本
月22日，内讧风波尚未平息的魅族，发布了酝酿已久的“梦想机”魅族15。
可遗憾的是，魅族15并没有作为一部
旗舰手机
该有
的素质：
无顶级芯片，无
全面屏或窄下巴，不支持无线充电。
就连备受大家期待的 Flyme 7，其系统底层依然基于Android 7.0。其他厂商最近新发布的手机，如三星S9+、华为P20、OPPO R15——都已配备了 Android 8.0 版本系统。
这就很尴尬了：
年轻人追求
创新和性价比，而不是几年都不变的“致敬经典”；
而对中年人、商务人士来说，魅族15的商务属性明显薄弱。
所以，魅族15并
没有能力将魅族拉出泥潭。
魅族
15
发布会主题：雕刻时光，重塑经典
配置不够，感情来凑。
于是，发布会上的杨柘猛打情怀牌，一路“回忆杀”。只为向群众呐喊：
“真正的魅友不曾在你辉煌时慕名而来，也未曾在你低谷的时离你而去”。
是啊，对于经历了
连续三年裁员、短期内多次人事调整、旗舰机Pro7销量溃败
的魅族来说，魅友
可能是
最后的依靠了。
发布会上的魅族历年机型合影
千里之堤，毁于蚁穴。魅族的陷落并不光是在今年、抑或是去年造成的，而是
与其在
多个时间节点的战略
把控、产品等多方面因素失误
有关。
那么，失误的棋招究竟在哪？能给我们带来什么启示？请看下文。
战略上：逆势而行，错失几乎所有风口
2012-2014年，国内功能机向智能机过渡阶段，也
是智能手机销量增长的高峰期
。
此时，友商们都在疯狂布局产品线，疯狂倾销千元机，试图用多机型模式抢占市场。
魅族却一年只发布一款或两款产品，直到2014年12月才发布了全新品牌魅蓝。
但是，
虽慢了一步，当时的魅族仍有与小米正面一搏的实力。
2014年，主流品牌中在售产品数量最少的是魅族
2015年，智能机普及红利逐渐消失。
友商开始布局高溢价的旗舰机。
此时，魅族拿到阿里5.9亿美金投资，还同阿里签下了出货量两千万台的对赌协议。于是，魅族开始频发新机
（魅蓝、魅蓝
Note 2
、
MX5
、魅蓝
2
、
PRO 5
、魅蓝
Metal
）
，
最后，虽然赢得了赌局，却失去了冲击高端市场的先机。
2015年4月，马云与黄章会面
2016年，国内智能机市场从增量市场向存量市场转换中，消费升级带来了又一轮市场红利。
于是，友商品牌把握机会，在中高端机领域集体爆发，赢得了更多的市场份额。
此时，刚刚完成2000万台出货量的魅族志得意满，内部定出2500万台的标准。
2015年12月21日，魅族宣布了2016年的销售目标
于是，为了追赶这个2500万，从下半年开始，魅族疯狂发布新机，人员规模不过 4 千的魅族，硬生生靠着 ODM（其他厂商根据魅族定的规格要求，设计出商品后魅族生产贴标） 加自主设计研发，发布了 14 款机型。
如此一来，因为赶目标，魅族错过了冲击高端市场的最佳时机，也打乱了自家的产品线。
2017年，友商旗舰机出现更高屏占比的全面屏手机，并开始配备高通骁龙835处理器。
魅族却因为过多中低端产品线之间相互干扰，于是在高端机的投入研发略显不足，再加上
Pro7过高的售价、错误的定位、高端处理器以及全面屏的缺失
，以至于销量不佳，价格腰斩。
发售时起步价2880元的魅族PRO7，价格几乎腰斩
纵观智能机发展的这几年，从一开始的国内智能机增量红利，到国内智能机消费升级红利，魅族可以说是完美地错过了一个又一个风口，一路逆势而行。顶着风，当然走得费劲。
