“伐木累”完成数千万元新融资，电竞圈“分答”是其构建社区PGC内容壁垒的开始

文 | Mihawk

如果你经常在斗鱼等游戏直播平台观看直播，对于伐木累这个产品应该不会陌生，很多电竞主播都在把它当新粉丝互动渠道，用它来进行抽奖、粉丝问答等粉丝互动行为。

近日，伐木累完成了数千万人民币的新一轮融资，本轮由华晟资本领投，东方富海跟投，融资将主要用于社区内容投入。

从“微博”到“分答”

伐木累最早上线时对标的是“电竞圈微博”，其创始人周豪是10多年的老电竞人：WE战队创始人之一，在圈内有很多的主播选手资源，这些KOL（目前已经入住了300多位主播）在产品上线后都入驻到了这个社区。“去年上线的第一个月就有了10万日活。”周豪告诉36氪。

但是随之而来却是用户留存和活跃增长瓶颈，KOL将用户带来后，社区的内容不足以将用户留住，另外流量不如微博的情况下，KOL也更加倾向于在微博上跟粉丝互动。之后伐木累开始给用户做头条类似的推送，用电竞相关内容来激活用户，虽然起到了一定效果，但是提升并不明显。

待到分答上线后，周豪得到了启发，伐木累也上线了类似的功能，“通过分答模式，用户可以看到独家的内容。”这个功能让产品的日留存上升了15个百分点，达到了50%以上，多日留存减缓速度也很小。

另一方面，电竞问答跟分答不一样的点在更强的实时性，“一场比赛结束，粉丝就是会想知道在比赛中选手是怎么考虑的，而比赛会一直打下去。”周豪表示问答产生的独家内容也只是个开始，接下来他们会做更多PGC内容的投入，构建社区内容壁垒。

先做俱乐部，再做主播内容

在PGC内容方面，伐木累首先是构建俱乐部和选手相关的内容壁垒，主播内容是下一步。

这个策略的选择背后主要是两个逻辑：

1.俱乐部目前收入来源比较单一，相较于千万级签约费的主播，俱乐部更有动力通过伐木累的方式赚钱，目前伐木类给俱乐部每个选手保底的月收入是数千元，但已经有很多职业选手在“付费问答”上一周内就提现过万了，接下来他们还会为俱乐部提供内容订阅功能，直接让俱乐部通过内容完成盈利。

2.俱乐部粉丝相对于主播来说粘性更强，首先它不会像主播那样因为跳平台导致流失，而且都是优质的电竞核心向粉丝。伐木累办公室楼下是EDG战队基地，我进出都有看到在门口等选手的粉丝。

当然，这并不意味着伐木累不做主播，相比较于帮俱乐部盈利，伐木累希望成为主播跟粉丝互动的工具，“比如笑笑（LOL知名主播）通过这个问答功能赚了几千，但这个钱他会在这个平台上以抽奖的方式回馈给粉丝。”周豪告诉36氪，这些收入对主播来说是小钱，背后更多的意义是主播可以通过这种方式吸粉，很多主播回答的问题在伐木累中都在采用了限时免费听的策略。

在产品上伐木累也做了很多优化来加强粉丝互动的场景，相较于只能语音回答的分答，主播或选手可以以短视频的方式回答问题，在回答者定好价格后，粉丝还可以对这个价格加码等等，玩法上要比分答更加丰富。

内容之外的盈利靠电商、广告和游戏联运

在确定内容为王的方向后，伐木累的盈利其实还有电商、广告和游戏联运三种方式。

由于积累了很多主播资源，周豪在伐木累之前在运营电商平台牛铺，当时他希望将在淘宝上开店的主播转到这个平台上，但在没有价格补贴的情况下，玩家还是会选择淘宝，同时在主播端也需要保证最大让利来使他们不流失。

“当时还有平台梦，现在牛铺积累的资源全部转到伐木累上来了，不管是移动端还是PC端都用的是淘宝的SDK。”周豪说现在牛铺是一个经纪品牌，主要帮助主播运营他们的淘宝店，同时也会联系上游的游戏厂商，集合手上的主播流量来做广告和游戏联运相关的业务。

未来这些业务在伐木累真正成为一个不错的流量入口后，也会得到加强。“在完成PGC内容壁垒的构建后，我们会去做UGC相关的探索，那么以后直播平台可能就会来到伐木累挖掘新人主播。”周豪告诉36氪。

在8月，伐木累会开始做一轮大力的推广，“预计今年年底我们能达到40万日活，那是做UGC内容比较合适的一个节点。”

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