距离过年还有两个月！我一个化学发光IVD人失业了...

这是某书一位从事化学发光的IVD人提出的疑问。眼瞅着2024年要结束了，她失业了，翻遍了招聘软件，没有几家公司要人。有人说，没有春天了，转行了。

也有人说，趁早转行吧，这个行业越往后走越没有出路，趁着年轻还能有点机会。

集采、DRG改革、技耗分离，小企业越来越难，大企业也要勒紧裤腰带，把钱花在刀刃上。 前面我们提过，压缩人员成本是最直接的节约方式，特别是在当前产品同质化严重，政策影响下市场对产品质量越来越苛刻，对价格更是一击再击，裁员自然是企业的第一选择。留下核心研发的，裁点实习生和年资浅的，再压缩点销售人员数量，成本节约效果立竿见影。

不怪IVD人悲观，现实摆在这里。

企业想走出困境，就得炼成敏锐的嗅觉。 政策要把价格打下来，那产品拼到最后，还是在拼质量和服务，质量不好、服务差劲，还是要被淘汰。 想要走出困局，这几个方面必须把握：

加大研发投入，开发新技术、新产品；

升级现有产品，提高产品性能质量，如提升检测速度、灵敏度、精密度等，增强产品竞争力。

关注海外市场，凭借性价比高的优势，拓展业务领域，提升企业的抗风险能力和盈利水平；

开发基层医疗市场，响应政策号召，利用技术进步，为基层医疗机构提供适宜的检测产品和服务；

聚焦特定疾病领域，如肿瘤诊断、呼吸道传染病检测等，研发相关检测试剂和设备，满足市场刚需。

实施精细化管理，优化生产、采购、销售等环节，降低成本，提高运营效率；

合理规划资金，确保资金链稳定，同时优化资金结构，降低融资成本。

与同行企业建立战略合作伙伴关系，实现优势互补，共同开发市场、降低成本；

与科研机构、高校合作，开展产学研项目，加速技术转化和人才培养；

与上游供应商建立长期稳定合作，保障原材料供应稳定和质量可靠，共同研发新产品。

利用学术推广会、研讨会等，向专业人士宣传产品技术优势。传统的营销模式已经不适用于现在的市场需求，营销千百句，不如用户实打实的一句好评。因此，企业必须积极收集用户反馈，改进产品和服务，为品牌信誉建设提供有力支撑，才能更好地打开市场。

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