产品上：太过自信和执着，忽略市场趋势
曾经，创新和工匠精神，成就了魅族和黄章。
“机皇”
M8、M9、梦想开端MX、里程碑产品MX2等等，一步步让魅族这个“小众厂商”转型成一个“大众品牌”。
但是，前期的成功让黄章和魅族膨胀了，在对产品的感觉上从自信走向自负，从执着走向偏执。也就是从这一刻开始，魅族走上了自娱自乐的歧路。
用户需求决定了产品发展的主流趋势，好的产品就是踩中了用户的需求，甚至带给用户惊喜，例如
被广大网友誉为“国产机皇”的M8。
魅族经典之作M8
而现在的黄章是：
用户咋想的？我不care啊；最近的“档期”流行全面屏？跟我有什么关系。我只打造“我的梦想机”。
黄章2017年再度出山时的微博
所以，Pro7惨遭滑铁卢。
当然，魅族之前与高通关系紧张，缺失主流芯片也是拖累魅族的一大原因。
但是，做产品，应该以用户为本、以市场为导向，不应以个人的喜好与判断来取代理性分析。
营销上：产品定位及营销失误
魅族在李楠负责营销的时代，以“骂小米”为主要战略。在 2014 年的一次产品发布会前，魅族甚至在海报上用了“卡慢丑小米造”的文案。
2014年12月23日，魅蓝手机发布预热海报
当时，贴身小米是性价比最高的营销策略，李楠和他的团队也确实把魅族的声量带到顶峰。
但不得不说，这个策略有些“Low”，让魅族从“小众”、“高端”跌落凡尘，自然，这也不符合黄章“梦想机”和“大厂”的定位。
于是黄章不再让李楠负责魅族的营销。
杨柘来了。
魅族高级副总裁兼总参谋 杨柘
杨柘曾为华为的Mate系列以及P系列手机制定了包括“君子如兰”、“爵士人生”等主题，让华为手机在高端市场获得了品牌认可度。之后，杨柘与华为不欢而散。
2015年12月7日，杨柘确认加盟TCL。在TCL期间，他沿用在华为时的风格，给TCL手机敲定了全新品牌理念“宛如生活”，并发布商务手机“剑胆琴心”，但因2016年TCL手机销量不佳，杨柘于2017年2月被免职。
来源：TCL集团股份有限公司2016年度业绩快报
2017年5月，迫切希望进军高端市场的魅族引入了杨柘，希望他能让魅族产生更高的溢价。
可是，加入魅族之后，杨
柘依然沿用他此前一贯的品牌策略
，将“惟精惟一”定为魅族的品牌理念，并为魅族
PRO 7提出了“双瞳如小窗，佳景观历历”这样的品牌口号。
此营销方案不禁让很多魅族员工和魅友们虎躯一震：
魅族以前一直是一个重视科技感的品牌，走“小而美”路线，积累的用户多为学生和发烧友群体，但杨柘设定的产品主题过于虚无，和此前的品牌调性完全脱节。
当然，魅族PRO 7此后遭遇的滑铁卢事件，主要失利于过高的售价、错误的定位、高端处理器以及全面屏的缺失，但不得不说，杨柘的产品定位及营销手段值得商榷。
魅族去年年底发布的Flyme用户报告
年轻人追求创新和性价比，而不是几年都不变的“致敬经典”；
商务属性不够、
突然地品牌改变、空降领导喊出的新口号，也并不能直接带来消费群体的改变，所以魅族新品在中年群体中也不讨喜。
网友吐槽魅族营销风格（此“白永祥”非魅族科技总裁白永祥）
顾客的需要是营销的起点，满足顾客需要则是营销的最终目标。
公司内部混乱，有“任人唯亲”之嫌
2016年，魅族产品的品质出现了明显的滑坡，充电器起火事件频发，这些事故，正是发生在黄家人接管供应链之后。
其实稍微研究一下魅族的组织架构，就能发现不少黄家人的身影。
据天眼查公开的信息，魅族科技9名主要人员中，有四名黄姓。
