今天「打断比价模式」专场

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周末免费学营销案例

食草动物体形都大 问 ：

我的标价已经很低，

为什么顾客掏钱，

还是犹犹豫豫？

答：

1. 上世纪八十年代，渠道只有集市、供销社与百货大楼，

   顾客别无选择，立刻就买；
   

2. 上世纪九十年代，渠道有了批发市场、购物中心，

   顾客货比三家，捡便宜买；

3. 本世纪以来，渠道从电商到微商到新零售，

   顾客要用白菜价买白粉货：

   线下购物，淘宝线上比价，

   线上购物，搜店线下试用。

   经过了比价与试用的过程，

   再强的购物冲动也得冷淡……

   
   

——所以，

• 如果上世纪的定价法重在「突出价廉物美」，

• 那么本世纪的定价法重在「打断比价模式」：

  得让顾客1、无从；2 、无心；3、无暇比价，

  商品才有爆款的可能。

1、

打断比价模式入门： 让顾客无从比价

怎么让顾客无从比价？

当你买服务、送产品。

• 比如乐视首创， 买会员送手机、电视，

  会员价值模糊，硬件显得是天降馅饼……

• 比如给某小儿推拿的金牌，

  思路是「卖会员送药箱」——

  a、每周聚集宝妈开免费公开课。

  b、课后送教学软件单次使用码，可诊断与定制推拿手法一次；邀好友听下堂课就各加一次。 （手机装上了也体验过了，充值买会员概率将大增）

  c、转发公众号上的公开课介绍，并截图发客服，可抽价值1980元万用药箱，每课抽一箱。

  d、没抽到万用药箱？抽到优惠券了：三天内付1980元开通会员，送万用药箱与付费课程。

  e、上过免费课犹豫开会员？还有案例课，拉个朋友，可提一问，课上专家答，课后再抽奖。

  就这么一年流水一千多万……

2、

打断比价模式进阶： 让顾客无心比价

怎么让顾客无心比价？

你的产品直击他痛点。

比如给某婴儿床栏品牌的金牌思路，

1. 数据分析得出，
   a、防摔放掉是受众痛点，

   b、加高、拼接、能加分。

   
   

2. 而竞品傻了吧唧围绕美观，

   还在争80元+-一片价格带……

   

3. 所以玩得很简单粗暴，

   直接定价600元高价，

   但围栏高加到85cm，

   诉求是够高才安全……

4. 然后就凭一个C店，

   上市第一个月就：
   

   

3、

打断比价模式高阶： 让顾客无暇比价

怎么让顾客无暇比价？

不抢便宜让别人占了……

比如给某省翡翠领导品牌的金牌，

说是要做门店的形象升级，

所以改 「XX翡翠品鉴店」——

• 「鉴」是办鉴定中心：

  每家店都拿出块场地，

  现场估价并回收翡翠，

  给我们品牌的抵用券，

  就算是假翡翠也给券，

  来提升流量与转化率；

  及和购物中心谈位置。

• 「品」是收藏投资品

  出两种产品：

  1、投资型翡翠，为了升值而买，一年至少增值5%、两年至少增值10%，我们可以按增值回收……

  2、收藏型翡翠，为了传后而买，只有自己或介绍朋友买了投资型产品，或积分满多少可认购。

• 然后电话联系老顾客

  告知出了这两种翡翠，以及对方历史购物金额差多少就可买收藏型翡翠；

  告知最近在发会员卡，到店就可以领走自己的卡片，并购买投资型翡翠。

别的还在观察，

但从老顾客那，

已挖两百多万……

以上就是，

本世纪的定价法

打断比价模式

的三段绝招：

1. 无从

2. 无心

3. 无暇

社会在发展，

时代在进步，

套路也得，

与日俱增。