吴寒笛：书呆子和泥腿子

书呆子和泥腿子

世界上有两种人，分别是…

讲到这里，我仿佛看到后排有同学猴急的把手举起来说：我知道，你想说的两种人,一定是书呆子和泥腿子，就像你题目中列举的那样。

我摇摇头：世界上有两种人，分别是…男人和女人。

这时候，我仿佛又看到刚才举手站起来的同学，摇着头叹着气坐了下去。

于是我又补充道：但是…在有财务野心的人当中，大抵可以分为两类，我称之为书呆子和泥腿子。

书呆子是什么样的人呢？顾名思义，就是读了很多书，做事比较循规蹈矩的人。

泥腿子是什么样的人呢？就是一天到晚在江湖里摸爬滚打，崇尚草根智慧的人。

先说明一下，书呆子和泥腿子这两个词儿，在日常生活中略带贬义，而这篇文章的论述没有任何看不起的意思，纯粹是为了指代方便。有些朋友心灵也不要太脆弱，看到个别词就以为在黑自己。

书呆子呈现的特点，往往是读书多，学历比较高，比较注意建立一套方法论。但是缺乏实干精神，做事缺乏灵活性，不太接地气，脸皮薄，而且也不太能适应信息不对称时的混沌状况。

泥腿子的特点，往往是学历不太高，也不太注意理论学习，不太注意方法论的建立。但是实干精神比较强，胆子大，路子野，会钻空子。但是做事往往不太严谨，容易踩坑。因为缺少理论学习和方法论的建立，擅长“闯”不擅长“管”，做生意往往容易遇到瓶颈做不大，而且阴沟翻船的事情时有发生。

我相信读到这里，很多人能判断出来自己是属于书呆子还是泥腿子。

很多人认为泥腿子成功的概率要远远高于书呆子，其实不一定。

比如在职场上，明显是学历更高的书呆子更容易进入大公司，更容易当上高管。

但从创业的角度来讲，泥腿子成功的概率一直都要高于书呆子。特别是在上世纪九十年代初，下海发财的大多都是泥腿子。因为那个时代市场还很不成熟，也不需要讲什么精细化运营，也不需要讲什么商业模式，主要是拼胆子大，路子野，这些都是泥腿子的强项。

但是现在时代不一样了，现在是互联网时代，高科技产业驱动的时代。对于知识更新的要求，对于精细化运营的要求，对于商业模式的要求，都远远高于过去。而这些都是书呆子相对擅长，而泥腿子不太擅长的事情。而且，任何一个群体里面成功者都是少数，我就认识好些下海很多年还碌碌无为的泥腿子。

群体异类

写这篇文章的目的，不是简简单单做个分类。还是希望提高大家把事业做成的概率，不管你是书呆子还是泥腿子。

如果你观察身边那些事业比较成功的人，你会发现他们是对应群体的异类。

比如说大学老师这个群体，按道理讲应该是百分百纯度的书呆子。但有些会赚钱的大学老师，身上有很强烈的泥腿子气质：非常会钻营，到处走穴，到处站台，到处给外面的公司当顾问，把科研成果共享给外面的公司捞钱，非常善于利用自己的学术头衔圈钱。虽然容易被身边的知识分子不屑，但确实取得了世俗意义上的成功。

再比如说很多草根创业者，虽然是泥腿子出身，没读大学，但是公司做起来之后非常爱读书，非常注意理论学习。比如雕爷，虽然连中学都没读完，但是靠着传销发家后，非常注意理论学习，应该是把地摊上能买到的商业畅销书都读了个遍。所以看问题又有理论高度，实操起来又会投机取巧，自然就厉害。

其实泥腿子和书呆子就像游戏里面的不同兵种，都有各自的优势和劣势。一般战斗力强的，移动速度就慢；移动速度快的，一般战斗力就弱。

如果你在保有兵种优势的同时，能够克服其固有缺陷，变成战斗力又强，移动速度又快，那基本上就无敌了。

所以我希望大家读了这篇文章之后，不仅知道自己属于哪类人，还能够克服对应族群的固有弱点，成为群体异类。

书呆子身上能有一些泥腿子的草根智慧，泥腿子身上能有一些书呆子的宏大视角，自然就容易取得世俗意义上的成功。下面分别给书呆子和泥腿子分别提一些建议：

给书呆子的建议

书呆子朋友往往看不起泥腿子，觉得他们没文化、没底线、没节操，这其实没啥必要。你又不和对方结婚，只是做做朋友，毕竟人家有些想法和做法是你不具备的。

不仅不能看不起人家，还要想办法和一些比较有实力的泥腿子做朋友，多和他们交流。

书呆子老和书呆子交流，虽然比较有共同语言，比较舒服，但是不容易进步。你要和泥腿子交流一下，说不定收获更大。虽然泥腿子们看问题的理论高度可能不如书呆子，但是具体到实操层面的敏锐度，还有手段的丰富性，往往让人叹为观止。

