是怎样的人，然后所有的布局都去贴合这个人设。视频和直播会真实的呈现一个人的能量状态，你的情绪，身体，心态，精力，如果你的情绪是开心的，那传递出来的情绪才会是开心的；如果你的身体是放松的，传递出来的感觉就是放松的；如果你的心态是明朗的，传递出来的感觉就是明朗的；如果你是斗志满满的，传递出来的感觉就是激励人心的，所以，你要传递什么感觉，首先自己就需要是那个感觉。我想，这不仅是在视频或直播上需要这样，平时跟人相处交流，其实也是一样的道理，我们如果希望别人给到自己美好的感觉，那我们也需要带上这份美好的感觉，去跟人进行相处。非常感谢秋叶大叔提供了这次游学，能够近距离链接的机会，感谢秋叶团队所有小伙伴的贴心陪伴，感谢所有交流的老师~
游学第一天，了解了很多新朋友。链接了几位合作伙伴，和 @阮欣Yvonne 一起做直播，和@我先喝口水 开展线下合作， 和@张海华老师 一起做考试提分，下午在八哥的分享里学习了销售策划的七个维度。两会之后，K12到底要怎么走？我是要打比赛拿证书还是要写自己的书？人的时间和精力是有限的，目标过多，纠结也多，同时也乱了自己的步调。在和秋叶大叔的请教后，决定2021年目标先写书，其他的放后。
