2021
年
4
月
22
日晚，珀莱雅化妆品股份有限公司（以下简称“珀莱雅”，证券代码：
603605
）发布了
2020
年年度报告和
2021
年第一季度报告。
公告显示，
2020
年珀莱雅营业收入
37.53
亿元，同比增长
20.13%
；归属于上市公司股东的净利润
4.76
亿元，同比增长
21.22%
；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润
4.70
亿元，同比增长
21.69%
；经营活动产生的现金流量净额
3.32
亿元，同比增长
40.51%
；基本每股收益
2.37
元，同比增长
20.92%。2020年计划每10股派发7.20元现金股利（含税）
。
主营业务按渠道拆分：
线上直营收入
15.91
亿元，同比增长
79.63%
，占线上营收的
60.63%
；
线上分销
10.33
亿元，同比增长
34.36%
，占线上营收的
39.37%
；
线上累计营收
26.24
亿元，同比增长
58.59%
，占总营收的
70.01%
。
线下日化营收
8.45
亿元，同比递减
19.28%
，占线下营收的
75.22%
；
线下其他品牌营收
2.79
亿元，同比增递减
32.81%
，占线下营收的
24.78%
；
线下累计营收
11.24
亿元，同比递减
23.12%
，占总营收的
29.99%
。
主营业务按品牌拆分：
自有品牌中珀莱雅营收
29.86
亿元，同比增长
12.43%
，占自有品牌营收的
84.32%
；
其他自有品牌销售
5.55
亿元，同比增长
75.08%
，占自有品牌营收的
15.68%
；
自有品牌合计销售
35.41
亿元，同比增长
19.11%
，占总营收的
94.48%
。
代理品牌中主要是跨境品牌代理，累计营收
2.07
亿元，占总营收的
5.52%
。
主营业务
按品类拆分：
护肤类（含洁肤）营收
32.42
亿元，同比增长
11.38%
，占总营收的
86.5%
；
美容彩妆类营收4.65亿元（彩棠营收1.21亿元），同比增长181.91%，占总营收的12.41%；其他品类合计营收0.41亿元，同比增长0.47%，占总营收的1.09%。
根
据国家统计局公布的数据，
2020
年，社会消费品零售总额
391981
亿元，比上年下降
3.9%
。限额以上零售业单位中的超市零售额比上年增长
3.1%
，百货店、专业店和专卖店分别下降
9.8%
、
5.4%
和
1.4%
。全国网上零售额
117601
亿元，比上年增长
10.9%
；化妆品零售3400亿元，同比增长9
.5%
。
尽管化妆品零售增长表现不俗，但对比往年10%以上的增长，2020年已经放缓了增速。虽然珀莱雅在营收远超国内化妆品零售增速的同时，并没有过多提及疫情对企业经营的困难，这说明珀莱雅已经走出了疫情带来的深度冲击。
2020年，珀莱雅通过的核心竞争力，打造以“产品、内容、运营”等为主线的前中后台高效协同的自驱型组织，构建“文化—战略—机制—人才”，从上到下保持一致性的运营管理体系，以文化为牵引，战略为导向，机制和人才为两翼，保证战略目标执行到位。
在产品驱动方面，珀莱雅由渠道驱动策略快速升级为产品驱动策略。推行产品数字化管理，从消费者市场 洞察、产品开发到产品上市，进行全生命周期数字化管理。推行大单品策略，打造具备品牌心智、代表性的明星单品，从而提升客单价和复购率，增强品牌粘性。如打造了红宝石精华、双抗精华、双抗小夜灯眼霜、彩棠修容盘等大单品。
在品牌建设方面，珀莱雅品牌持续升级，以产品体系升级为核心，不断增强品牌的科技感和年轻感，传递品牌的发现精神，从物质到精神都与年轻一代消费者紧密绑定。让消费者直观地感受到“珀莱雅真的不一样了”。
营销事件上，围绕定位全年持续统一输出品牌内容，通过原创主题内容，新代言人官宣，以
及跨界
/IP 等形式与消费者深度互动，不断破圈。
如 1 月#不务正业青年#；
3 月#年轻不慌#+孙俪官宣；
4 月蔡徐坤官宣；
5 月#趁年轻，为爱去冒险#；
6 月珀莱雅*奈雪，#趁年轻追回你的梦#；
7 月小夜灯*天猫小黑盒；
9 月 PROYA*年轻艺术家姜悦音；
10 月 PROYA*东海音乐节；
11 月 TIMELAB 发布会+PROYA*卜柯文以及#趁年轻想要就要#,等等。
在组织变革方面：
组织层面：重点打造数字化中台：产品中台深化大单品、爆品策略；投放中台精准提升 ROI
策略。
采用产品、投放为主线的虚拟项目制组织形式，打造端到端、高效自驱的流程型组织。
人才层面：继续深入推进与业务匹配的人才供应链机制，精准选人，快速识人，高效用人，逐 步搭建成一支拥有强大的战斗力、学习力、自驱力，并有创业激情的年轻化团队。
机制层面：倡导“高投入、高绩效、高回报”的“三高”绩效文化，建立“定目标、 盯过程、拿结果”的绩效管理体系；围绕业务战略，全力构建短(季度绩效、项目激励)、中(年度超额分红)、长期(股权激励、合伙人)的多元化业务激励体系。
可以说，珀莱雅从战略到战术，都形成了自己行之有效、极富有价值的体系，并不断优化、升级。这才是珀莱雅真正的核心竞争力。
值得关注的是，珀莱雅
2021
年第一季增速同比增长
48.88%
，打破了近年来单季度增长的历史记录。
财报显示，2021年第一季度珀莱雅营业收入
9.05亿元，同比增长48.88%；归属于上市公司股东的净利润1.099亿元，同比增长41.38%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.08亿元，同比增长29.05%；基本每股收益0.55元
，同比增长41.03%。
其中，护肤类（含洁肤类）2021年第一季度产品销售2889.05万支，同比增长14.23%；营收7.49亿元，同比增长39%。
美容彩妆类销售355.81万元，同比增长89.67%；营收5440.25万元，同比增长171.78%。
其他类销售36.04万支，营收475.89万元。
合计销售2752.69万支，同比增长18.3%；营收9.02亿元，同比增长48.61%。
对比社会零售情况，2020年
1
—
3
月社会消费品零售总额
105221
亿元，同比增长
33.9%
；全国网上零售额
28093
亿元，同比增长
29.9%
；化妆品类零售总额
933
亿元，同比增长
41.4
%。
显然，珀莱雅增速明显高于行业平均值。清扬君认为，随着
国内疫情得到有效控制，拥有
1
万多家线下销售网点的珀莱雅将彻底恢复增长，加上珀莱雅
“产品、内容、运营”自驱动组织的核心竞争力，珀莱雅在未来依然会保持高速的增长，成为国内美妆行业的创新标杆企业。
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珀莱雅稳步增长 改革电商 彩妆和孵化平台成为新亮点
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