比如说，我之前有一个泥腿子同事，他自己想在业余时间开个川菜馆，找不到好的厨师，他怎么做呢？

他的办法，应该是大多数书呆子都想不到的——他去那些大餐馆的厕所门口蹲守，就和警察叔叔抓犯罪分子一样。只要有厨师来上厕所，他就去挖人。这种挖人方式又精准，成本又低，最后还真把厨师班子凑齐了。但是我相信这种办法很多书呆子朋友是想不到也做不出来的。

在中国，创业做生意，甚至包括职场升迁，需要投机，需要钻空子，这是书呆子不擅长的地方。但是书呆子擅长一个事情，就是系统深入的研究一个事物。

很多人觉得书呆子不适合钻空子，其实不对，书呆子钻起空子来比泥腿子强多了，不信可以百度一下《郎咸平白睡小三3年并获赔900万》的新闻。

所以我强烈建议各位书呆子，把你目前做的这个领域的规则系统研究一下，看看有哪些空子可以钻。

做电商的，可以评估一下哪些平台刷单的风险比较低，有引流的漏洞可以钻。

做贸易的，看看水货都是从哪里来的。

混职场的，仔细观察一下领导有啥罩门。

这就像学霸往往在学校容易受欺负，打架也打不过学校里面的混混。但是学霸如果专门去研究如何打架，假以时日，学校里面的混混是肯定打不过学霸的。

书呆子往往比较聪明，想得比较多，所以执行力往往有点滞后。

我之前有个同事，和我一样是外经贸硕士毕业，工作能力也很优秀。当年我准备开淘宝店的时候，他也说要开；我准备跳槽的时候，他也说要跳；我准备做自媒体的时候，他也说要做。不过后来他既没开店也没跳槽也没做自媒体，所以人生还是原地踏步。当年我们的工资都差不多，现在我的收入至少在他的10倍以上。这是因为我比他聪明10倍、努力10倍吗？肯定不是，我觉得自己智商其实还没他高，只是我果断迈出了改变的第一步罢了。

所以如果你觉得自己是那种欠缺执行力的书呆子，勇敢的踏出第一步吧。第一步迈开之后，后面的路就慢慢浮现出来了。

给泥腿子的建议

很多泥腿子盲信自信，就像一台没有配备GPS的法拉利，动力十足开得飞快，但是容易跑偏。你看身边那些曾经成功，后来又栽了的人，不论他栽了的原因是嗜赌、被骗还是无法适应新的市场环境，都是泥腿子居多。

所以泥腿子们如果身边站着一个诸葛亮式的高人，时不时的跟高人聊一聊，校正一下前进的方向，事业起飞的速度会快很多。

笛友会有一位会员嘉伟。学历不高，以前在肯德基当了几年店长，江湖经验很足，应该算是典型的泥腿子了。他觉得当肯德基店长没啥前途，一直想转行，但是都被因为学历不高没转成。后来认识了我，我指点了他一下，后来他就成功跨行跳槽到世界最知名的公关公司之一——罗德公关，最近可能要跳槽到腾讯了。

一般泥腿子的实操能力都是可以的，但是在做一些关键选择时，可能差一点看问题的高度。如果身边有高人可以指点一下，就可以把差的这口气补上。

当然，你要是身边找不到什么高人，你就来找我吧。

这个世界其实很奇怪，最需要做某件事的人，往往是最不喜欢做某件事的人。比如泥腿子其实很需要通过读书和学习提升自己的理论水平，从而提升自己看问题的高度。但是他们往往最不爱读书，还特别鄙视那些赚钱不如自己的书呆子。

其实读书确实是提升自己成本最低的方式。

你在实操之后再读书，往往更有收获。因为你已经积累了很多一线的经验，看书的时候能够把理论和实际联系起来。用毛主席的话来说，就是从实践到理论再到实践，一来二去，事业的任督二脉就被打通了，看问题就更有高度了，解决问题就更有手段了。

曾国繁说：“千秋邈矣独留我，百战归来再读书”，就是这个道理。